勿以小利失大義(1 / 1)

同陶瓷廠家做生意,收款難是普遍性的問題。有些債權人在深感收債難的情況下,隻好把陶瓷廠家的產品——地磚、外牆磚、釉麵磚等等收回來抵債。開始的時候,負債人大約還有點兒歉意。隨著抵磚現象越來越普遍,債權人逐漸感到抵磚也越來越難了,越來越不如意了。今天,債主在討債難的情況下,被迫向借債人要磚,借債人往往趁機要宰一下債主。這主要表現在:一是價格高,抵債磚一般按高價抵出;二是不對路,抵債磚一般都是產銷不大對路的產品,緊俏產品不抵債;三是質量差,抵債磚往往是低檔次品,廠家盡量用劣質磚抵債。這三路“殺手”一齊殺來,債權人非要大出血才能變出本錢。有些人把磚甩出去要虧二三十點,有些人甚至對半虧還不行。

買賣雙方本來就是一對矛盾。買方總是千方百計要殺價,總是希望用最小的代價獲取最大的利潤。這本來是可以理解的,無可非議的,但手段一定要正當。在目前的國情下,趁對方抵磚之機,“宰一宰”買方,買方也無可奈何,然而,這種做法是不是符合賣方的根本利益呢?

曹操一向視劉備為危險的、潛在的競爭對手,但是,當劉備被呂布逼得走投無路投靠曹操時,曹操當即收留了他,並“設宴相待”,曹操的高級謀士程昱、荀□先後勸曹操乘機除掉劉備。曹操這一回卻沒有采納荀□的計謀,而是問計於謀士郭嘉。郭嘉堅決反對說:“不可。主公興義兵,為百姓除暴,惟仗信義以招俊傑,猶懼其不來也;今玄德素有英雄之名,以困窮而來投,若殺之,是害賢也。天下智謀之士,聞而自疑,將裹足不前,主公誰與定天下乎?夫除一人之患,以阻四海之望:安危之機,不可不察。”曹操深以為然,“次日,即表薦劉備領豫州牧”,還“以兵三千、糧萬斛送與玄德”,讓他招集原散失之兵馬。

曹操對程昱等一向言聽計從,這一回卻不采納他們的意見,並非曹操不想殺劉備,此時也確實是“宰”劉備的天賜良機。但是,曹操從大局出發,從根本利益出發,放棄了這次機會,以免得不償失,“除一人之患,阻四海之望”。表現了一個優秀政治家的遠見卓識和博大胸懷。

一個優秀的企業家要樹立良好的社會形象。君子愛財,取之有道。如果見利忘義,背信棄義,不僅被人們所恥笑,也終將被市場所拋棄。人家這次吃了你的悶心虧,下次就不敢跟你打交道了。他還要告誡其他相關人員,讓大家都防著你。一人說壞,百人說壞,經營人員流動性大,影響也大,你取一人之利,恐怕要失市場之所望了。殺人償命,欠債還錢,自古如此,你確實有困難,也要待人以誠,取得人家的同情、理解、信任和支持,盡量讓人家心理上舒坦一些,盡量滿足人家的正當要求。至少不能存心“宰”一把,否則你雖然可以暫時得到一些甜頭,但其實是飲鴆止渴,是“醫得眼前瘡,剜卻心頭肉”,得不償失,自取其敗。