“劉備過江招親——弄假成真”，這是大家都很熟悉的歇後語。劉備為什麼能弄假成真呢？他成功的關鍵在於假事真做。從各個角度、各個方麵大造輿論，傳遞假信息，使你在大量的“事實”麵前不能不信。如劉備就是“牽羊擔酒，先往拜見（喬國老），說呂範為媒、娶夫人之事。隨行五百軍士，俱披紅掛彩，入南徐買辦物件，傳說玄德入贅東吳，城中人盡知其事。”最後，迫使孫權的母親也不得不相信孫權欲將妹妹嫁給劉備，假事遂得以成真。
大量的假象和傳言，使人誤以為真的現象，古今中外都不少見。薑維降漢、曾三殺人、三人而虎的故事都類似於此。戈培爾說的：“謊話重複一千遍，就會變成事實。”也和此理相同。盡管假的終歸是假的，但大量的假象傳言麵前，多數人容易認假為真，從而被人利用。所謂積毀銷骨，眾口鑠金，心理學上稱這種現象叫隨多性，或叫從眾心理。嚴重的從眾心理寧可相信大家而不相信自己。曾有幾個心理學係的大學生約定捉弄身強力壯的A同學，體驗一下隨多性。一個星期天早晨，A同學走在校園中，迎麵碰到B同學，B同學對他說：“你今天臉色很難看，是不是生病了？”A同學不在乎地說：“我身體很好，不會生病。”B同學就走了。過了一會兒，A又碰到C同學對他關切地說：“你臉色很難看，一定是病了，趕快到醫院去看一下。”A又說沒關係，不會生病，C也走了。過了一會兒，A又碰到D同學如前所說，這一回身強力壯、意誌堅強的A感覺自己是有些不舒服了。接著，A又接連碰到E、F等同學如前所說，A先承認自己病了，後主動說自己病了，最後，竟真的病了。從眾心理如此厲害！
將從眾心理巧妙地運用於商戰中，往往能創造極佳效果。一些深受消費者青睞的優秀商品問世時，往往也無人問津，備受冷落。上海金星筆就是如此。那時還沒有解放，為了和壟斷了市場的進口鋼筆競爭，金星筆廠的老板把眼光盯住了選貨嚴格、服務周到、在消費者中享有盛譽的上海永安公司。他動員一切能動員的親朋好友時常去永安公司“買”金星金筆。這個問有沒有金星金筆賣，那個問金星金筆還沒有上櫃呀？這種現象引起了永安公司的注意，終於謹慎地進了少量的金星筆試銷。他們進的貨很快又被金星筆廠老板的親朋好友“買”走了，看到銷路很好，永安公司終於放心進貨了，加上金星金筆質量也確實不錯，金星筆的銷路終於打開了。
推銷商品，要以誠待人，這種誠是本質上的真誠。在有好的產品，又一時打不開銷路時，無妨製造一些假象和傳言，讓消費者了解和歡迎你的產品。