年關之前，鬆下拿到了1000個電風扇底盤的貨款，共160元現金。扣除成本，淨掙80元左右。這是他有生以來，第一次“賺”的錢。用這些錢，鬆下家裏的三口人過了一個歡樂祥和的新年。
以生產電風扇底盤和改良插座起家，鬆下的工廠規模逐步擴大。他租下了一處新廠址，掛起了“鬆下電氣器具製作所”的牌子。還麵向社會招聘工人。
在招聘女工時，第一位來應征的竟是一位將要分娩的孕婦，名叫“繁盛”。鬆下見了很高興，叫“繁盛”，不就是“繁榮昌盛”的意思嗎？而且又懷孕了，真是一個吉祥兆頭。於是鬆下就雇傭了她。
與此同時，鬆下工廠的外部也在日益拓展。改良插座的優點逐漸被認可，在市場上很暢銷。大阪的一個叫吉田的批發商負責這種插座的總經銷。
雙方的合作起初是令人愉快的。產量、銷量由1000至3000，由3000至5000，突飛猛進，形勢火爆。
四五個月之後，吉田神色張皇地跑來找鬆下：
“不好了，鬆下君！銷售量顯著下降，已出現部分積壓！”
事情是這樣的：由於鬆下工廠製造的改良插座的銷售量猛增，使大阪和東京的插座市場受到了衝擊，結成了統一戰線，突然同時大幅度降價，很快就以堀本的價格重新控製了市場。
鬆下工廠的規模太小，顯然不能跟對方硬拚，也來個堀血本大降價。隻能從另外的方麵想辦法。
鬆下不動聲色，他問吉田：
“吉田先生，您看現在該怎麼辦呢？”
“看這情形，原定的包銷數量是無論如何完不成了，我看我們還是趁早解約吧！”
鬆下早已料定吉田會做此打算，於是便胸有成竹胸有成竹：畫竹子時心裏有一幅竹子的形象。比喻做事情之前已有通盤的考慮。，順水推舟地說：
“這樣也好，不過，吉田先生提前解約，這可是違約呀……”
吉田忙說：“我知道我這樣做不好。作為補償，當初預支給貴廠的3000元保證金，我不立即索回，鬆下先生可稍後再還。”
鬆下等的就是吉田這句話：
“好，吉田君，咱們一言為定！”
就這樣，總經銷隻進行了合同上規定的一半數目就中止了。
但是，工廠的生產卻無法終止。設備增加了，人員雇傭了，減產隻會讓情形更糟。
但鬆下卻不慌不忙。他明白問題的症結不在於自己的產品，而在於自己的產品包給了一個人總經銷。現在，合同解除了，一家商店包銷的情況不存在了，危機自然很快過去。
果然不出鬆下所料。當那些反對鬆下的批發商們得知鬆下與吉田解約的事，紛紛上門來要求批發鬆下的產品。有的批發商還對鬆下說：
“鬆下君，說來也是你的不好。這麼好的東西，交給吉田一家批發，真是莫名其妙。莫名其妙：沒有人能說明它的奧妙，表示事情很可怪，使人不明白。要是直接批發，我們早賣你的東西了。”
這次危機就這樣輕而易舉地化解了。大阪、東京的市場進一步打開，而鬆下也從這件事情中學到了許多許多。
經過吉田事件之後，鬆下深感自己對外部世界了解不夠。為了開拓，他決心自己到東京去闖一闖。
鬆下從小到大還沒去過東京，東京一直是一個深藏在他心底的誘惑。
他找到一家以前與吉田商店有聯係的叫川的商店。川老板熱情接待了他。
川老板已經聽說了鬆下與吉田解約的事，不等鬆下說，他就表示非常願意直接從鬆下工廠批發產品在東京經銷。
最後，川老板鼓勵鬆下說：
“電器用品大多是東京製造，再推銷到大阪去。由大阪製造而跑到東京來推銷的，還很少見。你是我見到的第一家，要好好加油啊！”
鬆下聽得熱血沸騰。
回到大阪，他就決定要在東京建立一個較為固定的辦事處。
派誰去呢？思來想去，鬆下選擇了內弟井植歲男。那時井植歲男剛滿17歲。但經過多年的曆練，他已經是一個出色的推銷員和一個成熟的主管了。
說是常駐代表，但由於沒有能力修建事務所，井植隻好寄住在早稻田大學附近的一所學生宿舍裏，每天一大早就到東京市內去跑業務。
就在鬆下事業初成時，又一個好消息從天而降：夫人懷孕了。
說來井植夫人的肚子真是一個知道輕重緩急的神奇的肚子。鬆下20歲結婚，23歲創業，到26歲工廠小具規模，此間六七年時間，夫人的肚子毫無消息，仿佛知道鬆下忙於事業，不能再冒出一個孩子來增加他的負擔似的；現在，鬆下的事業已經初具規模了，它又知趣地送一個孩子來。由此亦可見鬆下運氣之絕佳。
井植夫人生了一個女兒，也就是鬆下的大女兒鬆下幸子。初為人父，鬆下逢人便叫：
“我當爸爸了！我當爸爸了！”
孩子有了。可有了孩子並不能代表吃飯、賺錢。鬆下又開始琢磨如何開發新產品了。
過去的體驗往往會成為新的事業的啟迪因素。鬆下以前在自行車店幹過幾年，與自行車有關的一切事物都在他的腦海裏留下了深深的印痕。他的念頭不時地在自行車上盤旋。