輔導老師認為，這種僅以保證產品質量為目標建立的供應商類夥伴行為，行業內大大小小的家具生產企業都在做，企業在夥伴模式上並沒有給顧客提供出更獨特的價值。
代理服裝的B企業
B企業不僅麵對設計的巨大瓶頸，還糾結於是生產情侶裝，還是親子裝。輔導老師認為設計問題不解決，無論情侶裝、親子裝，對顧客都不會有吸引力。沒有吸引力，就沒有競爭力。
如何解決設計人才難題？B企業老板提出一個問題後，接著又滿懷疑惑的問，如何通過商業模式幫我解決設計人才奇缺的難題呢？
難題往往是創新的橋梁。輔導老師啟發B企業老板，能否用眾包模式來解決？隨後舉了一個幾乎大家都知道的例子，即蘋果的APP Store采取的眾包模式，軟件設計者注冊後，蘋果提供AppSDK和相應的技術支持，讓設計師開發應用程序，然後允許上傳到APP Store銷售，蘋果與設計者進行3：7分成。我們建議B企業可以考慮借助互聯網來突破困境。
做名畫仿真的c企業
C企業的主要問題是自認為找不到迫切需求。輔導老師告訴他們，也許從迫切需求人手，這個角度就是錯的。
喬布斯曾說：“別問消費者想要什麼，企業的目標是去創造那些消費者需要但表達不出來的需求。”許多時候，消費者並不知道自己有無需求，所以從市場需求出發去研究，很難找到答案。
在溝通時，輔導老師提出，直接出售名畫仿真產品之路走不通，能否換條跑道，即改變產品模式，不賣產品賣服務？從這樣的角度思考，重新定義自己的價值主張。
茅台鎮酒企D企業
D企業老板似乎承載滿身的負能量，他的表現有兩個特點，一方麵是由於在行業中經營多年，似乎無所不知；另一方麵是聽過老師在課堂上對創新模式的講解後，認為沒有多少參考價值；他說白酒行業並沒有多少模式可選。
這種認知或者說價值觀，導致他對輔導老師的啟發一概排斥，套用一句俗語，他幾乎是“油鹽不進”。
析易有兩大核心理念，一是“不能用競爭對手的方式去超越競爭對手”。希望D企業老板在現場要完全拋棄競爭對手，不要再學習競爭對手，否則這一趟就白來了。
另一個理念是“從來創新都不是來自本行業。”要想找到自己獨特的商業模式，必須要把握“清零”原則，忘記自己車載鬥量的行業經驗，從其他行業進行思考。
做冷食的E企業
E企業的核心問題是區域拓展不利。即使在其所在地，其產品市場主要集中在城鄉結合部及各縣級市區。E企業老板希望輔導老師能直接給出具體建議，他們認為自己的模式沒有大問題，在本地市場經營了十幾年，已是當地著名的雪糕和冰棍品牌。主要問題是離開本地，走出去就不行，這怎麼辦？希望給出建議越具體越好。
坦率地說，此時即便有好建議也不能立刻就給；因為策劃可以說是與客戶的共同思考，企業偷賴直接問你要絕招，即使我們拿出絕招來，對方也未必會認可。但不給絕招，不能不給思考方向。
這裏要強調的是，不能沿著渠道受阻的邏輯去追問原因以求改善，因為這種常識性思考客戶可能已經想過許多年，也肯定想過、甚至嚐試過多種方法，局麵仍未改善，問題往往不是出在渠道模式上。析易認為最近的路是彎路。既然渠道受阻，我們建議能否從其他子模式或模塊著手進行思考，從而實現“彎道超車”？
創新
在3天2夜谘詢式培訓中，析易經常使用一個非常簡單、有力的創新方法，即“＋－×÷”法。＋是指對子模式中的價值元素，通過做加法增加價值，實現微型創新；－是指對子模式的價值元素，通過做減法，使企業聚焦到最有價值的元素上，實現微型創新；×是指通過借鑒其他行業的經驗，用本行業中還沒有的價值元素對子模式進行改變，從而實現突破式創新；÷是指將行業中認為理所當然存在的價值元素，從子模式中完全剔除，以此實現突破式創新。
A企業：以床墊為核心的睡眠係統服務商
如何解決A企業遭遇的增長瓶頸？我們用“＋－×÷”法，與A企業的幾個學員從產品模式作為起點進行分析。
由於床墊是耐用消費品，消費者更換頻率低、使用周期長，有的床墊用了十幾年都不換。從＋法角度看，若要提高產品競爭力就會采用增加新功能、舒適度或想法提高產品質量等方麵努力對產品進行創新，大家討論後認為，創新的周期、投入不可控，小小的改變又不足以創造出新的市場。從法的角度看，已是減無可減，因為A企業床墊本就僅僅聚焦到了保健睡眠的訴求上。那麼，×法上有沒有可能突破呢？
企業的幾位高管在床墊行業都鏖戰多年，對床墊的消費及使用情況可以說是專家級別，在溝通中，我們了解到這樣一個信息：不同季節應該使用不同床墊。
比如，夏季用的床墊需要硬一些，悶熱天氣和睡伴的頻繁翻身，偏硬的床墊會相應減少對睡眠的幹擾。此外，夏季潮濕易滋生各種細菌，南方尤其明顯，應采用滅菌功能的麵料，且床墊的透氣性要好。冬季相對幹爽，軟一些的床墊會感覺更舒適。春秋最好是軟硬適中。床墊選用不合適，一覺醒來就會有渾身乏力之感，越睡越累。
但是對床墊這樣一個臥室裏的“龐然大物”，讓顧客為一張床買幾張適合不同季節的床墊，在現實中應該行不通。既然賣床墊不可行，能不能不再賣床墊，而改為賣服務呢？比如開展租賃床墊業務。
當提出租賃床墊的概念，大家頭腦中立刻湧現出許多問題，如：這樣能掙錢嗎？如何才能方便給顧客提供服務？顧客家裏沒地方保存，企業如何進行保管？……
創新就是大膽假設，小心求證。
有位企業的高管說，在參加培訓前，他們已經計劃以睡眠養生為訴求，準備建立社區化睡眠養生體驗館。由於還在討論中，並未開始實施，是否可以把床墊租賃與社區化睡眠養生體驗館結合起來，這樣體驗館就不再銷售產品，而以銷售服務為主。
非常好的想法！我們繼續引導並又拋出新的商業概念，是不是把租賃床墊提升為床墊睡眠係統方案的解決者。因為床墊這樣的產品，即使按季節進行租賃服務，一個季節的周期也不短，加上社區店銷售半徑有限等因素，體驗館能不能維持都是個大問號，更遑論盈利能力了。而床墊睡眠係統方案的解決者，尤其是解決方案的提法更有延展空間。