為人真誠、正直，僅可無愧於心；加之智慧、策略、技巧、權變，方能廣結四方“人脈”，應對三教九流。
缺乏技術含量的人際交往注定不能得到最佳效果。
●人情練達即文章
人際關係的基石是什麼？“誠”。這一點，幾乎沒人提出異議。中華民族把這一理念推崇到了極至。“良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行”。稍有文化的中國人對這句名言都不陌生，更少有人懷疑它的哲理性與正確性。可是，在我們的文化圈以外的老外們聽到這句話後卻有大惑不解之感。他們困惑地發問：“良藥幹嘛非得苦口，又是良藥，又有糖衣裹著豈不更好？忠言何必逆耳？既是忠言，又讓人聽得很舒服，不是兩全其美嗎？”順著這條思路推演下去，我們要說的是：人際關係既需要真誠，也需要技術；隻講真誠，不講技術，有時會把事情弄得很糟，至少是不能使問題得到很好、很快地解決。
其實，我們的古人就有了類似的觀點與做法。
《紅樓夢》第五回“遊幻境指迷十二釵，飲仙醪曲演紅樓夢”中有這樣一段描述：
寶玉與賈母、邢、王二夫人等到寧府賞花，忽感倦怠，乖巧妥當的秦氏可卿即引她這個“欲睡中覺”的小叔叔到“給寶叔收拾下的屋子”裏去，及至，抬頭一看，牆上一幅《燃藜圖》，又有一幅對聯，寫的是：“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。
賈寶玉看到這幅對聯很不喜歡，叫著嚷著要換地方睡覺。
賈寶玉雖不喜歡，但從我們的專業角度來看，對這幅對聯卻評價甚高。它深刻揭示了人與人相處需要掌握一定的策略與技術。做人應該真誠、正直、忠義，這沒有疑問。但人畢竟是一個半理性半感性的動物，有時，僅僅是真誠而沒有必要的策略和技巧，往往會使人討厭，就像過度的熱情會讓人受不了一樣。所以，在與人相處的過程中要有智慧、有勇氣、有策略、有技巧，做事要學會權變，所謂“軟過關口硬過河”就是這個意思。應根據環境的需要隨時改變與他人接觸、交流的方式與方法。
如果一個小夥子非常有必要告訴他的女朋友，他們班上有個女同學長得漂亮極了，他該如何表述呢？
一種方式是：
“我們班有個女同學，長得漂亮極了，真是人見人愛。”
他的女朋友臉色有點不好看了。
“你不高興幹嘛？她真的長得好看！不信我帶你去看。”
他的女朋友臉色更加難看了。
另一種方式是：
“我們班有個女同學，大家都說她長得漂亮極了，但在我看來，還是不如你漂亮。”
“你這個騙子”，他女朋友嬌嗔道。
是的，確實是騙了她，說的是假話，他女朋友也深知這一點，但被騙得舒服，被騙得開心。而他該要表述的意思也準確無誤地傳遞給他的女朋友了。這有什麼不好呢？
我們的古人也有這麼做的成功案例。你一定聽說過觸龍言說趙太後的故事。觸龍的勸說過程多麼富於技術含量！見麵先說些閑話，讓太後的情緒緩解下來，然後說自己是多麼愛孩子，形成“自己人效應”，再引經據典，曉之以理，最後再單刀直入，言明讓長安君到齊國做人質的重要性與必要性，得到的結果是趙太後欣然同意。曆史上也有不少“忠臣”，為進忠言不惜惹得龍顏大怒，最後自己的腦袋也掉了，忠言也沒有得到采納，雖被後人讚為忠烈，但對社會對自己又有什麼實際意義呢？
總之，要想搞好人際關係，需要真誠，不真誠必為他人所唾棄；也需要技術，沒有技術或不講技術，也將行之不遠，招致種種誤解與誤會。