緊接著劉香玉似作下什麼重要決定一般，堅決的說：“所以我決定，把衣服拿到大城市去賣。大城市裏都是領工資的，他們雖然也不是大富大貴，但是手裏總有些閑錢，又有文化，而這文化人對日子都有些講究，比如說，像周鄉長您這樣的，定是也就看不上小工廠出來的劣質品。”
“你說的是有道理，那要怎樣才能賣到城裏去呢，城裏買東西都有供銷社的。”
朱大娘迫不及待的接道：“可是供銷社裏東西都不便宜啊，並且都有定數，不是想買就能買的。領工資的雖然有些錢，但是養家糊口之後也沒有多餘錢買好衣服。這時候，我們的衣服就有銷路了。”
劉香玉緊跟著說：“我們的質量擺在這，絕不會比供銷社裏賣的貨差，但是價格卻可以定的靈活一些。若是能把店直接開在供銷社旁邊，再布置的氣派些。城裏那些講究的人家必然就有進店的興趣，到店一看價格也不很高，自然就有掏錢購買的想頭。”
周鄉長也不是笨人，劉香玉說的這樣明白，當即張大點嘴，欣喜的說：“哦，我明白了，人比人氣死人，貨比貨得扔。你這個主意不錯，我支持你！”
“隻是這主意是不錯，執行起來卻還是有個困難！”劉香玉說著皺起眉頭，一副為難的樣子。
這都是來之前藍玉煙跟她商量好的對策。
周鄉長相對陳鄉長，更加在意功績，也生怕被人笑話，所以隻要先把好處擺出來，他一定會有興趣。
果不其然，周鄉長拍著胸說：“什麼困難，你說，隻要我辦得到，一定全力以赴！”
“這城裏開店，鋪子和人工還有裝修費用都不低，但是廠裏的錢都壓在貨上了，一時抽不出那麼多資金來，所以，我想請您與縣銀行搭個線，看看能不能貸些款出來。有了資金，廠子也能盤活。”
劉香玉有此為難的看著周鄉長，露出祈求的眼神。
周鄉長一聽，卻是笑了，“哦，這個好說，上回去縣裏開會，縣銀行的人也說了，現在國家也學了外國，放開了貸款政策，他們也有這一類的指標。正好，我們給他們點業績！”
“那就太謝謝周鄉長了！”劉香玉萬分感激。
周鄉長擺擺手，“謝啥，劉廠長啊，隻要你把廠子搞好，我得謝謝你才是！”
朱大娘嗬嗬笑著說：“那咱這是互幫互助啊。”
“好，那這樣，我一會就給縣銀行去個電話，明日一早就去找他們。”周鄉長也不含糊，當即去打電話了。
縣銀行那邊負責貸款的人，一聽說有企業要貸款，也非常的高興。雙方一拍即合，約好了明天見麵詳談。
劉香玉想不到事情這樣順利，興高采烈的攜了朱大娘回了廠裏。
第二天一大早，她梳洗妥當，帶著朱大娘直奔鄉政府，打算和周鄉長一起去縣裏。
卻不想，一進大門就看到周鄉長苦著臉，啥也沒準備。
“周鄉長，離約定的時間差不多了，我們該走了吧？”劉香玉很是疑惑，卻也沒有多問，直奔主題的說道。
周鄉長苦著臉看她一眼，“劉廠長，對不住啊，這一趟，不用跑了！”
“為啥！”劉香玉如遭雷擊，聲音都不自覺拔高了幾個分貝。
“縣銀行說，我們的廠子效益不行，擔心把錢貸給我們，卻沒有能力嚐還，所以他們不想貸了。”周鄉長唉聲歎氣的說道。
“啊！”朱大娘憤怒不已，“這肯定是缺錢的人才會貸款啊，這有錢的誰去貸款啊。把廠子盤活了，不就有效益了嗎？這根本是胡扯！”
“是啊，我也是這麼說的，可是他們就是說不行，我也沒有辦法啊。”周鄉長愛莫能助，耷拉著腦袋，滿臉愧疚。
“不能由他們說了算，香玉，你跟我走，我找他們說理去！”朱大娘拉了劉香玉就往門外跑，正好早班客車還沒有走，兩人上了車直奔縣銀行。