他們的同事C更進一步。他詳細了解老總的奮鬥曆程，弄清老總畢業的學校，人際風格，關心的問題，精心設計了幾句簡單有份量的開場白，在算好時間去乘坐電梯，跟老總打過幾次招呼，終於有一天跟老總長談了一次，不久就爭取到了更好的職位。
愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會隻給準備好的人，準備二字，並非說說而已。而更要的是要“做”，要去創造。
據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國ＩＢＭ服務時，為了爭取與老板碰麵的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，自己選擇在那時去上洗手間，增加互動。
同時，你還要把握每一個幫助別人的機會。紅頂商人胡雪岩倒黴時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應朋友。施比受更有福，雖然是老生常談，但如果你一直秉持這個信念，不管往來人的階級高低，總是盡量幫助別人，在你需要的時候，別人自然也會幫助你。
要成大事，先要會做人；而會做人，即是善於在交往中積累人脈資源。若能做到圓通有術，左右逢源，進退自如，上不得罪於達官貴人，下不失信於平民百姓，中不招妒於同行朋友，行得方圓之道，人脈大樹枝繁葉茂，那成大事一定不在話下了。胡雪岩就是這樣一個人，在晚清混亂的局勢中立足腳跟，在商業上紅極一時。縱觀胡雪岩的一生，其成功之處可歸結在為人處世上，他能在亂世之中，方圓皆用，剛柔皆施，懂得如何積累人脈資源，並利用它為自己的商業鋪路。
9．大數法則
全世界的人那麼多，有60多億人口，有哪些人可以作為我的人脈關係呢？許多人都會提出這個問題。
首先，你必須有一個目標定位，然後，決定找哪些類型的人，當這些目標確定之後，就找一個簡單的方法，貫徹始終。這個方法不是別的，就是使用“大數法則”。
什麼是大數法則？大數法則又稱“大數定律”或“平均法則”，是概率論的主要法則之一。此一法則的意義是：在隨機險象的大量重複出現中，往往呈現幾乎必然的規律，這類規律就是大數法則。大數法則的精神實質在於觀察的數量越大，預期損失率結果越穩定，所以，大數法則是保險精算中確定費率的主要原則。
把“大數法則”用在人脈關係上，就是借用這個原則的精神實質：你結識的人數越多，那麼，預期成為你的朋友至交的人數占你所結識的總人數的比例越穩定。所以，在概率確定的情況下，你要做的工作就是結識許許多多的人，廣泛地收集人脈信息，有效地運用大數法則來推斷分析，評估你的人脈關係的進展以及存在的問題，從而製訂相應的對策，不斷改進方法，廣結人緣。全世界的商業人士實際上都在自覺或不自覺地使用大數法則，這是因為大數法則永遠支配著商業社會，你必須服從這個永恒的法則。
法國億而富（TotalFinaElf）機油前總裁，每年總要立下誌願，與一千個人交換名片，並跟其中的兩百個人聯絡，而且還要跟其中的五十個人成為朋友。他遵循的就是大數法則。
比方說，對從事人壽保險的專業人士而言，你每天都會問：誰是我的客戶？我到哪裏去尋找屬於我的客戶？答案：其實，每個人都可能成為你的客戶。為什麼？因為大數法則！同理，誰是我職業和事業上的貴人？答案是每個人都可能成為你的貴人，貴人就在你的身邊，關鍵是你要有人脈資源經營的意識，你要用心尋找，用心經營。
七、如何管理人脈資源
1．名片——人脈資源存折
名片是商務人士的必備溝通交流工具。但是你是否對收到的名片進行了有效的管理？你是不是有過這種情況：參加一次人際活動之後，名片收到了一大把，你往家裏或辦公室裏隨手一放，可是有一天，你急於尋找一位曾經結識的朋友幫忙，卻東找西翻，就是找不到他留給你的名片和聯係方法。
不要小看了小小的名片，它可是你人脈管理中重要的資源。因此，對名片的管理十分必要。首先，當你和他人在不同場合交換名片時，務必詳盡記錄與對方會麵的人、事、時、地、物。交際活動結束後，應回憶複習一下剛剛認識的重要人物，記住他的姓名、企業、職務、行業等。第二天或過個兩三天，主動打個電話或發個電郵，向對方表示結識的高興，或者適當地讚美對方的某個方麵，或者回憶你們愉快的聚會細節，讓對方加深對你的印象和了解。其次，對名片進行分類管理。你可以按地域分類，比如：按省份、城市；也可以按行業分類；還可以按人脈資源的性質分類，比如：同學、客戶、專家等。第三，養成經常翻看名片的習慣，工作的間隙，翻一下你的名片檔案，給對方打一個問候的電話，發一個祝福的短信等，讓對方感覺到你的存在和對他的關心與尊重。第四，定期對名片進行清理。將你手邊所有的名片與相關資源數據作一全麵性整理，依照關聯性重要性、長期互動與使用機率、數據的完整性的因素，將它們分成三堆，第一堆是一定要長期保留的，第二堆是不太確定，可以暫時保留的，第三堆是確定不要的。將確定不要的銷毀處理。