老婦人被說樂啦。是的，多少年來，她丈夫總不承認這個事實。於是她將威伯視為知己，帶他到雞舍參觀。威伯是小甜嘴，說的話句句入耳，並說，如果能用電燈照射，產的蛋會更多，老婦人好像忘記了剛才的事，反而問威伯用電是否合算。當然，她得到了完滿的解答。兩個星期後，威伯在公司收到了老太太交來的用電申請書。
大道理：用買雞蛋的托辭，打開老婦人的心扉，然後以拉家常的方式，說一些恭維的話，很自然扯到了用電問題，說明用電燈照射，產雞蛋會更多。如果你能這樣，也會博得部屬的信任。
趙普進諫
宋朝的趙普曾做過太祖、太宗兩朝皇帝的宰相，他對朝廷的忠誠和政績都是非常明顯的。他是一個勤懇的高級行政官員，學問方麵卻比同級官吏們稍差些，他登上宰相職位以後，其不足的方麵被太祖察覺。一天與太祖議政後太祖溫和地勸他多看一點書，趙普從此以後手不釋卷，退朝以後就把自己關在房間裏讀書。
有一次趙普向太祖推薦一位官吏，太祖沒有允諾。趙普沒有灰心，第二天又向太祖提出這項人事任命事項請太祖裁定，太祖還是沒有答應。
趙普仍不死心，第三天又提出來。
連續三天接連三次反複地提，同僚也都吃驚，趙普何以臉皮這樣厚。太祖這次動了氣，將奏折當場撕碎扔在地上。
但趙普自有他的做法，他默默無言地將那些撕碎的紙片一一撿起，回家後再仔細粘好。第四天上朝，話也不說，將粘好的奏折舉過頭頂立在太祖麵前不動。
太祖為其所感動，長歎一聲，隻好準奏。
趙普還有類似的故事。某位官吏按政績已該晉職，身為宰相的趙普上奏提出，但因太祖平常就不喜歡這個人，所以對趙普奏折又不予理睬。
但趙普出於公心，不計較皇上的好惡，前番那種韌性的表現又重複起來。太祖拗他不過，勉強同意了。
太祖又問：“若我不同意，這次你會怎樣？”
趙普麵不改色：“有過必罰，有功必賞，這是一條古訓，不能改變的原則，皇帝不該以自己的好惡而無視這個原則。”
也就是說，你雖貴為天子，也不能用個人感情處理刑罰褒賞的問題。這話顯然衝撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。
趙普死跟在後麵，到後宮皇帝入寢的門外站著，垂著頭，良久不動，下決心皇帝不出來他就不走了。太祖當然為此很感動。
大道理：同樣的意思，反複說服，反複渲染，反複強調，不達目的，誓不罷休。麵對頑固的對手，這是一種有力的武器。
許允說理
《世說新語》有這麼一則故事：有個叫許允的人在吏部做官，提拔了很多同鄉人。魏明帝察覺之後，便派衛士去抓他。
他的妻子趕出來告誡他說：“明主可以奪理，難以請求。”讓他向皇帝申明道理，而不要寄希望於講請求饒。
於時，魏明帝審訊許允的時候，許允直率地回答說：“陛下規定的用人原則是‘舉爾所知’，我的同鄉我最了解，請陛下考察他們是否合格，如果不稱職，臣願處罰。”
魏明帝派人考察許允提拔的同鄉，他們倒都很稱職，於是將許允釋放了，還賞了一套新衣服。
許允提拔同鄉，是根據封建王朝製定的個人薦舉製的任官製度。不管此舉妥不妥當，它都合乎皇帝認可的“理”。許允的妻子深知跟皇帝打交道，難於求情，卻可以“理”相爭，於是叮囑許允以“舉爾所知”和用人稱職之“理”，來抵消提拔同鄉、結黨營私之嫌。
大道理：與人說話，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的性格。
女青年買布料
有個女青年買了塊布料，拿回家後看到售貨員找的錢不對。但是，又沒有把握是人家錯了，於是她找了回去，問道：“小姐，這種布多少錢一米？”對方答後，她立即明白了自己算錯了。說了句“謝謝”，滿意地離開了商店。看來這個姑娘的處理方法是明智的。
大道理：當自己拿不準的時候，不要武斷地提出否定對方的要求，最好使用投石問路法，先摸情況，再決定下一步行動也不遲。
觸類旁通法