漁翁得利
一個陽光燦爛的日子，一隻大河蚌把殼張開，伸了伸懶腰，舒舒服服地曬起太陽來。一隻鷸看見了，飛來啄河蚌的肉，河蚌把殼一夾，緊緊地夾住了鷸的嘴。鷸甩來甩去，怎麼也甩不掉河蚌。
“今天不下雨，明天不下雨，渴死你。”鷸被夾住了嘴，說起話來含糊不清。
河蚌也對鷸說：“今天不放你，明天不放你，餓死你。”
它們兩個你瞪我，我瞪你，誰也不肯認輸，結果漁夫過來把他們都抓住了。
大道理：做市場是一個競爭、合作和相互妥協的過程，如果為一時之氣而互不相讓，隻能被更強大的競爭對手所吞並。堅持“有所為有所不為”的原則，該合作時就應取長補短，獲取雙贏。
皮鞋的來曆
很久很久以前，人類都還赤著雙腳走路。有一次，一位國王忽然心血來潮，要到那些偏遠的鄉間旅行。結果因為道路崎嶇不平，遍地碎石子，硌得國王雙腳疼痛難忍，於是敗興而歸。回宮後，國王一邊揉著青紫的雙腳，一邊憤憤不平地下了一道聖旨：“把全國的道路都給我用牛皮鋪起來！”而且他還頗有“人文關懷”，認為這樣大動幹戈絕不是為了自己，而是為了全國百姓的雙腳著想……於是越想越覺得應該鋪路。
可問題是就算把全國的牛都殺掉，也不夠用來鋪路。然而聖旨如山倒，誰敢不從。於是百姓們隻能搖頭歎息。這時，有一位聰明的仆人鬥膽向國王進言說：“與其勞師動眾犧牲那麼多牛，您何不隻用兩小片牛皮包住您的雙腳呢。”國王如夢初醒。
據說，這就是皮鞋的來曆。
大道理：當我們要進入的市場尚不成熟時，與其做一個孤膽英雄，不如調整自己的目標，曲線救國。
從雨衣到尿布
多川博是日本生產雨衣的小廠老板，但雨衣市場已經飽和，誰也不會買幾件雨衣換著穿。於是多川博連工人工資也發不出，眼看就要停業倒閉了。
一天，他很隨意地翻閱報紙，看到一條消息，馬上眼前一亮。這條消息是：日本每年新生兒是250多萬。他馬上想：嬰兒生下來急需什麼商品與生產雨衣的技術相關聯。和雨衣一樣，新生嬰兒的尿布也是防漏的，惟一不同的是尿布吸濕、柔軟。
他一計算，每個嬰兒總要有五六塊尿布，250萬×5＝1250萬個尿布。現在時代變了，很多嬰兒的母親不願做也不大會做尿布，可是要求很高。多川博找了多位相關專家研究設計出柔軟、吸濕、美麗、方便的尿墊，然後大規模生產，價格十分便宜，不愁用不起。為了使之成為親戚朋友的禮品，多川博又專門研究出“禮品尿布”——顏色鮮豔、包裝華麗，一上市就被搶購一空，很受歡迎。再加上這宗買賣，大企業不屑一顧，小企業又隔行，更主要的在於誰也沒想到生產尿布，結果多川博一炮打響，成為日本生產一百多種尿布的“尿布大王”。
後來，他想到國際市場也一定需要尿布，於是他的尿布又大量出口，成為“世界尿布大王”。
大道理：由於細心觀察社會生活方式的變化、市場需求的變化，多川博從嬰兒商品想到了尿布，又想到了他有生產尿布的技術（雨衣技術），這個思路使他在沒有競爭的情況下一舉成王。聯想創新對企業發展尤為重要。
入境問俗
1980年代初期，山東某布鞋廠為濱州一家大商店趕做了一種海藍色滌綸鞋，不料，這家大商店很快要求退貨。原來，濱州當地有一種風俗，隻有誰家辦喪事，婦女們才穿海藍色布鞋，以示哀悼。結果，布鞋款式雖新，顏色卻為當地所忌，成了“冷門貨”。吃了這個苦頭後，該廠懂得了采風的重要性。一次廠方了解到即墨地區每逢寒食節，所有頭年結婚的新媳女都要給七姑八姨每人送一雙鞋，便馬上組織力量生產了4000雙各種規格的布鞋，搶在清明前幾天發到即墨，結果不到一天的時間就銷售一空。
大道理：在消費習俗麵前，誰能掌握它，順應消費習俗，讓產品地方化，是產品內在的魅力與市場外在的條件相結合的重要方式，也是有效地增強市場競爭力的最佳途徑。
老外的生意經
一位在敘利亞阿勒皮市逗留的中國客人，想給家人買幾件衣物，當他走進一家商店時，迎上前來的店員微笑地告訴他：“我是專門負責修理的，店主人因事出去了，請稍候片刻。”正在這位中國客人考慮是否等待之時，店堂裏突然響起了中國音樂，身在異國聽到親切的鄉音，怎能不令人流連忘返？一曲鄉音未完，店主人回來了，這位中國客愉快地買到了想買的禮品。