封麵報道
作者：於文
在區域經濟發展不平衡的背景下，技術進步為企業營銷創新提供了新的驅動力。中小企業是中國經濟最活躍的部分，網絡營銷可以幫助中小企業解決市場開發難度大、營銷費用有限等問題，在降低營銷費用的情況下取得更好的營銷效果，進而擴大規模和升級轉型，帶動社會就業和經濟增長。
網民數量的增加以及媒介平台的擴展，推動搜索營銷快速發展。盡管在網絡與中小企業之間，出於認知、技術以及對互聯網營銷的理解等，依然有許多軟軟硬硬的障礙。但百度幫助中小企業營銷轉型的案例在各行各業仍然是不勝枚舉。正如百度副總裁王湛所說：“這是一個新的開端，百度希望與百度平台上的所有用戶都成為互聯網新型營銷的領潮者。”
西高：從線下到線上的業務轉移
“是搜索推廣這種高性價比的推廣方式幫助我們提升了知名度，讓我們有了更大的收益！”西安西高互感器製造有限公司（以下簡稱西高）經理徐培新說。
西高是一家傳統的電子電工企業。麵對更多的企業進入互感器市場，西高承受的市場競爭壓力越來越大。然而，就是在激烈的市場競爭中，西高從2010年到2011年，卻取得了營業額與企業規模幾乎翻倍的驕人業績。
在推廣方式的選擇上，西高一直走的是戶外推廣路線，但業務範圍及業績都很有限。2010年5月，西高嚐試著改變自己的推廣方式，針對自己的業務在百度搜索進行“互感器”關鍵詞推廣。
“使用百度推廣後，我們每天能接到十幾個谘詢電話，而過去能有一兩個谘詢電話就是很了不起的事情。公司網站的流量大幅度提高，來自網絡的訂單大幅度增長。”徐培新說。
西高的業績已經在原有的基礎上翻了一倍，企業由原來的五六十人發展為150人的規模。西高的知名度和行業影響力得以提升，市場份額不斷擴大。
如今，西高在互感器行業已占有一席之地。一路走來，徐培新深有感觸地說：“百度推廣的效果確實出人意料，精準，而且可評估。百度推廣的專業顧問幫助我們如何看懂百度統計報告，進行效果優化，起到了非常重要的推動作用。”
目前，西高在百度的投入占到其營銷總投入的45%，從百度獲得的客戶占到新客戶總數的80%。西高以自己的搜索營銷實踐驗證了百度推廣的營銷效果。西高表示，未來將繼續優化搜索營銷推廣，從線下業務轉移到以線上業務為核心，加快企業轉型。
朗閣：搜索營銷引發的“渠道革命“
“上海朗閣現在已發展成為以華東為重點、輻射全國的大型教育集團。”朗閣執行校長薑華高度評價搜索營銷的作用，“搜索營銷功不可沒，幫助我們帶來了學員、提升了品牌。”
10年前，朗閣隻是上海盧灣區一個不大的英語培訓中心，而互聯網就是薑華在參與創辦這家教育學校的過程中找到的新渠道。“我認為做生意的一條重要經驗，就是要找更好、更新的渠道，這是企業的生命所在。”薑華說。
“我們嚐試在進行平麵媒體廣告投放的同時，在國內幾大門戶網站做廣告。這類大撒網式的推廣，隻是賺了眼球，對業務的增長沒有顯著的幫助。直到幾年前一場以‘搜索引擎’為中心的實驗展開。”
“眾所周知，暑假是我們英語培訓學校招生生源最集中的時候。如何一舉攻下暑期培訓的營銷高地？運用百度搜索營銷後，學員入校量比上一年同期增長了80%以上。”薑華說，“從那時起，我們就沒有離開過搜索營銷，是搜索營銷讓我們的學員主動找上門。”
搜索營銷讓朗閣有了一個令同行羨慕的快速成長期。如今，朗閣已發展成為擁有朗閣和歐風兩個教育培訓品牌的教育集團，教學麵積超過了1萬平方米。
薑華說：“我認為搜索引擎營銷是一種定位式營銷，因為任何一個應用搜索的人，都有強烈的目的性，我們要做的就是把握住這種主動需求，引導他們找上門，把他們發展成為客戶。搜索引擎把企業與客戶之間的距離拉得最近，拉長了銷售旺季。”