“這可不行，我們馬上就要決定了！”王副總顯得很是著急，手交叉抱在胸前，故意不看我，轉頭看著馬部長，那眼神像是對馬部長說，你們看，這家公司行動太慢，不符合我們的要求。
看到王副總著急，子寒和李靖都著急死了，我心裏卻暗喜，這是客戶感興趣的表現，我馬上問道：“為什麼你們那麼著急呢？”
馬部長見我沒完沒了的問問題，也替我著急了，馬上接過話說道：“集團正在改革，我們要搶在清產核資前完成設備采購。”
我點點頭，剛才用了試探性的提問，如果客戶真的著急的話，表明他們已經初步認可了我們LIJ的產品性能。可我還要必須切丁客戶下一步的計劃，我希望促使客戶自己說出來。我翻著手機，翻出日曆，裝作在看，又問道：“那你們願意支付多一點的費用麼？對於這種有特殊要求的設備，公司的交貨期一般都是在一個半月，我覺得我們一時間生產不來那麼多。我們公司的產品都很暢銷。”
李靖和子寒聽到我的謊話，急得直跺腳。李靖甚至用手推了推我。
“那你需要和商務部談，我們會把要求告訴他們。”王副總並沒有直接回答我的問題，而是有些不耐煩的說道。
我心裏又添加了幾分興奮，如果能和商務部談交貨的時間，項目就應該有眉目了。我盡量掩飾著內心的興奮，我看到王副總在看表，我覺得不能再提問了，就順著他們說道：“既然你們有要求，我們再難也會努力去做。我晚上就和我們的領導聯係，爭取最快時間答複你，有關技術方麵，你們幾位還有問題嗎？”
我希望收尾了。馬部長先在王副總的耳邊小聲嘀咕了幾句，最後總結說道：“我們還需要再研究研究。非常感謝你們提到了高溫的問題，請先按我們的要求報價吧。”說完他們起身送客，我跟在李靖子寒後麵，和與會者一一告別。到了門外的時候，我和馬部長寒暄了幾句才走。
我們出來外麵後見到，我們的對手競爭公司一行三人也進去了會議室，開始和客戶的交流。馬部長笑著輕聲說道：“我不想讓同事覺得我自己偏袒了你們特地這麼安排的。但是。你們已經搶先交流了，已經讓我們領導覺得你們先入為主了。”
“嗬嗬，謝謝啊馬部長！”
“沒事。曉東特別交代的，我可不能對不起好朋友啊，嗬嗬嗬。”馬部長笑著說道。
我點點頭，說道：“就靠你了，再見！”
“再見！”
在回去我們公司的路上，李靖問我道：“明明可以報價，為什麼要說一周呢？我怕他們不耐煩，說我們不會辦事。嚇了我一身冷汗。”
子寒說道：“開始我也是不理解，後來我就理解了。這樣做可以試探客戶的誠意，還有他們的日程安排。而說的這個交貨期，就是想知道下一步我們會和誰打交道。對麼？”
我笑道：“子寒看透了！”
李靖問道：“那我們下一步該怎麼辦，要不要會一會那個王副總。”
我說道：“王副總的職位很高，能見自然最好。但他可能更關心全公司的業務和運營成本，而不是技術細節。技術上他會聽馬部長的意見，可能不願意單獨見我們。我剛才離開之前，問了馬部長，他告訴我商務部負責這個項目的人叫丁主任，我們要見見丁主任。另外，我們應該聽聽馬部長對今天交流會的一件，以便確定怎麼報價！”
“好，今晚我們分頭行動，你呢，去繼續練習馬部長，問問交流會的結果。我去和子寒找丁主任，怎麼樣？”李靖問道。
我馬上說道：“好！”
回到公司後，我也試著和王副總約了一下，以表示禮貌，但他推說工作忙，讓我和馬部長聯係了，馬部長在電話裏告訴了我，說王副總對我們LIJ產品基本認可，可是他又覺得我們的對手方案也能接受，最後的關鍵，主要落在了價格方麵。王副總說如果價格差不多，就會選擇我們大通，現在已經全部交給了商務部處理，出於公平，商務部會要求我們和對手同時做一輪報價。
我急忙約了馬部長出來喝酒談，我還約了劉曉東，曉東笑道：“多大事情呢！我會讓馬部長盡全力幫助你的！我現在身在北京！我給他打電話。”