到山口以後，別人隻看見東門慶與大內義隆日夜尋歡，卻看不見於不辭在暗中忙著與大內家的家臣談判！
慶華祥雖然急著等錢用，但東門慶的方針既已定下，於不辭就不著急，也不先開口，等大內家的人找上門來，還推說得等明年貨物運到平戶再說。
於不辭不急，大內家的人卻急了。整個日本對中國商品的需求甚大！因為供不應求，加上海上運輸沒有絕對的保障，所以這個時代的明日貿易完全是賣方市場。本來相良武任等也都是老薑，但在這樣的大勢背景下還是被於不辭牽著鼻子走！最後於不辭才“勉強”答應他們留下五百料到一千料的貨物。
接下來就是價格上的談判，大內家是希望慶華祥看在兩家關係大好的份上，以常價將貨物賣給大內家，於不辭一聽臉色就難看起來，說：“那我要去問問當家。”
就跑去問東門慶，回來說：“我們當家說了，君子不言利！生意上的事他不管。他和大內大人一見如故，下次來日本一定會奉上一份厚禮，至於生意上的事情，就別往這上麵扯了。”轉述完了東門慶的話以後，才道：“那麼我們還是按照我們來到日本時市麵的價格交易吧。”
大內的家臣們麵麵相覷，都覺得這樣的話隻能保證貨源，卻在價格上占不到任何便宜，就請於不辭給個折扣，道：“我們畢竟是訂貨，我們下訂之後，貴號就不愁賣了，所以還請於掌櫃在價格上給我們讓點利。”
於不辭嗤聲笑了起來：“現在是什麼行情，咱們彼此都知道！中國的貨一到平戶就會被搶光！隻有愁買不著的，哪裏會愁賣不出去的！”死咬著不肯鬆口。
大內的家臣便說願意先下訂金，於不辭聽得砰然心動，幾乎就要答應，但還是忍了下來，道：“平戶那邊也有幾家願下訂金，而且是按照今年的價格下訂，但我們連貨物的量都沒答應他們呢！”
大內的家臣無法，隻好散去。於不辭有些擔心他們就此放棄，但到了夜晚，大內家的重臣吉見正賴摸了進來，把於不辭嚇了一跳，以為他要來夜這摸錯了地方！一問之下才知道吉見正賴是來賄賂他的！他靈機一動，便道：“這禮物，我是不敢收的。不過若能先給我貨款，我倒可以給你個九五折！”
吉見正賴道：“你是說訂金？”
於不辭道：“不是訂金，是貨款！全數！”
吉見正賴一聽有些躊躇，但想：“東門軍威震九州！他又是東門家主管貿易的大臣！料來不會不顧前途，來侵吞我這點錢！”心意已決，卻要於不辭給個更低的折扣，於不辭說那就九折吧，吉見正賴不肯，說七折，拉鋸了將近半個時辰，才在八折上達成了協議，以六千四百兩白銀訂下了日本市值八千兩的生絲。
他走了之後於不辭才發現吉見沒將禮物帶走，正要趕出去時，大內家的另一重臣衫家的人摸了進來，拉著於不辭說：“於掌櫃！你太厚此薄彼了！”
於不辭一愕，一問之下才知道衫家的人也來賄賂，剛才就伏在外頭，他和吉見正賴的密議都被衫家的人聽去了！衫家的人便要求於不辭給他們同樣的條件，於不辭無法，隻好答應，衫家的人得到了他的許諾後歡天喜地去了，臨走時也將禮物留下。
這一晚陸陸續續來了五撥人，於不辭竟是不用睡覺！但因為談成了五筆不小的買賣，精神抖擻，第二天帶了五份禮物來找東門慶，將夜裏的事情說了。
東門慶笑道：“好，好！”
於不辭道：“可惜沒一筆大的。”
東門慶道：“積少成多！何況這些也都不少了！而且分別談，比一起談能要到的利更大些。暗箱交易，又比台上交易更多貓膩。嘿嘿，不辭你這次做得很好。”
於不辭又將收到的賄賂品拿出來，問東門慶該怎麼辦，東門慶道：“充公啊！回頭你交到安東尼那裏去，讓他統計好了，入庫，然後再領出來，算是給你的獎賞--這回你辛苦了，這些是你應得的。”
東門慶在山口又停留了數日，這數日裏暗中來尋於不辭的豪族大大小小多達十三家！每一家都訂了不少貨，於不辭收錢收得手軟！相良武任終於也聽到了消息，暗中痛哭道：“大內人心不齊！人心不齊啊！個個都為了自己，瞞著主公去和外國人私通！”痛哭了一陣之後，當晚也來尋於不辭。
陶隆房對此也有耳聞，他也訂了若幹貨物，隻是於不辭終究沒賣給他一支鐵炮，大筒更是影子都沒有，不免讓他耿耿於懷。
東門慶見生意已經做得差不多了，這才來告辭，跟大內義隆說自己想去界、京一遊，見識一下日本經濟中心、政治中心和文化中心，不知他能否幫忙安排一下行程。大內義隆道：“此事不難！”便安排東門慶先走陸路，從安藝往界，道：“到了安藝之後，再讓毛利家的人安排。”
“毛利家？”東門慶道：“我和他們沒交情啊，不知道他們肯否庇護。”
大內義隆笑了笑說：“毛利家的家督元就也是我的家臣，我寫兩封書信你帶著，一封給元就，一封給隆元，他們拿到我的信之後一定會善待你的。”