高方玄看著他，平靜地問：“比較失敗的呢？”
許啟：“半失敗的可以嗎？”
高方玄：“可以。”
許啟：“湖北水通這個項目啊！不是我的原因，因為公司給不了那麼低的折扣。”看得出來，許啟並不認為這是“失敗”！即便算是，也是別人導致的，事不關己。
高方玄：“明白了。如果有機會進我們公司，折扣給的也不合理，你會怎麼辦呢？”
許啟反應還算快，意識到自己給自己挖了個坑，連忙岔開了話題。“湖北這事對我影響很大，合同也到期了，然後離開。而且我的經理製約我。把好的項目給別的業務員做。可能我小人了，他把比較好的項目都給了和他關係好的業務員，反正我是這麼認為的。”
高方玄：“如何評價業務員和你的經理關係好不好呢？”
既然許啟不想正麵回答折扣的問題，高方玄也不想再深問。
許啟：“經理老婆做直銷的，誰買他老婆的產品，他就對誰好！”
高方玄突然想起小時候同小夥伴們玩耍的情境，大家動不動就喜歡說誰誰跟誰誰不好了，尤其是小女孩們。但是，這是公司，老板也好，員工也好，都是職業人。或者公司難免任人唯親的行為，但是許啟的如此表述，讓人覺得是耍孩子脾氣。更何況，許啟的經理高方玄也認識，好像沒有許啟說的這麼差。這位許啟為什麼要狂扁前公司和前領導呢？
……
趙旬：“今天這個許啟太愛抱怨了。如果沒通過麵試，那應該就是這個毀了他吧。”
高方玄：“你說的沒錯，他失去這個機會了。任何公司都不願意看到你離開後，到下一家去工作時，肆無忌憚的說前公司怎麼不好，這會給前公司造成很負麵的影響。其實哪個企業都會有需要改進的方麵，正如每個人都有缺點，都有需要提高的方麵一樣。麵對公司的不足，作為其中的一員我們應該提出改進建議，同時努力地把本職工作作好。他這樣對前公司，對自己，都沒有任何好處啊！”
趙旬：“有點道理。”
高方玄：“麵試時公司隻能看到許先生，而看不到許啟提到的經常貶低競爭對手的老板。麵試是來評價你的，不是讓你來評價以前公司的。完全沒必要說老東家的不是，因為今天的新東家有一天也會成為老東家，到時候，你有會怎麼說呢？如果真有這麼一天，你應該如何介紹你的新東家呢？談話中許先生給的印象是，有問題就從別人身上找原因，很少檢討自己。不是之前的公司技術差就是銷售政策不好。如果資源都到位了，應該就不需要銷售了。找個小女孩專門負責簽合同和項目執行就可以了。”
趙旬：“嗯。”
高方玄：“而且在資源不足的情況下如何運作項目的問題上，許先生並沒有給我一個滿意的回答。要麼是他沒考慮過，要麼就是他缺乏有效解決問題的方法。無論是哪種情況，他都不合適我們公司。”
2.2.1技巧——把抱怨轉化成問題和建議！
在麵試時，大喊著抱怨之前的東家是非常致命的表現。新東家也會變成老東家，沒有公司希望員工離開之後，隻記住在公司是如何“受委屈”，而忘記自己在公司的成長。
麵試中抱怨者被一律幹掉的原因是：公司不希望新員工加入團隊之後，給團隊帶來負麵的影響，特別是抱怨這種情緒。
但是，在前一個公司如果真的受了委屈，任何人都會希望這種情況在新的公司不要出現。因此，如果那真的是你非常在乎的事情，請在麵試時向招聘經理詢問清楚。如果發現新公司也有類似於老公司的不合理的規定，甚至可以給出你的合理化建議。把批評轉變為建設性的意見，對自己來說，是避免了今後工作中再度遭遇你不希望出現的情況；對公司來說，提出合理化建議的員工，可是一筆寶貴的財富呢！