搞定，下一個！
徐亞麗坐在辦公室裏，右手握著一支鉛筆，一下一下地在桌子上上敲著，桌子上的一張白紙上麵寫著兩組大大的字母：ST、WK。徐亞麗望著這兩組字母，陷入了沉思當中。
從集團董事會空降到歐普的這幾個月裏，徐亞麗在歐普的身份經曆了從幕後到前台的巨大轉變。她已經慢慢掌握了整個歐普的權力，尤其是在跟易方達的這番談判中，她的手段和對公司權力的把握被體現得淋漓盡致。如果說剛到歐普時徐亞麗對於柳鳴山、夏帆這一幹高管還抱有一絲幻想的話，那麼經曆了解雇夏帆以及跟易方達的這番談判之後，徐亞麗已經清楚地意識到，要想徹底改變整個歐普的局麵，她必須掌握這個公司的全部主動權。隻有自己掌握了主動權，才有可能隨心所欲地讓公司按照集團董事會所期盼的方向發展，才能夠使歐普進行徹底的改革。現在，跟易方達的這番談判對徐亞麗來說僅僅是一個開始，至多算是牛刀小試而已，接下來，她還要更加高調地參與到公司的所有事務當中去。而且不僅僅是參與，她還要全麵主導公司的發展，這才能夠體現出她徐亞麗在歐普的身份和地位。倒不是說徐亞麗有多麼渴望這份權力，而是她在歐普的這幾個月的經曆中已經深刻認識到，隻有自己掌握了生殺予奪的話語權，歐普的改革才能夠進行下去。
因此，盡管和易方達的談判還在膠著之中，徐亞麗已經開始著手新的計劃了。新計劃的對象鎖定在了WK和ST兩家公司當中，從中二選一。因為徐亞麗還是對一次性取消所有中間商的方案有所顧慮，怕歐普會受到毀滅性的影響，因此，她打算從二者中先挑一家。
在和易方達的這兩輪談判中，易方達所有的出牌都在徐亞麗的算計之內，也就是說，她已經完全摸清了中間商客戶的套路，也找到了足於讓他們致命的弱點，那就是通過卡住出貨來逼迫終端客戶向他們施壓，從而得到自己滿意的結果。
不過，WK、ST和易方達又有些不同之處，易方達的主要訂單都在國內，而且很分散；而WK和ST的客戶都集中在歐洲，訂單也都主要是來自一個客戶以及這個客戶下遊的OEM廠家，且主要客戶的訂單比率都占總銷售的一半以上。而且WK和ST之間又存在著一些不同：WK的訂單量大，售後的支持力量也更強大，他們除了德國總部，在法國、墨西哥、中國香港和內地都設有辦事處，但是單價不高；而ST訂單量規模相對小一些，公司的規模也相對較小，不過，單價相對於WK來說要好一些。他們之間還有一個最顯著的不同點是，WK的客戶公關做得很到位，他們和客戶之間的關係非常緊密，跟歐普之間的合作關係也很融洽；而ST由於中華區的總經理也是個女人，在客戶費用問題上處理得不是那麼大氣，跟自己的終端客戶和歐普之間的關係都不是特別好，多了一絲公事公辦的味道。
由於這些方麵的不同，徐亞麗製定的對策也不一樣：對於易方達，她是想直接終止合作；而對於WK和ST，她則隻是想剔除掉WK和ST的中間角色，但是卻要把他們的終端客戶拉過來，畢竟如此大量、穩定、持續的訂單是所有公司都夢寐以求的。
這些資料都是徐亞麗來到歐普的這幾個月當中，通過各種渠道收集到的。她在跟易方達談條件之前，便將三者之間的數據進行過詳細的比較，這才決定先拿易方達開刀——這個事情的決定過程連柳鳴山都蒙在鼓裏，辜振鴻、方卓青他們就更不知情了——並且在雙方的談判中表現得遊刃有餘。不過，易方達的事情好處理，因為他背後的核心人物夏帆已經被趕走了。但是，WK背後的柳鳴山和ST背後的方卓青卻都還在，要想處理這兩個客戶，必須要說服他們同意才行。隻有他們采取配合的姿態，徐亞麗才能夠將事情辦得順利。但他們兩個肯定不會爽快地同意，也不可能像夏帆一樣將他們先趕出歐普再動手。也就是說，徐亞麗必須正麵說服柳鳴山和方卓青，或者至少是其中一個，先撕開一個口子，後麵就容易了。
徐亞麗心裏現在所糾結的是，在WK和ST當中，從誰身上突破效果是最佳的呢？從阻力來看，自然是ST會相對小一些；而從成功之後的效果和影響力來看，WK則是不二的選擇。
徐亞麗將鉛筆一下子點在ST上，一下子又點在WK上，然後又點回了ST，顯得有些猶豫。這樣來回幾次之後，徐亞麗似乎決定了，她把右手握著的鉛筆重重地點在了WK上，由於用力太猛，鉛筆芯應聲而斷。徐亞麗沒有理會，將斷了芯的鉛筆扔到了抽屜裏，接著把桌子上那張寫有ST、WK的白紙揉成一團丟到了角落的垃圾簍裏，然後長舒了一口氣。
權衡再三之後，徐亞麗之所以還是選擇了WK，是因為她考慮到一旦訂單規模最大的WK拿下了，那剩下的其他客戶根本就不在話下了。至於柳鳴山，從這幾個月對他的觀察以及他現在的表現來看，徐亞麗有把握能夠說服他，或者說，不是說服，而是製服。不過，徐亞麗並沒有找柳鳴山直接攤牌，而是繞過他找到方卓青先做了一個前期的安排。
她把方卓青叫到自己的辦公室，繞了個彎子問道：“最近我們跟WK之間的生意還順利嗎？”
“還好，目前一切都比較正常。”方卓青麵對這個問題有點兒摸不著頭腦，不知道徐亞麗怎麼突然關心起WK的事情來。
徐亞麗點了點頭，接著道：“前陣子，我看到WK的Andrew和Beata好像來過我們公司吧，有什麼重要事情嗎？”
“也沒什麼重要事情，就是說他們上海的客戶投訴我們的貨物質量不高，出了很多問題，要我們提供對策改善，同時安排人員去上海做分揀。” 方卓青說道。他沒敢將那一萬多港幣的分揀費用說出來，怕引起徐亞麗的不滿。
誰知道徐亞麗並沒有深究下去，而是說道：“我記得他們上海的客戶叫強生控製是吧？”
“對，強生控製，是專門生產汽車零配件的，目前世界排名前三。”方卓青答道，“這是美國強生集團設在上海的一個分公司，設有一個全球質量控製部門，主要給他們亞太地區的客戶供貨，同時也協助美國總部以及歐洲的其他分公司跟進品質投訴的問題。因為強生集團的供應商主要都在中國內地。”
徐亞麗問道：“我們現在交給強生的產品，主要是交上海還是歐美？”
“大部分是交歐美，上海隻占不到30%的比例，其中還包括強生在深圳的一部分產量。”方卓青答道。
徐亞麗不置可否地點了點頭，接著問道：“那平時我們跟他們都會定期聯係嗎？”
方卓青答道：“有聯係，但是直接聯係的機會不多，因為我們是通過WK接強生訂單的，一般是歐普和WK共同麵對他們。”
徐亞麗聽到這話，眉頭微微一皺，又問道：“你有沒有上海那邊的負責人的聯係方式？”
方卓青想了想，答道：“好像有，我記得有他們質量管理經理和采購經理的名片，是上次他們來歐普做年度稽查的時候交換的。”
“你確定？”
“您等一下，我去找找看，再確認。”方卓青回到辦公室翻遍了自己的名片夾，還真的找到了這兩個人的名片，然後回來向徐亞麗確認道，“徐總，找到了。”
徐亞麗接過兩張名片，盯著看了一會兒，又問道：“你跟他們有聯係過嗎？”
方卓青先是搖搖頭，後來又點點頭道：“業務上的聯係不多，但是中秋節的時候我們送過一批月餅給他們，當時我跟他們都打過電話。”
徐亞麗接著問道：“那你知不知道他們跟WK的關係如何？”
“不是太清楚。”方卓青不知道徐亞麗怎麼突然問起這個問題來，搖了搖頭道，“不過，從轉過來的郵件來看，他們之間的關係似乎還不錯，很少有爭吵的時候。”
徐亞麗又拿著手中的這兩張名片看了起來，老半天之後才沉吟道：“方總監，是這樣的，你看看能不能直接跟他們聯係一下，看看能不能安排一個時間，我們去上海拜訪他們一下。”
“沒問題，我馬上可以叫WK安排。”方卓青並沒有聽清楚徐亞麗這句話的重點。
徐亞麗馬上擺擺手道：“不是讓WK安排，是我們直接跟他們接觸，完全避開WK，你明白嗎？”
方卓青總算明白過來這是怎麼回事了，他遲疑道：“徐總，這有些不太妥當吧？”
“我知道這有點兒不合規矩。”徐亞麗解釋道，“我跟你明說吧，我們想跟他們洽談一下，看看能不能繞過WK直接跟我們合作，我的意思你懂吧？”
方卓青聽了這話，心裏大吃一驚，他沒有想到易方達的事情還沒完，徐亞麗這麼快就又打起WK的主意來。不過，他嘴裏卻說道：“徐總，您的意思我明白，可是——”
“我知道你想說什麼。”徐亞麗打斷了他的話，“我想你也應該還記得我前兩天在管理層會議上說的那些話。你隻要給我問問他們能不能安排一個時間見麵，剩下的事情我們再說。”
“好吧，我試試看吧。”方卓青知道沒有辦法拒絕這個要求，隻好先應了下來。
“你可以將我們的意圖說得詳細一點，對強生那邊沒什麼好隱瞞的。”徐亞麗表情嚴肅地交代道，“但是，對於WK這邊，我要你完全保密，並且在我正式宣布這個事情之前，你也要對公司內部完全保密。”
方卓青應承道：“好吧，我明白。”
對於徐亞麗的這個要求，方卓青感到非常驚訝，第一時間想到的便是向總經理柳鳴山通報這個事情。除了想聽聽他的建議之外，最重要的是，他是站在WK背後的那位重要人物。但是，想到徐亞麗讓他保密時那副嚴肅的表情，方卓青又有一些猶豫。事實擺在這裏，既然徐亞麗已經將這個事情提上日程了，那肯定是考慮到了柳鳴山的反應，而且早已經想好了應對之策。在這種情況下，如果再跟柳鳴山通氣，一旦被徐亞麗發現，那就有可能把自己也陷進去。
剛剛發生在兩天前的王傑事件讓方卓青多留了一個心眼，他決定先跟上海強生聯係，等情況明了之後再跟柳鳴山攤牌。於是，他按照卡片上的地址，跟上海強生的質量經理賀嘉義和采購經理張明發了封郵件。在郵件裏，他並沒有談到直接合作的問題，而隻是說歐普新來的總裁想前去拜訪一下他們，同時也對目前由歐普產品造成的投訴做出檢討，以方便日後的進一步合作。在郵件的末尾，方卓青特意寫道：這雖然僅僅是一次非正式的拜訪，但是我們希望歐普跟強生的關係能夠有一個新的開始。
郵件裏隻字未提WK，也沒有解釋為什麼要撇開WK直接聯係強生，方卓青料想強生那邊能夠明白這份郵件背後的含義。
“曲線救國”
由於跟徐亞麗的交涉再次沒有結果，夏帆決定暫且先不理會歐普這邊了，而是將全部精力放在開發新的供應商以吸收手上的訂單這件事上。從現在的情況來看，跟歐普的這次談判不太可能有多好的結局了，他必須做好最壞的打算。而最壞的結果就是，易方達現在跟歐普直接終止合作，歐普不再生產易方達的訂單，生產線暫停的訂單也全部報廢，而易方達則拒付兩千多萬貨款和差不多1000萬的材料損失費。雙方兩敗俱傷，歐普損失了3000萬的貨款，易方達則會因為那1000萬無法交貨的訂單而承受相應的損失，這筆損失費到現在還無法估算。
這段時間，何智勇已經跟現有的幾個供應商接觸過多次，還包括臨時找朋友消化了幾百萬的訂單，但是手頭上卻還有500萬的訂單沒有辦法安置，而且易方達被凍結的那1000萬訂單也不知道該如何處理。夏帆看到這個結果跟當初估算的情況差不多，知道何智勇已經盡力了。500萬的新訂單還好說，至少還有一段時間的緩衝期，而易方達被凍結的那1000萬訂單卻是致命的。現在已經有客戶在追著要交貨了，一旦半個月內這些被凍結的訂單還無法釋放，那後果將非常嚴重，客戶因停拉而造成的費用將會高得嚇人。所以，現在的重中之重，就是怎麼來盤活那1000萬的訂單，這也是最讓夏帆感到頭痛的。如果這批訂單全部找其他供應商重新生產的話，且不說別人的產能是否能夠滿足，單交期就肯定滿足不了；夏帆還有一層顧慮就是，一旦重新找到新的供應商去生產這批訂單，而徐亞麗又突然答應接受他的條件，那易方達就必須承擔重複生產所產生的費用。想來想去，夏帆還是覺得，這個問題最完美的解決方案就是歐普能夠釋放這批訂單，然後完成交貨。
夏帆決定再次找柳鳴山和方卓青溝通一下，讓他們兩個從中斡旋，看看徐亞麗能否接受現在的這個價格。但是，柳鳴山和方卓青聽到夏帆提出的建議，不約而同地都搖了搖頭，表示很難說服徐亞麗；更深一層的意思是，他們根本就不想去跟徐亞麗交流這個問題。
“難道沒有一點兒機會了嗎？”夏帆不死心地繼續問道。
方卓青看了柳鳴山一眼，說道：“估計很難，可能性很小。”
夏帆轉頭問柳鳴山：“柳總，你跟徐總接觸較多，你覺得呢？”
柳鳴山淡淡地說道：“老夏，從你離開歐普的那一天起，你對徐亞麗的認識就應該比我深刻了。”
聽到這話，夏帆不由自主地點了點頭。的確，從歐普離開的那一天，可以說是夏帆幾十年職業生涯的“滑鐵盧”，簡直可以用“奇恥大辱”來形容。他夏帆想到過無數種離開歐普的方式，唯獨沒有想到過這種。當他開著車子緩緩地駛出歐普大門的時候，透過倒車鏡，他仿佛看見的不是一棟沒有生命的建築，而是徐亞麗在裏麵咧開血盆大嘴，樂得正歡。在那一刻，他才真正認清了徐亞麗的真麵目，之前所看到的一切都是假象。被一個女人如此算計，夏帆有一肚子的氣，隨時都想著逮著機會將這個麵子找回來。可是現在這個情況，夏帆卻沒有辦法去付諸實施，因為徐亞麗正騎在他的脖子上拉屎，而自己卻還沒有能力將她掀下來。
柳鳴山看到夏帆這副樣子，接著說道：“老夏，徐總的意圖你也知道了，我勸你不要抱太大的幻想了。”
夏帆回道：“我知道，可是現在易方達麵臨著很大的困難，必須找她來解決。正是徐總不按照商業規則出牌，才使得易方達陷入了目前的困境。”
“你早幹嗎去了？”柳鳴山毫不客氣地說道。對於夏帆現在的處境，他既有一絲兔死狐悲的感慨，又對夏帆以前的所作所為還心存芥蒂，覺得目前的一切完全是他自己造成的，活該他受罪。