這是第一百章。勤妹子希望老李對微商做一次前瞻後顧。老李說，照你這麼說，我還得從移動互聯網的發展開講麼？這一兩年微商五彩紛呈的演繹讓我們再一次的見證的時代的飛速發展，原本傳統行業裏5年一大變，PC時代3年一大變，而今天微商從2013年底到2015年3月份，讓我們親眼見證了一年半的時間移動互聯網的瞬息萬變。“未來屬於那些傳統行業裏懂互聯網，而不屬於懂互聯網但不懂傳統企業的人。”老李一直認可的一句話。自媒體人屬於一個點，社群屬於一條線，真正的企業化運作才可以搭建一個完整的自然生態鏈，所以在2014年起老李一直在探索移動互聯平台化未來。很慶幸在這個過程中老李見過了很多做的成功或者失敗的客戶。從其中找到了一些經驗和技巧方法。可以很清晰的發現，90%的客戶來自傳統企業或電商行業，隻有極少數來自自媒體或微商行業，其實原因也很簡單：第一，痛點分析，傳統企業在08年以來一直經曆著很大的痛苦，工廠急劇縮減，沒有自己的品牌和渠道，完全受控於渠道方，電商行業在近幾年收到了流量天花板的限製，投入產出比銳減。第二，微商行業和自媒體行業還在沉澱於微商囤貨模式所帶來的快感，很多還在享受著豐收的果實，全然不知市場已經發生了很大的變化。傳統企業或電商行業裂變分銷平台化所遇到的很多問題弊端之一：技巧。不學習就會落後，不改變就會被社會淘汰。傳統企業一直希望在微商領域擁有一席之地，但苦於不懂，或不知，或不接受，所以一直在微商的邊緣徘徊。當2015年分銷裂變出現以後，很多的企業家敏銳的看到了商機和未來，迅速平台化。但平台僅僅是平台，平台的傳播鏈條依然脫離不了自媒體、社群、移動互聯，所以很多的傳統企業死在了這個點上，以為我有好的產品，有價格優勢，加上裂變分銷就可以快速占領市場，所以問題來了。好的產品，優質的價格，如果沒有人知道，沒有人幫你傳播又有誰會知道呢？所以給傳統企業的一句忠告：平台僅僅是平台，微商的模式我們可以不走，但微商的體係中有很多精髓的東西是值得我們去借鑒的。比如社群，比如團隊，比如激勵機製，比如培訓機製，比如交流方式，比如銷售技巧，比如……，平台可以解決很多在微商裏麵存在的很多問題，比如囤貨問題，比如產品質量保障問題，比如售後服務問題，比如大數據支撐問題，比如代理跑路問題等等。平台的出現有助於係統化的去解決很多微商不能解決的難點。未來的微商必然會麵臨三種失控：價格失控、代理失控和管理失控。這些問題在微商當前的模式下無法解決，所以：平台出現。平台化後的情感營銷淡化也是很多做裂變分銷所存在的第二個弊端，情感和二次轉化。移動互聯網所具備的PC時代無法比擬的商業優勢是情感營銷，很多客戶在上線平台後成為了單純的銷售人員，記住：移動互聯時代沒有銷售，隻有推薦。我們要做的是把我們自己認為好的東西推薦給身邊的人，而不是銷售給身邊的人。這是一個社交的時代，不是一個銷售的時代，通過社交和大家成為朋友或者成為榜樣，然後將我們認為好的產品推薦給他們就可以了。有些消費者在做產品的時候就是賣一件是一件，不買就強賣，賣完就不再和客戶溝通和交流，日複一日，即使有再大的粉絲群體也不可能做好。在裂變分銷模式裏社群、群依然會發揮極大的優勢作用，將我們的消費者進行歸納總結後多和大家交流有助於二次轉化、老客戶維護，同時可以有效的將我們的消費者轉變為分銷人員。擁有10000個消費者不重要，重要的是有10000個消費者願意幫你做銷售人員，這很重要！將消費者進行聚合再發散的平台擁有很多：群、社群、公眾平台、QQ、線下聚合等等。平台化後的團隊化是很多做裂變分銷所存在的第三個弊端：團隊。一個人的商業是孤獨的，大家要學會抱團，單打獨鬥的時代已經過去，抱團互相鼓勵，互相激勵才可以長期有效的將一個商業模式不斷的深化和裂變下去，在這裏可以沿襲微商時代的團隊方式，進行集中經營、分散管理，有效的傳達即使訊息，深化情感、促進團隊團結力，以及團隊與團隊之間的PK，團隊獎勵，團隊激勵，團隊戰鬥力機製等等。當然，平台化後的創意策劃是做裂變分銷所存在的第四個弊端就不用多說了。總體來說，微商再怎麼負麵纏身，依然無法阻擋傳統企業們對微商的熱情。因為微商能幫你賣貨，提高動銷，加速資金回流，成本低，效率高，進入門檻相比電商，相比傳統渠道，還是很低。傳統企業進入微商的越來越多，富士康、TCL、中興、健康元、廣藥白雲山、羅萊家紡、上海家化、蘇寧、哈藥集團、珀萊雅、歐詩漫……任憑自媒體們怎麼抨擊，這個名單隻會越來越長，再怎麼說微商是傳銷，它正在成為企業賣貨的零售選項之一。眼下微商行業的話題熱度開始降溫，會議頻次開始減少，逗逼秀下限的微商小道消息開始減少，行業趨於理性，暴富越發成為不可能，日流水過百萬的好日子成為永久的回憶，越是這樣，越是進入微商的好時機，此時企業進入微商時機最佳，因為行業時機與行業口水熱度是成反比的。當微信公眾號隻是少數企業傲嬌的狂歡時，當電商隻是淘品牌悶聲發大財的途徑時，沒幾個人會意識到這是即將錯失的紅利，看著微商暴富神話的背影逐漸淡去，你不得不感歎，你又錯過了一個快速崛起的機會。下一個風口會在哪裏？誰也不知道。最終，我們不得不承認：供應鏈的柔性化、快速的決策響應機製才是不變應萬變的王道。展望未來，微商正在掀起轉型潮。轉向淘寶，之前為了交易方便培育起來的淘寶皇冠店派上用場了；轉向自有品牌，賣貨賣得好就想做自己的品牌，比例是加大了，成功的沒幾個；轉向扁平化的平台分銷，V店、拍拍小店都是不錯的選項；融合式，把微商當做零售渠道，用其他諸如京東、唯品會、淘寶的賣貨渠道為微商渠道引流，變成自己的平台，自建分銷係統，這是最合適的路子。很多隊友說團隊遇到了瓶頸。是滴，微商團隊的問題沒有先例可鑒，即便管理學博士也沒辦法給你支招。代理們之間很少見麵，不是公司和雇員之間的具有法律效應的關係，成員與成員之間不是同事關係，隻是買賣關係，隻是鬆散的利益聯盟，微信上的培訓和推心置腹隻是提高團隊粘度的手段，團隊品牌化的塑造隻是營造歸屬感和自豪感的手段之一，團隊成員的流失是無法避免的，亂價竄貨是無可奈何的事情。老李特別想說的是，當你今天還在不斷地追問如何吸粉引流時，說明你已經在微商圈中落後了。有話題才能傳播，有差異才有傳播力，有趣才能有粉絲，有了粉絲活躍度自然有流量，有了流量才能有銷量。複購率、用戶粘性、客戶留存率、口碑美譽度才是你更值得關心的問題。有了這些，你自然不需要擔心被拉黑咋辦，也不需要擔心引流，有了口碑自然會有動銷，這是不二法則。作為服務商的話，微商周邊還有哪些機會？朋友圈互推，會是一門不錯的生意，不過沒幾個微商能懂；能讓用戶互不幹擾隨時隨地地聽課的支持直播錄播的軟件也會是個很不錯的平台機會，現在沒看到幾個靠譜的，微商服務商們可以考慮下這個，沒準這也是過億美金的平台機會；工具類應該是資本可以考慮的，與微商無關，與微商品牌無關。最後說點接地氣的，微商品牌要爆發還是得靠自媒體大V，並不是今天微商台麵上到處蹦蹦跳跳演講的所謂大咖，他們不懂寫文章的，也不懂抓話題的。當做現象級事件去討論植入，高頻次的重量級的自媒體平台文章發布，草根號輔以引流式的推廣，形成海量級的話題，引發大量小白跟進賺到錢，加上產品本身確實給力沒有缺漏經得起推敲，才有可能讓一個品牌爆發起來，從這點上而言，這個門檻是不低的，這個門檻不是錢能夠解決的，是需要腦袋和悟性以及恰好到位的經費才能成勢的。隻能是邊走邊看吧！