為了幫助那些迷茫的微商，或是找不到方向的團隊，老李最近現身各種朋友圈，與大咖們探究一些有關2016微商怎麼走的問題。各種數據表明，微信粉絲紅利這一頁已經翻過去了，之後的下一個風口在哪裏呢？據老李觀察，最近的微商，做的好的依舊風生水起，做的不好的還在苦苦掙紮。前段時間很多人都在談論邏輯思維、餐飲老板內參拿到了融資，估值上億。也有不少人覺得現在開通公眾號已經晚了。但是作為自媒體達人的老李以為，對於微商來說，這並不晚。微信公眾號是眾多微商微尋求新的流量而開辟的入口。開微信公眾號的微商越來越多，就好像回到了十年前的博客時代，這些微商代理變成了學者和評論者。然而你會發現你的閱讀量不高，粉絲也不多。粉絲增長的紅利已經過去，閱讀數和粉絲增長已經趨於理性。當然複製一個大號是非常艱難的。所以，微信粉絲紅利過後，第一個風口應該就是內容紅利，內容永遠有生存的空間。這大半年一直在潛心運作社群的老李深有體會，社群比拚粉絲和閱讀量的時代已經過去，而內容的紅利已經到了。內容紅利的一個指標就是社群，過去關注粉絲量和閱讀量，而現在最關注的是如何通過社群轉化、變現，特別是微商。很多人有這樣的疑惑，有的粉絲很多但是閱讀量低，有的粉絲量少閱讀量反而很高，這就涉及到一個變現的能力。如果你經常玩知乎，你就會發現社群不是朋友圈，它可能就是一群誌同道合的人。社群滿足的是人求同的需求，內在價值觀的認同，所以你會發現很有意思的是，廣告商很喜歡社群，微商也很喜歡社群。老李在配合勤妹子推廣源產地名優果蔬的過程中，嚐試通過一些社群做引流，發現效果不錯。社群不是粉絲，粉絲喜好隨時會變，當粉絲不太精準的時候，必須要去做社群。在傳播渠道上，朋友圈是最初級獲取信息的渠道，但朋友圈的成交越來越低，獲取有效信息的成本越來越大。做微商，渠道不應該局限於朋友圈，而是要找到最合適的渠道。也可以多渠道引流，百花齊放，比如說一些做秀的視頻網站就比較適合眾籌的品牌引流。所以社群的定義其實是很廣的，老李發現隻要有需求就會產生社群。話題回到內容生產，老李說如果你要去做一個自媒體，你就必須是內容的生產方。現如今，小團隊的內容生產不斷增多，基於社群的趨勢和傳播渠道的分散，在享受內容紅利的時，必須注意兩點，精細化和團隊化的內容輸出。比如老李的好友、有微電商教父美譽的王易、龔文祥老師就是一個很好的榜樣，做的非常好，內容生產地非常好。老李認為關鍵是讓內容和產品連接起來。這在過去是被忽視的。內容生產還要注重場景化，吳聲的《場景革命》就提到場景是無處不在的。所以在銷售產品的時候必須要創造場景，如果沒有場景，單純的銷售產品，是冰冷的、沒有情感的，所以產品很難銷售出去，粉絲紅利過後的下一個風口就是內容紅利，新的社群，新的場景。那麼，微商的粉絲紅利過後的風口在哪裏呢？這是問題的焦點！老李還是在強調產品的選擇。13年是麵膜年，幾乎是賣什麼化妝品都能賺一筆，14年是大健康年，足貼、薑茶、酵素等怎麼賣都能賣得不錯。15年麵膜化妝品已經不太能賺錢，甚至團隊分崩離析，微商新的風口，第一是選擇好的產品，一個新的產品就能挽救一個團隊；市場細分與專業化生存是分不開的。要麼是自明星，要麼是網紅。如果在社交媒體沒有自己的品牌，沒有個人價值，很難與粉絲產生長久的連接，粉絲可能可能做一次生意就不會再回頭。從14年就強調專業化生存，但做到的不多，能堅持做到兩點：每天更新內容，每天去分享的，現在都做得不錯；其實，趨勢畢竟不是現實，誰能說服誰呢？圈子裏的聲音很嘈雜，很多人看好的是微分銷和微商城，老李說其實這隻是一種渠道。如果自身沒有足夠的粉絲資源和較廣的傳播力，其實與2013年的微商城一樣，花錢買個微商平台，招代理分銷一下，這樣的選擇讓人再熟悉不過了。老李讓勤妹子在各大微店平台上都開設了自己的小店，有體驗才會有鑒別。老李根據自身的體驗預測，像有讚這樣的微店平台，在後期很可能崛起，所以必須要在前期搶占風口。在微店裏搶占風口，其實與淘寶的運作模式有點類似，首先產品在平台上是有購買率的，產品在單品裏是標杆，隻有這樣，平台方才能給流量，才可以作案例推起來，這樣成長速度是非常快的；耳熟能詳一句話叫做：與趨勢在一起才能贏。老李看來微商的最新趨勢是，可以通過包裝一兩個代理，把他們培養成自明星，吸納更多的粉絲。而微商在團隊管理的趨勢，把你的代理變成你的合夥人。單純上家、下家的關係已經很難維係下家的忠誠，所以最好是讓他們直接對接，成為合夥人。這種情況下，上家到最後就變成了推薦人，推薦了一個官方或者總代給企業享受利益，有點像直銷的提成模式。老李沒有回避一個敏感問題：麵膜何去何從？2016年麵膜可能會有些許反彈，大健康類的依然會有上升的趨勢。長期從事微商的人，每天刷屏每天熬夜，其實身體透支已經非常厲害。他們賺錢了，所以他們也更期待一個大健康類的產品產生共鳴。同時，私密產品，也屬於大健康類，可能會再次爆發。賣蜂蜜起家的勤妹子注意到，另一個趨勢有可能是微商會進入一個新的領域。這個新的領域是微商小時代，比如農產品、美食類，甚至也可以做個手藝人賣自製的美食。當然，銷售這類產品必須要辦理一個食品流通許可證，因為新的食品法規定，沒有食品流通許可證的銷售是違規的。老李的微博粉絲也不少，而且比較穩定，老李越來越感觸到微博電商的興起，經過這段時間對像大V龔文祥等微博的研究，看到了微博電商即將爆發的可能性。微電商的興起，可以提高曝光率、粉絲增長率，當然前提是必須有內容分享，粉絲才會互動。應該說，一個新的格局正在形成，那就是共享經濟，並不是uber、豬八戒等模式，強調如何通過共享的模式，把微商做的更好。共享經濟其實很容易理解，比如說做一個發布會，請了很多的大咖，分享到幾十個群，公開做直播，共享了老師、粉絲的資源。目前我們看到共享模式，包括教育、培訓、圖書等的共享，引起的粉絲轉化率非常高。共享一些資源，通過粉絲的嫁接，最後連接到產品，是一個不錯的方式。產品場景化已經是老話題了。如果大家一味地刷屏，沒有場景，就會發現產品越來越難推，甚至都推不動。如果你在咖啡廳，怎麼才能把喝咖啡的場景和你推廣的產品用很愜意的文字、意境連接起來，這就需要創造場景。毋容置疑的是，微商會正在更加多元化，通過微店、視頻、電影、小咖秀視頻等賣產品，或在電影裏植入，更趨向於所謂的品牌化，具備社交化元素的品牌化。比如產品賣得好的微商想拍微電影，但微電影的傳播有限，最後拍一個網絡大電影，類似於港囧後翻拍的“澳囧”。點擊效果非常不錯，放在愛奇藝、優酷等平台播放不僅可以賺平台方的錢，還可以賺植入廣告讚助商的錢。但是這種模式更加傾向於在大電影這種助推能打造出一款爆品，就像來自星星的你火了的唇膏、BB霜等。這種模式也讓更多微商看到了多元化的微商格局。