這兩年，老李一邊玩品牌營銷策劃一邊玩農產品微商，實踐中得來一些經驗，比如說，無論玩微信還是玩微博，最關鍵的是心態要放在品牌宣傳，而不是引流導購。如果首先就把自己定位在引流導購，會很失望的！微電商本質上是一種社交電商，得先做人，交朋友，互動互助互惠，才可能互利。如果衝上來就賣貨就做促銷活動，狠不得把產品全賣掉，那是做夢！也不想想，如果真有這效果，哪還有你的份？傳統生意轉型微商電商怎麼玩才能賺錢？老調常談的是首先怎麼給自己定位。玩微信微博的定位決定了不一樣的玩法，否則就缺乏自己的個性，起不到宣傳的作用。草根的定位越小越好，越細越好。比如：特產個體戶，賣雞蛋的，就定位為宣傳雞蛋，土雞蛋比菜雞蛋好在哪裏，圍繞它來宣傳；賣手機殼的，就定位為定製個性化的手機殼，比如有個老師，教化學的，微博玩得非常好，就定製了一些化學符號的手機殼，推出手機殼專門商城，賣得非常火；賣襪子的，這就宣傳你的襪子跟別人家的有什麼不同？比如：穿一周不臭，上次我在#指尖賣貨#?群裏賣了幾雙襪子，她的定位就是這樣，個性化會帶來高溢價；賣水果的，比如臍橙，江西的，定位為江西的臍橙為什麼與其他地方的不同？圍繞它來宣傳；如此等等，因為產品是你自己的，對它非常了解，宣傳起來就不費力氣，通過文字、圖片、動畫、視頻甚至卡通畫擬人化手段來宣傳，首先定位得準。然後呢，給自己起個好名字。名字起得好，會直接帶來宣傳效果，有時做硬廣不好，名字本身就是廣告會更好，也不令人反感，有意思的微信微博名，本身就有宣傳效果。起好一個名，非常重要。起名規則一般是怎麼樣呢？大號往往直接用自己的姓名，當然也有大號不用自己號；草根給自己起名，不要走大號的路子，因為，沒人知道你是誰，因此，起名一般會考慮：一是個性化，讓人一下吸引住。比如：姐是你泡不起的妞，文案小天後等等。二是跟業務掛勾，比如：巴黎代購雨，一年銷售上千萬元哦。三是跟產品掛勾，比如：丁丁內衣?，賣套套的小妹等。四是跟品牌及團隊掛勾，即團隊內所有人的名字有相同的字符，比如：FinelyCup-愷愷?,這類微博特別多。五是跟大眾稱呼掛勾，李林V智庫碗裏比較多，哥妹姐嫂一大堆，也不錯；就是當一起刷屏時有點慘；試想想，你印象中形象最深刻的微信微博名是哪個？你研究一下，為什麼它給你形象很深。再往下說就是內容啦。定位好，名字也起好了，運營的內容基本上就出來了，一般是：60%與定位相差的專業的內容，20%與跟自己定位或對自己宣傳有幫助的大號互動的內容，不要吝嗇自己的讚美，多誇誇大號，多轉發大號的內容，並寫出自己的心得，對找到玩的感覺絕對有用，有些草根隻想別人轉自己的，從來不主動去互動，是很難玩好的；另外10%的娛樂內容，跟著熱點走，或關注一些娛樂大號，把好的內容轉發出來。當然，最好的內容是別人給你爆料的，但你若是草根，你沒這福氣，認真玩自己的吧。還時常有人問老李有關寫作小技巧之類的，老李給總結了一下，包括傳播路徑有六層：信息源、朋友圈子、圍觀圈子、敵對圈子、媒體圈子與陰謀圈子，普通人的可能停留在信息源這一層，即你發了，隻你自己看到了，好一點的是自己的朋友看到了；玩得更好的，往往會有經常反對他觀點的人，有人罵，有時是一種幸福啊，你玩不好，別人懶得罵你。至於能夠將微博玩得陰謀圈子，製造新聞熱點，那是高手中的高手啊。草根沒這本事，還是老老實實從最基本的技巧玩起吧。若是要求高一點的話，就從專業性來看，你自己的產品與服務你應該最清楚，如果寫不出來，那就去死吧；至於亮點，就是那些與眾不同的地方，個性化的內容；還有爭議性的問題，如果麵麵俱到，滴水不漏，也不好，話全被你說完了，別人怎麼跟你互動啊，故意寫一些錯誤的觀點，有時是個好做法；有的人喜歡視頻，視頻好過圖片，圖片好過表格，表格好過文字，不要偷懶，有水平就自己做；要意猶未盡，有6點內容，你先寫3點，自己再補充2點，讓別人也互動1點。要是有點野心就整個排行榜吧，排行榜是個好東西，如果你的產品與服務所在行業有排行榜嗎？沒有就弄起來。搞活動是大夥再熟悉不過的了。活動怎麼搞呢？做活動有一個基本常識：微信微博最大的作用是品牌宣傳，而不是引流導購，如果你定位成引流導購，你會很失望，並且堅持不下去，這也許是小白微商玩不下去的根源吧，微信微博電商本質上是一種社交電商，得先做人，交朋友，互動，互助、互惠，才可能互利，衝上來，做一次活動，狠不得把店裏產品全賣掉，那是做夢。假如有這效果，那還有你的份嗎？因此，老李告誡小夥伴絕對不要抱這樣的觀念：“做一次活動，若沒效果，就放棄”。那你永遠玩不起；競爭玩到最後，真的是拚錢，拚錢拚不過，拚人品啊，人品那是一次就能給人留下的？活動一定要搞，主要目的是為了讓你的潛在客戶知道你的產品是不是好，好在哪裏，通過做活動積累一批種子客戶，然後慢慢玩起來，最後有大效果，不是一次就能玩好，至少得一年半載以上。互動不是什麼新鮮詞了吧，如何互動呢？老李聽草根時常抱怨，說是對微博很失望，主要原因就是沒人理他啊，發一條微博，一年沒人轉，很失望。其實主動權永遠在你自己手上，互動第一要求就是：主動主動再主動！你雷打不動，玩個屁啊！當然互動也要有技巧，不走心，走過場，沒思考，沒自己獨到的意見，即便不是很專業的，但做到不同個性化還是可以的，想一想，平時多看看別人怎麼寫，多了解當前的電商新聞熱點幹貨，多參加一些培訓，多與人交流，個性化自然出來了，久了，專業性也就出來了。互動要選擇對象哦，互動的對象一般選擇跟自己的服務或產品相關的大號，一定要多互動，大大號可能不理你，就從中號小號開始互動起；還有那些購買過自己產品與服務的客戶，如果有活躍分子，那是寶貝，一定要伺候好，因為他就是互動的清洗劑啊，找到他們，放到特別關注裏，經常與他們互動；總之，要懂得不斷交新朋友，尤其是喜歡轉評讚的朋友，時不時給他們一些福利，交好這類朋友，久了，活躍朋友一多，你的賬號也就活躍起來了。老李說的這些體會都是草根的玩法，對於大號就另當別論啦。