vr眼鏡專賣店鋪如期開張了。
銷售狀態和預想差不多。。
店員在門口，招呼一些被電影海報吸引的人進入，讓他們進行體驗試用。
試用過的人，按照我事先準備的銷售話術策略，百分70以上都願意購買。
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第一天就賣了8套vr眼鏡。
第二天一共銷售了13套vr眼鏡。
第三天一共銷售了15套vr眼鏡。
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開業一周下來，一星期賣了62套vr眼鏡。
一個月下來，一共銷售了235套vr眼鏡。
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我對於這個結果是認可的。
萬事開頭難，銷售量每月能夠不斷增長，越來越大就好了。雖然從財務統計來看，銷售額的利潤還不能超過店鋪租金，每月總開支大約要9萬迪拉姆，235套的銷售額不過是4萬迪拉姆左右，銷售利潤更少了，當月的店鋪財務核算是虧損的。
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好景不長。
第二個月開始，銷售量減少了。
第一星期隻賣了55套vr眼鏡。
第二星期賣了32套vr眼鏡。
第三星期賣了27套vr眼鏡。
第四星期賣了18套vr眼鏡。
當月總計銷售量是132套，總銷售額是2萬多迪拉姆左右，相比較每月9萬迪拉姆的成本投入，虧損嚴重。
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出問題了！
一星期銷售出去的數量，比較以前銷售最好時一天的銷售量都要少。
銷售店員也不是不努力，她們都很熱情周到。
vr眼鏡質量也沒有什麼大問題。
換貨的也有一兩個。但大麵積要求退貨的根本沒有。
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究竟是什麼原因呢？
我跑到店鋪，蹲點觀察了好幾天。
發現了問題。願意進店鋪進行體驗的人越來越少了。
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我總結了一下銷售量下降的原因：1、店鋪附近區域的居民之中，對此感興趣的人，想購買的都已經買了。不想購買的，根本就不會進店。
2、店鋪當初選址時，選擇的這間店鋪位置離地鐵站遠一些，外來人口或流動人口經過的人有限。因此潛在顧客更加少。
3、店鋪並不是緊挨電影院，而是隔了幾十米遠。對於來看電影的潛在顧客吸引力有限。
總結來說，就是店鋪並不在黃金區域，輻射人流有限，銷售量也有限。
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每家店鋪隻能夠輻射某個區域。這也是家樂福、麥當勞、必勝客、lv、dior等國際知名品牌企業，不得不在大城市各個繁華路段設置銷售店鋪的原因。銷售網點鋪得越多，潛在顧客越多，銷量才會越大。這是簡單到連小學生都懂的客觀規律。
一家店就能輻射一個城市？真能如此，國際巨頭還開這麼多店鋪幹嗎？我必須要尊重客觀規律。
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除非以燒錢模式，在當地媒體做大量媒體廣告，讓人人都知道，讓感興趣的人跑來這裏購買。很多大企業都是這種模式。
我上網搜索了一下當地電視台的廣告價格，結果被驚嚇到了。
電視媒體價格貴上天了，世界各地都一樣。和搶劫沒有什麼分別。
這不是小企業或者小生意人能夠承受得起的價格。我斷絕了做電視媒體廣告的念頭。
自己建立店鋪都已經虧損嚴重了，媒體廣告更加投不起了。