金點子生意
作者：小實
她能把一台破電腦賣出幾千甚至幾萬元的高價，而我們一般人賣二手電腦也就幾百元。為什麼會有這麼大差距，這是個什麼生意呢？這個“神奇”的生意就是使用電子廢料製作個性工藝品。在她的小店裏，神氣的變形金剛，凶猛的鱷魚，炫酷的汽車模型，都是用廢棄的鍵盤、鼠標、電路板等做成的。巧妙地拚接之後，這些“垃圾”就搖身一變成為幾百、幾千甚至幾萬元一件的“寶貝”。短短三年為她生財百萬。
“誇”生意：不僅有高利，門檻還挺低
說起電子廢料製作工藝品的生意，其實在國外已經流行兩年了。它以廢舊電腦元器件為主要材料，借助剪刀、鋸條等簡單工具，經過手工拆解、切割、拚接製作成擺件、掛件等工藝品。因其個性、環保的特點，在國外受到市場的追捧。有人借此成為百萬富翁，還有人被發燒友們奉為電子廢料工藝品大師。一些大師的作品能賣到數萬美元。最牛的作品是一位大師用350塊報廢電腦主板切割的6000塊碎片拚組的名畫《蒙娜麗莎》，被人以300多萬美元收藏。聽起來很誘人，但這門生意拿到中國來能不能做好呢？畢竟中國消費者的環保意識和對現代藝術的欣賞水平與國外存在差距。二十多歲的洛陽女孩趙雅用她的大膽實踐回答了這個問題。不僅能幹，而且很能賺。
利潤：我幹一年相當於他們幹十年
趙雅的店開在北京，她應該是國內第一個做這個生意的人。說起這門生意的盈利能力她相當得意：“製作、開店銷售就我一個人，一年毛利潤50萬元左右，純利大概30多萬元。這種產品利潤率很高，基本在100％以上，最高的能到二三十倍。這些數字是什麼概念呢？拿目前再生行業內效益比較好的品種來比較，無論是翻新再銷售，還是廢舊金屬提煉，一般也就20％一30％的利潤率。再者，常見的工藝品小店年利潤也就四五萬元，隻相當於我這個生意的1/10。我幹一年相當於他們幹十年。”
目前趙雅的電子廢料工藝品主要有五類：擺件、掛件、飾品、畫以及小盒子、手機架之類的個性生活用品。廢電腦原材料主要來自公司單位或家庭淘汰品、電腦城和廢舊物資回收站。她在北京有一家自己的店，同時還有上海、深圳、廣州等城市的幾家工藝禮品店代銷她的產品。同時她還不定期地開辦電子垃圾工藝品手工製作培訓班，雖然盈利不多，但可以很好地穩固與客戶之間的聯係。她的客戶以追求個性時尚的年輕人為主，占80％以上；另一部分是高收入、喜愛藝術的以中年人為主的成功人士（藝術界、企業界的居多）。
產品的價格一般180一500元／個，最貴的2萬元左右，平均每天能銷售6個左右。銷量最大的是擺件、掛件、飾品，占總銷量的80％左右（三個品種銷量差異不大），占總盈利的50％。單個利潤額最高的是體積較大的模型擺件，比如摩托、小船等。價格可達幾千上萬元，賣一個就能賺成千上萬。
門檻：即便沒做過設計，也沒多大難度
賺得確實挺高，但投資門檻不會也很高呢？趙雅會心一笑說：“不高。我當初的投資不過6萬元，大概要10萬元做流動資金，主要是收購原材料。做這個產品的技術也不算複雜，工具都是常用剪刀、鋸條、鉗子之類的，拆解、切割、拚裝也沒什麼高科技。原材料就不用說了，廢電腦到處都是，很容易找到，成本也很低。產品好不好賣的關鍵主要就是創意的好壞，需要有一定的藝術細胞。我以前是做廣告設計的，跟這個生意也算門當戶對。但即便沒做過設計，也沒多大難度。大不了就雇個人搞設計，這些產品基本都有現實中可參照的實物，或者其他工藝品的樣子。拍張照片，先模仿著做，慢慢就會了，就是個熟練工。等熟了以後再借鑒一下國外大師的作品，自由發揮一下，一件件個性的藝術品就出爐了。”
“做”生意：有技巧，更要有追求
這門生意起步不難，但要想像趙雅那樣取得較高的盈利，在做生意上還是需要門道的。趙雅透露了她的一些經驗。