淺析創維集團發展的營銷策略
理論探討
作者：陳詩穎
【摘要】創維集團有限公司是以香港創維數碼控股有限公司為龍頭，跨越奧港兩地，生產消費類電子網絡及通訊產品的大型高科技的上市公司。創維電視作為中國唯一一個民營電視的品牌，經過將近23年的奮鬥，創維現在已經成為家喻戶曉的中國電視品牌。創維如何從一個不知名的小品牌一躍成為國內最大的電視品牌，這裏麵到底有怎樣的傳奇故事，用怎樣驚人的戰術博得大家的喜愛。作為創維的一份子，為了了解創維，本文主要從公司現狀及其營銷環境，營銷策略方麵進行較全麵的分析，讓大家共同分享創維。
【關鍵詞】創維集團，營銷，SWOT
一、創維集團的簡介及其市場份額
創維電視是中國唯一一個民營電視品牌，曆經23年的風風雨雨後成為國內最大的電視品牌之一，現在創維品牌已經是家喻戶曉的中國電視品牌，創造了電視銷售史上的一個奇跡。創維自1997年開始液晶電視領域研究，作為國內數字電視相關產品研發領航者，多年來，創維集團在產品、技術、營銷、資源以及管理等方麵全方位提升企業競爭力，創維不斷推出數字電視、高清晰的電視、等離子電視、液晶電視、背投電視、大屏幕、純屏電視、LED液晶電視等新型全係列的健康高清電視，先後獲得“當年質量免檢產品”和“中國名牌”產品稱號；創維率先在國內市場推出六基色技術產品，此項微電子處理技術榮獲05年廣東省深圳市科技進步一等獎；A12、V12影音雙引擎技術成就了平板彩電市場領先地位；優秀的資源整合能力和管理製度化建設為創維打造了一支世界一流的國際團隊。目前創維電視的品牌是本著低碳環保綠色產品，這與國家新出台的綠色環保政策共同奮進；並且創維有自己研發的獨一無二的酷開LED網絡係統。目前創維具有十大LED產品，其價格高、中、低的產品陣容齊全，能滿足各個層次消費者的需求，這也讓創維再創新高。根據有關數據顯示，創維液晶電視各項經營指標數據都取得了可喜的成績：據創維集團總部深圳創維數字技術股份有限公司最新資料顯示，目前創維液晶電視銷量超過1000萬台，液晶電視國內業務占據約25%的市場份額，且海外液晶電視銷量繼續增加，液晶電視的營收大幅提高；液晶電視銷售額近27億元，同比增長80%；不僅如此，創維產品還屢次獲得國際工業設計大獎，真正做到了中國液晶電視的NO.1。
二、創維電視的營銷環境（SWOT分析法）
對創維電視進行營銷環境的分析，我采用的是SWOT分析法：通過對創維集團內部環境的資源優勢（staength）和劣勢（weaknees）進行分析，全麵認識外部市場的環境機會（opportunity）和威脅（threats）發揮優勢，克服劣勢；把握機會，排除威脅。
（一）創維集團的優勢（S）
1.創新技術遙遙領先。創維集團技術成熟，自己研出發獨一無二的酷開LED網絡係統；獨創的A12、V12影音雙引擎技術成就了平板彩電市場領先地位；創維率先在國內市場推出六基色技術產品。
2.渠道控製能力較強。創維銷售渠道遍布全國，深入到縣、市的銷售網絡，強化了對終端的控製，業務人員與零售商建立了深入的聯係實現了渠道兼容多元化發展。創維成立了中立和贏利的物流管理專業機構—物流管理中心，推進了創維彩電流通領域物流管理及物流改革工作，形成了快速分銷產品物流係統。
3.銷售隊伍得力，客戶資源龐大。創維經過幾十年的發展，已經積累了大批具有實力的客戶群體，一大批高素質、懂管理、專業化的營銷隊伍，千千萬萬忠實的用戶形成了專業化的銷售隊伍和忠實的客戶資源。