一個好的開始,往往意味著雙方之間良好合作的開端。
有了英特爾勢在必得的前提下,雙方後續的談判進度迅速加快,但在一些關鍵條約上,雙方仍舊殺的難解難分。
“晚於中國市場六個月上市新產品?不~這不可能……”
“歐美市場的產品不能單獨銷入亞洲市場?這讓我怎麼向董事局交代?你們這是商業地區性限製,單方麵的限製盟友正當商業競爭行為……”
“還要求我們在鵬城建立一家20nm技術300毫米晶圓廠?這簡直是在開玩笑!OK,如果你執意要求,那麼請你自己去和美國政府談判吧,或許他們會網開一麵也說不定……”
“未來十年內五億美元的授權費用?不不不~!這不可能,除非是獨家授權!是的,東方市場也必須交給我們才行!”
在細節爭奪這方麵,李牧白就吃虧了,因為他是孤家寡人一個。
為了迷惑真正的目標,他迫不得已讓身邊所有的幫手去應付其它公司,所以現在麵對英特爾公司足足五個高管一起上陣時,他隻能無奈的埋頭苦笑。
不過好在,英特爾方麵也有顧忌,他們並不敢撕破臉皮逼迫橙子科技讓步。
因為隨著參與進來的資本集團越多,他們的籌碼就越少,英特爾能給的,別的競爭對手同樣能給,甚至還給的更多。
比如不時進來傳遞另一邊談判信息的文件,讓李牧白的底氣越來越足,雖然他仍舊屬意英特爾作為歐美地區合作夥伴,但是在數千萬乃至上億美元的龐大利益麵前,誰在乎!
又爭吵了半天之後,李牧白才扶著腦袋正色的說道,“OK,我們的爭吵應該告一段落了。”
他的手不經意間拿起一張A4紙折疊著準備收入口袋起身走人。
一直觀測他臉色的蘇愛文一驚,當即直接站起身來大聲的說道,“李先生,我們是十分具有合作誠意的,如果您不介意,是否能將剛才的那張紙交給我們評估呢?英特爾願意匹配一切合理的商業訴求。”
讓對方公司交出自己的底線,在商業談判中是一件很無恥卻很現實的事情,他們往往會為了對方的底線付出常人難以想象的精力,簡直可以說是一部商業無間道。
李牧白稍微考慮了一下,雖然覺得這樣做很失禮,但是誰會和錢過不去呢?
“你們要保證不能透露出這一信息。”在裝模作樣為難了一會之後,他果斷的選擇將韓國三星電子給出賣了。
“雪特~!這些該死的棒子,怎麼能這樣?”
三星電子給出的條件是用中韓兩國文字書寫的,並簽有李在鎔的名字。
經翻譯之後,蘇愛文當場差點暴走。
“一座20nm技術的300毫米晶圓廠15%的股份,10年內3億美元的排外性獨家授權,三星電子手機專利優先授權協議?該死的,他們不能這麼做!”
“可這就是我們和三星電子達成的全部協議。”李牧白毫不猶豫的伸手將A4紙取了回來,作勢要走。
“不,請等等!”蘇愛文知道自己再不開口,這項技術就將徹底和英特爾說拜拜了。
可就在此時,會議室的大門被人推開了,三星電子首席客戶官李在鎔帶著獲勝者的喜悅大步入內,似乎他贏定了?
“恭喜你,李先生,你將獲得我們三星最高的友誼。”
或許是商場菜鳥葉薇給了李在鎔過多的錯覺,又或許是對自家提出的條件抱有過高期望,總之李在鎔的態度總有幾分不自覺的高高在上。
“這是我們的共贏。”這讓李牧白內心有幾分反感,“見鬼的友誼,三星電子會和我有什麼友誼呢。”
但為了更好的條件,他被迫違心的伸出手和後者稍微沾了沾,然後迅速抽身回來還隱蔽的在衣服上擦了擦。
這一幕,當然是故意的,正好落在身後蘇愛文的眼中,後者會意,立即裝作什麼都沒看到,走到角落裏拿起電話將這一切小聲的快速彙報給公司。
李在鎔並沒有察覺李牧白的小動作,但這並不妨礙他繼續要那副趾高氣昂的聲色說道,“我相信橙子科技將這項專利交給三星是最明智的選擇,因為這將為你的公司帶來數億美元的收入。”
他的確內心不爽,因為這原本應當是三星自己的收入,現在卻不得不付出一部分交給橙子科技,一家不入流的中國企業,這讓自大的三星感覺自己的利益受到了侵犯。
但技術上的差異,迫使李在鎔不得不站在這裏,用自己都覺得惡心的詞語恭維著這個少年。