老板娘和她招呼進來的小女孩一起，專心地幫五人量完尺寸。最後，她意識到來的人總共是六個，還有一個人沒有量。按理講，五個人都已經訂做了，這些人不會是沒錢的主，怎麼會獨獨少做一個人的鞋子呢？不明白就問，老板娘膩著噪子問道：“哎喲，這位小兄弟怎麼不量啊？我想，你們一下訂做十雙鞋子，肯定不是缺錢吧？如果你懷疑我們做的鞋子質量有問題，你放心，如果你們不滿意，我一兩銀子也不收你們的。”
格寶文想了想，覺得，自己如果太另類，容易引人注目，所以決定也做一雙，以便掩人耳目。可是，白花錢又不是他行事的風格，所以說道：“如果你能半價我，我就也訂做兩雙。”
其實每雙鞋子的材料成本頂多也就一百兩銀子左右。相對來講，恐牛身體後部的軟皮遠沒有前麵的硬甲來的值錢。恐牛身體後部的軟皮質量雖好，但是與牛皮、熊皮等東大陸常見動物的皮相比，並沒有質的飛躍。
普通一張牛皮是十兩銀子，一張恐牛身體後麵的軟皮也就值五十到一百兩銀子左右。一雙長統的鞋子也就用去一整張軟皮的十分之一左右，增加的成本最多也不會超過十兩銀子，這是寶文他們要求老板娘做長統的鞋子時，老板娘沒有加價的根本原因。
老板娘聽了格寶文的話後，覺得畢竟可以多賺一二百兩，雖然少賺了很多，但是有十雙墊底，賺得已經不少了，而且給他便宜一點，討他喜歡，說不定將來能賺得回頭客，所以爽快地答應道：“好，我就給你半價，兩雙四百五十兩，我把零頭去掉，兩雙收你四百兩，你看這樣可滿意嗎？”
寶文：“滿意，滿意，老板娘真是會做生意，如果我將來還有什麼需要，一定不會把你忘記的。”
老板娘：“好啊，那就太感謝了。這樣一來啊，我虧本賣你兩雙鞋子也就不算虧了。”老板娘一邊說話一邊湊到格寶文身邊，蹲下身來，要給格寶文量腳。
寶文：“好說，好說。”寶文一邊說話，一邊自己把腳子脫下來自己拎在手上。他這鞋子可是會傷人性命的，千萬不能給別人拿在手裏，否則後果不堪設想。
老板娘雖然覺得格寶文的行為有點奇怪，不過沒有再多話，而是認真地給格寶文量腳。量完格寶文這最後一雙腳後，老板娘安排那個小女孩去裁剪材料，她在等寶文他們主動提錢的事情。
寶文：“我算了一下，十雙四千五百兩，加我一雙四百兩，總共四千九百兩，對嗎？”
老板娘：“對。嗯…，如果你們再加一百兩，我就再給你們每人做一副恐牛皮的手套，你看怎麼樣？”這六副手套基本上可以算是老板娘奉送給他們的――雖然少賺，可也能賺個三二十兩。
寶文：“好，那就五千兩。不過，你把給我做的手套給她（指了指中蓮）做吧，就是說給她做兩副手套，就不用給我做手套了，這樣可以嗎？”
老板娘：“可以，當然可以。”
寶文：“還有，我們出來的時候沒帶那麼多的銀子在身上，你看？”
老板娘：“如果有一千兩也可以，算作是押金，等到取鞋子的時候再一次性付清。”
寶文：“那好。……，大哥，咱們出來帶了多少銀子？”銀子一直由中行統一管著，所以寶文會問中行。
中行：“出來的時候倒是帶了一百多兩的金子和一些銀子，夠付押金。不過，如果現在全給了老板娘，我們下麵再看到什麼東西就沒銀子付賬了。要不，我看等到晚上的時候，老板娘派幾個人去“回到酒樓”拿，我們可以一次性付清給你們。也可以我們明天早上出來的時候一起帶來給老板娘。老板娘，你說呢？”
老板娘想了一會兒，覺得自己派人去拿五千兩銀子，在路上實在是不太安全，而自己與這幾個外國人又不熟悉，實在是不大好辦，想了一會兒，下定決心，說道：“我看這樣吧，現在不一定非要你們一千兩的定金，你們現在隨便丟點錢下來算是意思意思。等明天早上，請你們幫我把銀子送過來。明天早上你們可以送，加上今天付的總共一千兩也可以，一起總共五千兩也可以。隨你們喜歡都可以。你們說呢？”
中行：“好，那我們現在丟三十兩金子給你，明天早上一起，總共給你送五千兩銀子過來。就這樣說定了，好嗎？”
老板娘：“好的，那就謝謝你們了。”
寶文：“鞋子什麼時候能做好呢？”
老板娘：“做鞋子倒是快，有一天多、兩天不到的時間足夠了。主要是繡花，給三位姑娘的四副手套也要繡花吧？”
寶文：“那當然。”
老板娘：“要想繡花繡得好，花的時間會長一點，大概要四五天的時間，總共大概要六到七天的時間。你們看這個時間可以嗎？如果你們要的急，我也可以趕工，不過，為了保證質量，最多也就快個一兩天。”
寶文：“我們不急，七天就七天吧。那我們下麵應該幹什麼呢？”格寶文的意思是要老板娘帶中蓮她們去看“花樣”。