這次張元到縣衙的時候，更是受到最熱情的接待，雖然看那滿臉的笑容都是虛情假意，但張元早就領略了這種態度，看這個時候，本來在那高高在上的文官縣尊，都可以用卑躬屈膝來形容了，張元一個出身微末的商戶賤奴還能說什麼？隻有惡心，沒有其他。
但一切還要按照官場的路子走，真不知道，還要走到什麼時候，其實，那個縣尊說的核心就是，我什麼都沒有，但你不能不管這裏的事，雖然殷勤，話裏話外也隱隱透著威脅，如果你甩袖子就走，對不起，那我就以一個文官的身份參你個臨陣脫逃，失城丟地的罪責，畢竟這大明朝廷還是信任文官的。
張元心中暗笑，且不說你一個沒根基，也沒勢力的小小新進縣令，本就是和我在巡撫麵前的交情沒法相提並論，我那可是如金銀一般鐵的交情，再有，就是巡撫和都司在這次兵敗的時候更要借重我依靠我，期盼去幫他們剿匪，你就更不能動我半分，最主要的是，我帶的可是鄉勇，原則上就根本連客軍都不算，來去由我，你根本就管不到我這塊。
鄉勇，這的確就是跟娘不親爹不愛的，大家都是指望著他的成績，但哪個真的是想要他出成績？成了大家觥籌交錯，敗了，哪裏還有一點點的顧及？尤其是，真的自幕私兵的帽子還等著你，你張元不過是一個小小縣城，往好了說，一個心憂皇上的一個地方豪強罷了，說實話，大明國朝養士幾百年，那也應該你出力報效了。真的就是如此嗎？
沒有一個士人感恩，這卻是一個朝廷的悲哀還是一個人的悲哀？淡然，身為賤民的張元隻能在心中想想，卻絕對不敢宣之於口的。
但心中是這麼想，嘴上卻不能流漏出半分，連忙恭敬的拱手道：“縣尊大人稍安勿躁，我張元既然得了巡撫大人之托，招募鄉勇前來剿匪，那就是要擔負起剿匪衛土之責，不能任由闖賊攻城略地肆無忌憚的。我也一定堅守甘泉替您守住這個縣城，其實縣尊大人也是多慮，先不說闖賊本是烏合之眾，這次不過是得了天利，才有了他們的僥幸，但時位變換，有沒有攻城的能力那還兩說，就是在城外呆多久都還是個未知數，不久就會撤軍而去。”
“這是怎麼說？”那縣令狐疑的問道。
還什麼烏合之眾，你看看外麵就五百闖賊，就讓你損兵折將不能前進半步，最後還讓人家伏兵大出，打的你丟盔棄甲大敗回城，如果不是自己好心讓你進城避難，說不得現在你早就死無葬身之地了，還有現在甘泉城裏一片惶惶不可終日的樣子，賊人能放著甘泉這塊肥肉不下嘴，而灰溜溜的回去嗎？
張元一笑，仔細的給縣尊分析道：“賊人是人多勢眾，但他們卻是倉促而來，也沒有後續糧草，隻要我們憑借堅城固守，不消兩日，賊人定當糧盡自己撤退。”
說這話時候，張元故意將身體放鬆，然後，斯斯然將自己袍巾下擺捋順下，讓所有的人都看到自己的從容，看看一個個的臉都對著自己，張元感覺到自己的想法有了回報，一個好的談判掌櫃，就應該讓所有人都跟著自己的思想走，隻要那樣，才能做到商業利潤最大化
看看一個個伸長了脖子的官紳師爺，都被自己所說吸引，於是，張元慢條斯理的道：“何況我們還有經過戰陣洗禮的二千多鄉勇和一千多簽丁，再在大戶人家裏招募一些家丁護院，對他們說明一旦城破，那就是玉石俱焚的結果，那些豪紳大戶一定會鼎力相助的，所有這城守上個十天八天是沒有問題的，所以縣尊大人還怕什麼？”看看大家震驚的神色，張元慢慢的喝口茶，慢條斯理的道：“千裏做官為了財，那幹個杆子為了怎麼?還不是一個財字？其實，我們之間沒有什麼不可以解決的。”
此言一出，當時在大堂上，大家都要罵祖宗了，你個混蛋，你既然想為了錢財，為什麼要拖我下水？既然你能用錢財解決，為什麼還要我們拚死拚活？那這次我們還為了什麼？
張元擺擺手，根本不理會那些群情激憤的衙役三班，更對那些師爺嗤之以鼻。
原因無他，三班衙役不過是胥吏，各種師爺不過是白丁，千百年來出個錢中軍，那都是造化，哪裏是你這樣的白丁能比？
你們不過是在這一畝三分地裏胡來，真的到了這個亂世，我就不明白你還能做什麼。
“因此上，我們一麵征募簽丁好漢，擺出死戰不退的架勢，一麵暗潛心腹與那呂世詳談。”看看縣尊越來越迷惑的神情，和那些師爺了然於胸的神色，張元笑道“縣尊大人，與賊詳談，不過是疑惑對手，那正和了兵法，其實不過是爭取時間，好讓我們組織防守的時間，尤其是等待援軍到達，隻要我們爭取了足夠的時間，那這縣城哪能不保？”