MissCandy：人人都是美甲師
特別報道
作者：翟文婷
趙明沒有想到，與偶像的第一次正式見麵是在電視台的節目錄製現場。創新中國的終極對決上，評審之一正是趙明的偶像——天使投資人徐小平。
輪到趙明出場時，幾個評審大佬手中已經把玩著MissCandy的指甲油。這就是他的項目——讓愛美的女生足不出戶在家裏DIY，做自己的美甲師。
賣的不是指甲油，而是美甲文化
終極對決的6分鍾演講結束，接受過評委各種刁鑽問題輪番轟炸後，按照流程，趙明拿出1%的股權現場拍賣，要價10萬元。
最先接招的是IDG資本合夥人李豐：“我們投資了O2O美甲項目‘河狸家’，它可以通過線下幾千名美甲師幫你把產品賣到最核心的用戶群，讓用戶做日常養護。我跟劉江老師一起投，具體出價聽他的。”而時尚傳媒集團總裁劉江的出價翻了一倍，20萬元，同時他願意給予價值50萬元的推廣資源，要知道時尚集團手握的就是國內最龐大的時尚用戶。
其他幾位大佬見此形勢紛紛示意要提價，同時附贈令人豔羨的渠道和推廣資源。徐小平出價25萬元，並給予偶像推廣支持；紅杉資本合夥人周逵提醒趙明，MissCandy賣得最好的渠道基本都是紅杉投資的，價格也提到了35萬元。此後，劉江和周逵分別又作一輪加價。很快，MissCandy 1%的股權拍賣價被炒到了50萬元。不到5分鍾，現場已經充斥著濃重的“火藥味”，大佬們都有意拿下這個項目。最終，趙明的偶像徐小平跳出來“打圓場”：“都是自己人，我們一起來投這個項目好了。”
這個局麵讓趙明出乎意料。但是他也知道，MissCandy所在的領域必然會迎來爆發，所以受到投資人追捧也是情理之中的事。
MissCandy指甲油於今年6月份正式在線上渠道開賣，單瓶定價在50多元，套裝在兩三百元左右。雖然是新玩家，但是其產品銷量卻持續上揚。銷售數據從側麵證實了趙明的判斷：國內指甲油消費市場正在迎來大洗牌，用戶將陸續告別美甲店，選擇買回產品在家裏DIY。也就是說，人人都能當美甲師。
國內美甲市場以千億級別來計算，但是趙明卻發現國內沒有強勢的指甲油產品品牌，也沒有規範友好的銷售渠道。反觀臨近的韓國，這塊市場已經非常成熟，80%的消費者都在家裏美甲。於是，今年年初，他決定做自有美甲品牌。
他的邏輯是，雖然國內不可能完全按照日韓市場的節奏演變，但是目前美甲服務的現狀已經到了變革的臨界點。“消費者每次要花上幾百塊去美甲，耗費幾個小時，說不定使用的還是不太健康的產品。其實美甲本身並不難，為什麼不能有一款產品讓她們在家裏就能DIY，還能達到美甲店一樣的效果？”在這種趨勢麵前，他判斷國產品牌是有機會的。
在此之前，趙明是美甲產品國際大牌OPI的線上代理商，OPI在淘寶、京東等渠道連續幾年的銷量都排名靠前，每年銷售收入也有2000萬元。在談及為何轉型做自有品牌時，他說：“這是我很多年前就想做的事情，代理成熟品牌可以幫助我們積累一些老客戶。今年做這件事情的時機是比較成熟的。”
實際上，另一個很重要的原因是，OPI的代理商魚龍混雜，越來越多的假貨流向了市場。趙明覺得，花太多精力推廣OPI可能產生假貨橫行的反效果。“代理國際品牌無法完成我的設想，未來的趨勢就是普通用戶做自己的美甲師，但是OPI主要是給專業美甲師使用的。”他還加上一句：“繼續代理也能活得很好，但是我不想做了。這不符合我的性格，我要做別人沒做過的事情。”