連鎖網：讓傳統連鎖企業擁抱互聯網
投資開店
作者：劉辰
做汽車快修的起成在西安已經有一些知名度了。它的獨家微修技術強於很多引進自日韓的凹陷修複技術，出現輕微破損、小坑的車麵都能被它修複如新。然而，這家小店對如何“複製”一家店麵一無所知，一直到它知道了連鎖網。現在，與連鎖網合作兩年半後，起成已經有100多家店麵了。
說起這個案例時，連鎖網創始人丁磊很是自豪：“我在連鎖行業10年了，目睹了太多企業的生與死。在一些關鍵的節點，它們的死亡率很高，是很需要幫助的。”比如某個在一個城市已經如雷貫耳，在另一個城市還名不見經傳的連鎖品牌在關鍵時刻錯過了擴張，又比如已經上市的連鎖企業在互聯網衝擊下沒有開發出新的商業模式，等等。丁磊希望用自己和中網的經驗、行業積累在這些企業的“關鍵時刻”發揮一些作用。
為企業和準加盟商牽線
連鎖網是中網下屬一係列子品牌中的一個。丁磊在2005年加入中網，當時中網隻有30人。他當過程序員，帶過技術隊伍，最後又去做運營，一直在中網另一下屬品牌“28商機網”。在服務客戶的過程中，他發現準加盟商也需要細分化：“為那些品質較好的企業提供服務的平台太少了，我們決定做一個中國連鎖網，專門服務於這些門檻稍高的連鎖企業。”
連鎖網會根據一些標準來判斷企業的資質，其中一個非硬性指標是“加盟費在8萬元以上”，這不包括其他開店費用。如果以啟動資金來衡量的話，通常是30萬元以上啟動資金的品牌。是否有直營店也是指標之一。
連鎖網劃分了16個大行業，又細分了109個子行業，餐飲、家紡、服裝、教育、汽車都是當下熱門的行業，其中餐廳最高，占比20%～30%。服務對象既有上市企業如夢潔家紡，也有新興的O2O品牌如有壹手，但最多的是那些在一部分城市已經非常知名，但放在全國來看知名度並不高的品牌。這些品牌是連鎖網的主要發展對象。
“這些品牌在地方已經做得非常好了，但是它們想把品牌往更高的市場範圍去擴張，變成全國知名品牌，又苦無辦法。我們很想觀察這些地方品牌的發展規律，所以把它們作為了重點目標。”起成就屬於這類品牌。從對加盟一無所知一直到現在開店上百家，連鎖網至今已陪伴了這家企業兩年半，提供了從品牌推廣到後續加盟開店的一係列服務。
“但是我不幫它定策略，我隻教它方法。”丁磊強調。授人以魚不如授人以漁，品牌需要自己確定準備收多少加盟費。“然後我們給它找到‘準客戶群體’，通過互聯網去推廣，找到這些人。”準客戶群體即是準加盟商，也是準備以加盟方式投身連鎖行業的創業者。丁磊認為，連鎖網的強項就在於把創業者和企業總部進行有效的精準匹配，手段是互聯網。
連鎖網采用了最直接有效的操作方法：在百度、360等搜索引擎通過投放關鍵詞找準加盟商，分析這些人找項目的方式，通過網站的一套算法把準加盟商分類到他們有意向的行業，然後將這些信息提交給連鎖品牌方。“我有兩個數據庫，一個是準加盟商的數據庫，另外一個是連鎖品牌的數據庫。這兩個庫的信息量都非常龐大，特別是準加盟商數據庫。”丁磊說。