正文 讓用戶告訴你怎麼做(1 / 1)

讓用戶告訴你怎麼做

創業人生

書名:《精益創業》

作者:(美)埃裏克·裏斯

出版社:中信出版社

出版時間:2012年8月

定價:49元

孫陶然

(拉卡拉創始人、董事長兼總裁)

1.有點思想值得一看,就是翻譯水平一般,比較晦澀。

2.一個商業模式成功的兩大核心:用戶認可產品的價值以及產品可規模銷售。

3.溝通工具的革命徹底改變用戶購買的方式,所以廠商推廣方式必須隨之改變。以廣告為例,新經濟時代的廣告應該是從尋找解決方案的人群中鎖定潛在用戶,然後針對其投放廣告來促成購買。

4.創業成功的關鍵是掌握正確的創業方法。傳統的創業是按部就班地進行研發、製造和銷售,新經濟時代的創業應該快速拿出產品DEMO,圍繞著產品和推廣模式兩大主題快速驗證用戶反饋。

5.創新需要環境,管理者必須主動在公司內創造一個創新的環境,對於那些已經取得市場成功的企業尤其如此。

6.每個產品都是建立在對用戶的幾個前提假設基礎上的,要先選擇最可能不成立的假設進行驗證。為了快速驗證,我們需要做的是拿出DEMO而非最終成品,即最小化可工作產品。

7.創業最重要的兩個假設為價值假設和增長假設,即用戶是否願意購買產品和企業是否有方法進行規模化銷售。

8.商業計劃書寫得再好也比不上去驗證兩個問題:用戶是否願意購買以及是否找到了可以規模化推廣的方法。過度準備是驗證時最容易犯的錯誤,會浪費大量時間和金錢。

9.企業增長的方式有三種:付費式、病毒式和黏著式,原則上企業要成功隻能三者之中選擇一種,並調動一切力量讓之能夠持續運行。

10.成功的創業是小概率事件,絕大多數創業要麼失敗,要麼處在“長期的掙紮”中。創業者在開發一種成功產品過程中,遲早會麵臨一項重大挑戰:即決定何時轉型、何時堅持。

Mars任鑫 (今夜酒店特價創始人)

早幾個月時等不及讀的英文版,每看幾頁都要放下書感歎一聲“要是早點讀到可以少走多少彎路啊”——雖然心裏也明白,不少事情,不是自己摔跟頭痛過,其實很難真懂。可看到有人把自己心中模糊的想法理順,把疑惑係統化打開的時候還是很爽。

Fenng(丁香園CTO馮大輝)

《重來》和《黑客與畫家》告訴我們,不循規蹈矩照樣可以做成很多事情;《精益創業》和《四步創業法》則是告訴我們創業也是有方法可循的,這個方法是可以驗證的方法,而不是隻憑著感覺走。

吳閩華(震有科技總經理)

成功地執行一項無意義的計劃,是導致失敗的致命原因。如果企業費盡心思開發出來的產品沒人想要,那麼是否按時、按預算完成計劃就無關緊要了。如果產品不符合市場需求,最好能“快速地失敗、廉價地失敗”;如果產品被用戶認可,也應該不斷學習,挖掘用戶需求,迭代優化產品。推薦《精益創業》。

(以上評論來自新浪微博)