第116章
會議室，張晉生在主持會議，在座的都是經理以上級別。
公關經理發言：“德華總裁華利的詳細資料，已經發到各位的郵箱。華利是歐籍華人，他28歲在歐洲創立了德華，他獨特的投資目光，把產業越擴越大，在中國也擁有了分公司，他最要是從業電器行業，在全國也是數一數二的電器大亨…。”
大家都打開自己的郵箱詳看資料。
張晉生沉聲詢問：“根據歐洲市場的調查，電器引入歐洲市場，電器趨勢是利大還是弊大？”
“這份是我根據歐國市場做的評估報告。”依琳把手上的幾份資料傳遞下去。
“如果海勝和德華達成合作協議，那麼公司的產品通過德華引入歐洲市場，一旦產品成功進入歐洲市場，那麼公司的利潤會提高百分之二十。”笑笑野心很大，她想通過德華，把產品引進歐洲市場。
前幾天因為她個人的問題，忘了赴約因此得罪了華利，她多次到德華誠心跟他道歉，華利才原諒了她，華利還說，如果海勝想跟德華合作，那麼請海勝拿出成績來說服他，她聽出他話裏的意思，華利對海勝的印象還是很不錯的。
財務經理分析：“歐洲市場存在另一個難題是宏觀經濟。歐洲經濟從2008年金融危機以來，一直未能恢複過來，2014年下半年，歐元接連受烏克蘭危機影響和希臘債務危機加劇而快速下挫。為了刺激出口和控製緊縮，歐元實施量化寬鬆政策，更導致歐元彙率加速下滑。”
“歐洲經濟下滑與歐元下跌不可避免地給公司的品牌建設與銷售帶來了負麵影響。但公司可以一方麵利用總部彙率操作贏得一定的喘息之機，另一方麵則加速新產品的開發，力求通過產品更新換代提振毛利率，通過改善銷售結構來將負麵影響降至最低。歐洲國家跟中國不一樣，它是比較穩固的市場，認知度和滿意度都比較高。中國企業想要直接進入很難，兼並歐洲品牌是一個比較好的辦法。通過與外企合作這種方式，還能幫助企業獲得歐洲渠道、達成戰略目標，盡可能地避開各種壁壘。在中國市場逐漸趨於飽和的情況下，中國家電企業必須尋找新的出路，而歐洲市場是比較好的一個選擇和切入點。”笑笑比較看好歐洲市場如今的優勢。
“首先，電器是一個充分競爭的行業，就歐洲市場而言，經過多年的廝殺與洗牌，韓國的家電高達40%以上的市場占有率處於寡頭壟斷地位。其次，歐洲本土巨頭家電及日本傳統品牌攻勢舉步維艱，但畢竟瘦死的駱駝比馬大。那麼，中國家電企業拿什麼來與“洋品牌”進行一場正麵挑戰？“智能”被認為是一大機會。現在智能化的產品中除了智能手機、智能電視已經被消費者接受並且普及，其他的智能化產品吸引力較弱，使用難度高，用戶體驗差等。”依琳認為，智能化家居、數字家庭、智慧社區不是靠幾個割裂的產品線就能打造的，它需要社會各個方麵、各個行業參與進來，打造一個生態圈，整合各項資源。所以說，整個家電產業實現智能化還有很多的路要走。
依琳繼續說：“歐洲市場作為注重品質的指標性市場，是國內家電企業海外拓展的重鎮，不少企業都通過參展IFA來發力歐洲市場。但想要撬動傳統歐洲市場並非易事。缺少品牌支撐、營銷傳播欠缺，這是中國電器自有品牌在歐洲市場存在的兩個短板。”
“近年來，全球市場掀起一股中國企業對外投資和跨國並購的熱潮，中國企業加快全球化布局，及其可能帶來的影響也成為業界及媒體界討論的焦點。中國不少電器品牌在歐洲市場上站穩了腳，德華是歐洲十大主流的銷售渠道，也是當地消費者選購電器的首選品牌之一，隻要跟德華達成合作協議，我們可以通過德華提高品牌的知名度，樹立自己的品牌。”笑笑認為，海勝若想進入歐洲市場，那麼德華就是最保障的突破口。
“......”
“……”
張晉生抬起手，會議室議論聲馬上停止，他心裏已經有了答案。
“德華是歐洲銷售主力軍，歐洲是目前最穩固的市場，海勝想要把產品引入歐洲市場，就如鍾總監所說，德華是最好的選擇，同樣是海勝開辟歐洲海外市場的第一步，這個選擇公司可能要麵對很多風險，以德華在歐洲的影響力，兩家公司真的合作了，我們還是有勝算握在手上。”張晉生公開讚同笑笑的想法。
開辟海外市場，這一步的確很難走，同時要擔受很多的風險，當然也要從好的方麵想，如果成功了，那麼擴大業務和市場影響力，要是以後涉及的業務多了，還可以在全國的市場突圍。