第四百六章 解決之道(1 / 2)

消費者較早便暴露出的極大熱情讓張雲楓有些犯愁,他開始擔心自己如此的運作模式究竟是否能夠起到真正的作用,如果自己不能很好的解決這個問題,恐怕好心辦錯事,最終辦成一團亂麻。

瓷國的消費者有種不同尋常的消費理念,那便是囤積,囤積對瓷國消費者來說,是及其常見並且一人帶頭、萬人響應的,搶房、搶鹽、搶蠟燭等事件,都體現出了消費者對商品價格的敏感,如果東辰一下子將進口奶粉的價格下降到一個超出市場規律的地步,那麼消費者一定會出現囤積的現象,最主要的原因,是他們一直承受著高價奶粉,一旦奶粉降價,他們不管這種降價是暫時的還是永久的,都會先屯一部分在手上才能安心。

前段時間,國際金價暴跌,瓷國的老太太們,展現出了驚人的囤積能力,張雲楓生怕奶粉也會促成同樣的現象,如果真的發生這種情況,那麼一切就會進入失控狀態,如果沒有一個行之有效的解決辦法,那麼東辰隻能等待消費者囤積心理逐漸減弱之後,市場才能夠恢複正常秩序。

奶粉是東辰的賠錢買賣,對現在的東辰來說,任何一項業務都能夠帶來極為豐厚的利潤回報,唯獨奶粉,是要虧本經營的,但是張雲楓卻對這件事情無比重視,無論如何,他都要解決這個困擾國民已久的問題,而且是用一個行之有效的辦法、永久性的解決這個問題。

為此,張雲楓召開了一個高層會議,包括龍小月、楊晨山、張芸冉以及各分集團ceo都悉數到場,張雲楓一上來便將自己的擔憂說了出來,隨即,又開口說道:“我們之前忽略了這個問題,現在眼看我們的奶粉銷售就要正式展開,如果還沒有一個真正有效的解決辦法,那麼這件事情,我們就會在外人眼裏鬧出一個笑話,大家有什麼好的看法,可以各抒己見。”

龍小月開口說道:“我覺得主要是兩個問題,首先是我們如何預防消費者哄搶、囤積的現象發生。其次,我們如何杜絕低買高賣的二道販子從中破壞市場。”

張雲楓道:“二道販子的問題倒是不大,首先,我們東辰4s店在全國各地遍地開花,所有的地級市以及相當一部分縣級市都有了東辰的代理商,如此嚴密、細致的覆蓋下,二道販子很難有市場運作,不過我擔心到時候反而會出現一種情況,那便是,香港等地的民眾,會將之前的情況反過來,也就是說,很有可能會有大量的港人從內地買奶粉,畢竟我們的終端價格,要比他們的終端價格低出許多,這種時候,流竄於兩地的二道販子就會找到新的生財之道。”

張芸冉問道:“那我們能不能跟海關溝通一下,走港區的老路,嚴禁攜帶東辰代理的奶粉出境?”

張雲楓點了點頭,道:“現在看來也隻能是這樣來運作了,到時候我會和海關打招呼,這個問題不大,現在最大的問題是剛才小月說的第一點,如何於預防消費者的哄搶與囤積?”

眾人你看我、我看你,詹姆斯通過翻譯解釋,比其他人慢了半拍聽明白張雲楓話中的意思,這個時候見大家都沒有發表意見,便開口道:“我覺得我們倒是可以從供求關係的根源入手,消費者之所以會囤積奶粉,絕大多數原因都是因為自己家中有嬰幼兒,但是,他的實際消耗量是擺在那裏的,現在的嬰幼兒奶粉都將年齡階段劃分的非常詳細,細化程度達到了極高的程度,06個月、712個月,1218、1824等等,一般來說,一個細分時間段為半年,以瓷國的情況來看,絕大多數人家都是一個孩子,那麼他本身需要的奶粉就極為有限,06個月,一個孩子最多也就消耗十幾二十幾罐奶粉而已,需求量擺在這裏,買再多回去也意義不大,更何況奶粉本身就有保質期。”

張雲楓搖了搖頭,道:“你還是不了解瓷國消費者,即便是奶粉市場劃分的如此細致,一家人隻有一個剛出生的嬰兒,他會囤積06個月的奶粉,也會囤積712個月的奶粉,甚至如果保質期允許,他會一直囤積到24個月,這樣一來,問題就非常大了,一個消費者有可能就會從你手裏購買幾十罐奶粉,這樣一來,一開始就會產生巨大的消耗量,這個消耗量莫說我們,我看連整個荷蘭都很難滿足,一旦供小於求,市場就會混亂。”

“要有一個有力的限製。”一旁的楊晨山說道:“我雖然不太懂這一個行業,但是,如果我們想控製住市場節奏,讓它不至於失控,那麼我們首要解決的問題就是必須有一個絕對有力的限製,來讓消費者即便有囤積的念頭,也沒有實施的機會。”