劉定堅：IMC中國踐行者
營銷
作者：張旭
作為中國智業領域的少壯派領軍人，他有令人羨慕的美國西北大學的學術和智力支持，及精彩紛呈的IMC營銷整合實踐案例，然而，在貌似煙花綻放的絢麗下，是在布滿荊棘的道路上勇敢前行……
2015年3月，冬去春來，乍暖還寒。
此時的廣州，正處在濕熱難耐的“回南天”，在如此令人難忘的季節，我們如約來到位於廣州珠江國際大廈的IMC舒爾茨（中國）整合營銷機構的總部，見到了剛從華東客戶處趕回，有些許疲憊，但更多是興奮的劉定堅。他，人稱“定堅兄”，他的微博和微信都以“@定堅兄”自稱，1991年畢業於中國傳媒大學，持有清華大學、澳大利亞國立大學管理學碩士學位，是地地道道的湖南漢子。
20年前，大學畢業的劉定堅分配進入廣東省政府做公務員，一晃十年光景，他卻在別人詫異目光的注視下，頂著省部級勞模頭銜毅然跨進了企業和營銷谘詢行業。這種跨越式的職場選擇，對劉定堅而言，可謂挑戰巨大。然而，十多年的市場洗禮之後，他不僅親自從零開始操盤創立了諾亞舟和朵唯等著名品牌，在中國這個龐大的市場中留下了精彩而又厚重的一筆，而且成為IMC BRAND GROUP的中國合夥人、舒爾茨（中國）整合營銷機構的操盤手，一躍成為中國智業領域少壯派的領軍者。
在IMC中國公司成立的短短數年時間裏，就受到眾多中大型企業的青睞，和多家十億級和百億級的中國品牌建立了緊密的合作：從綠源電動車、諾亞舟優學派、超威電池，再到傳音科技、康恩貝、企大、合生元等，這些客戶近年在各自的市場領域都取得了令人矚目的卓越表現，更多的客戶朋友紛至遝來，無不令劉定堅在感到興奮的同時，還倍感壓力——對整合營銷人才的渴求。
作為IMC整合營銷中國踐行者、美國西北大學商業模式研究中心的高級研究員，劉定堅有令人羨慕的美國西北大學的學術和智力支持，及眾多精彩紛呈的營銷整合實踐案例，然而劉定堅告訴我們：“營銷谘詢是個辛苦活，個性化定製，難以規模量產，在市場環境和傳播環境巨變的今天，要真正幫到企業，我們必須具備更強的與時俱進的能力，這首先要有興趣和熱忱，同時也要有超強的學習和轉化能力！”在煙花綻放般的絢麗下，是在布滿荊棘的道路上勇敢前行……
蛻變：從公務員轉型學習IMC，從零開始締造兩個著名品牌
2012年，IMC舒爾茨（中國）整合營銷機構在廣州成立，誰都沒有想到，此後三年，整合營銷理論的本土實踐在中國市場中得以絢麗地綻放。
整合營銷理論創始人唐·E·舒爾茨教授在全球營銷界名氣甚大，20世紀末，他所創立的整合營銷理論正在全球眾多企業中實踐，而此時的劉定堅剛剛離開政府部門，他選擇進入了正在蓬勃發展的廣告行業。
90年代末，剛剛進入廣告業的劉定堅發現，雖然廣告業正處在發展高峰期，但小、散、亂的市場現狀，讓他清晰地感覺到，科學的營銷理論體係和係統的方法才能在未來的市場競爭中獨占鼇頭。“當時，我在平成廣告任職，最深刻的感受是小廣告公司如雨後春筍般冒出，企業的需求差異巨大。”劉定堅說，“同時，企業在廣告管理體製上和品牌創建上更是不成熟。”
雖然認識到這些問題，但一頭紮進企業堆裏的劉定堅無暇左顧右盼。幾年下來，劉定堅更加堅定了之前的認識，“企業在品牌營銷運作上的種種挑戰，讓我更加堅定了對營銷係統理論知識學習的渴望，這或許對個人和企業來說都是值得去探究的”。
2004年秋天，劉定堅再次走到了事業的轉折點，而與上次不同的是，這次他選擇了去清華攻讀管理學碩士。無巧不成書，在這裏，他認識了全球整合營銷大師唐·E·舒爾茨教授，並從此開始得以係統學習IMC整合營銷理論，並立即有機會將IMC係統理論應用到中國企業的營銷實戰中。
2005年年初，劉定堅加盟並操盤教育電子品牌諾亞舟。當時，好記星、E百分已經風靡中國市場，而諾亞舟品牌傳播則是從零開始。頂著巨大壓力的劉定堅，通過一係列的整合營銷運作，如將諾亞舟定位於“網絡學習機”，簽約魯豫，強勢投放第一屆“超女”廣告，創造省級衛視聯播的媒介投放模式，率先起用北大高考狀元發動“新狀元”概念的整合傳播，在《家有兒女》劇中作品牌植入並起用童星主角做代言“搜學王”……眼花繚亂的品牌運作手法，使諾亞舟品牌的知名度迅速走向全國，並從行業第五的市場份額一躍為行業第一。
這是劉定堅第一次對營銷傳播理論的係統化本土實踐，卻出人意料地取得了輝煌的戰績——2007年11月，諾亞舟在美國紐交所上市。“我對中國市場比較熟悉，加上不斷根據現實情況來優化營銷傳播策略，多媒體聯動，既做到了傳播麵的迅速擴大，又能實現傳播的精準化落地。”劉定堅總結道。
2009年，劉定堅加盟剛剛成立的朵唯手機，負責品牌和營銷事務。此後近4年時間裏，劉定堅從朵唯的取名開始，到組織第一個品牌發布會，帶隊賣出第一部朵唯手機……劉定堅運用了更為係統而嫻熟的整合營銷策略，使朵唯女性手機這個從零起步的品牌，一躍而成為強手如林的中國手機行業的黑馬和亮點，精準細分的品牌策略和打下的品牌基礎使朵唯在近年更加激烈的市場巨變和競爭中依然保持著旺盛的生機……IMC整合營銷傳播理論在中國手機行業的成功落地係統實踐案例，得到了唐·E·舒爾茨的讚許。