程咬金的言外之意始畢可汗自然也很清楚，既然突厥人能做到那樣，那麼中原人也是一樣的。突厥和中土兩個都是龐然大物，倘若自己將那楊廣的生死掌控，那麼雙方就真的結下了不死不休的仇恨，唯有一方族滅才肯罷休。到時候隻怕就是兩敗俱傷的結果。
看著始畢可汗在那裏低頭沉思，程咬金心不由的七上八下怦怦直跳，突厥能否退兵可是眼前這位說了算的，若是能夠把他說動，哪怕他當下不立即退兵，隻要是有些心動，總是有機會的。
在那裏細細沉思了半天，始畢可汗抬起頭來，對著滿懷希冀的程咬金卻說出了另外一番話來“本汗還以為中原已經沒有了縱橫家，想不到居然在這裏見到一個，不知道閣下的老師是何方高人？”
他這番話一出，程咬金頓時一頭霧水“縱橫家？那是什麼東西？”
一直表情淡然的始畢可汗聽到程咬金疑惑的發問，再也無法維持平靜的心態，他吃驚的對著程咬金反問道“閣下竟然連縱橫家都不知道麼？這怎麼可能？我看閣下剛剛的言語可是深得其中三昧，難道隻是本汗自以為是了麼？”看著程咬金依然是一副我什麼都不懂的樣子，始畢可汗隻好將這縱橫家的來曆解釋給他聽。
通過始畢可汗的解惑，程咬金這才明白，原來這縱橫家乃是春秋戰國時期諸子百家之一，相傳其創始人是鬼穀子，門下傑出代表人物有：蘇代，姚賈，蘇秦，張儀，公孫衍等人。
《漢書·藝文誌》將這縱橫家列為“九流”之一。戰國至秦漢之際的那些善於外交辯解的縱橫家，所使用的謀束都統稱為縱橫之術。這些縱橫家通常以辯才陳述利害、遊說君主的方法來施展自己的才能，實現心中的抱負。
這縱橫之術是一門從趨利避害角度，研究利益體之間相互關係的學說。縱橫術使用的成功概率，取決於利益體趨利避害心理的強弱程度（這由利益體自身實力和周圍環境決定）。當縱橫術受挫時，一方麵要著力於改進自身策略，另一方麵則要著力於改變影響對方趨利避害心理的主客觀因素。
曆史上之所以出現這些以出賣口才為主的縱橫家，原因是因為當時割據分爭，王權不能穩固統一，需要在國力富足的基礎上利用聯合、排斥、危逼、利誘或輔之以兵之法不戰而勝，或以較少的損失獲得最大的收益。
縱橫家人物多出身貧賤，在最艱苦的投機倒把下是一種人類智慧的超常解放、創造和發揮，他們以布衣之身庭說諸侯，可以以三寸之舌退百萬雄師，也可以以縱橫之術解不測之危。
縱橫術作為一種方法而言，本來不存在好壞之分，就如同一把刀，既可殺人，也可救人。不過其名聲卻一直不是很好，這主要是由於一小撮縱橫家們不擇手段造成的。因此這縱橫之術自從漢代以後就很少有人問津，幾近失傳。
縱橫之士智能雙全，其中更不乏仁義之輩。因為在遊說過程中，當先觀其反應，見機行事，察其對己之關係，是同是非，若同則繼續，若非則當補遺誤，而後以飛箝之術或以利誘，或以害說，探其實情，因此就要求縱橫謀士須知大局，善揣摩，通辯辭，會機變，全智勇，長謀略，能決斷。
始畢可汗就是因為程咬金的表現與那史書中記載的縱橫家頗為相似，因此出言詢問，然而卻沒有想到程咬金竟然連什麼是縱橫家都不知道。他這般沒有學識居然也能說出一番大道理來，實在是讓人有些懷疑。
本來始畢可汗見程咬金如此能說會道，就起了心思，想將他留下來為自己效命。誰料這一問下卻讓始畢可汗大失所望。他的神色頓時冷淡起來“閣下剛才所言雖然有些道理，然而本汗並不可能為了這幾句言語就被閣下給嚇得退兵。兩國相爭，不斬來使，若非如此，本汗早就將你碎屍萬段。閣下這就請回吧！翌日戰場相見，本汗決不留情！”
聽他的話語斬釘截鐵，絲毫沒有回轉的餘地，程咬金隻好苦笑著說道“那在下就此告辭！”說著轉身出了營帳。一路上，程咬金都弄不明白，那始畢可汗分明已經被自己說的有些心動，為何最後關頭卻變了態度？這究竟是怎麼回事？自己此次的行程算是成功還是失敗？
騎著馬匹，程咬金走出了突厥大帳的營地，看著四周虎視眈眈的突厥騎兵，程咬金哈哈大笑，管他那麼多做什麼，兵來將擋，水來土掩，若是這群突厥蠻子不肯退兵，那就一直殺下去，殺到這些突厥人退兵為止。
回頭看了一眼站在旁邊目光不善的突厥士兵，程咬金笑著大喊道“你們都是一群雜種，知道嗎？”那些突厥騎兵一頭霧水的傻樣讓程咬金不由得心情舒暢起來，就在這大笑聲中，他騎著馬匹朝著遠方奔馳而去。