第十四課讓自己成為一支“績優股”
人生就像一支股票，隨時都有可能會跌，可掌控性實在太小，讓人提心吊膽。但是，隻要用心經營都會增值，至少能夠保值，所謂一份付出總有一份收獲，上帝是不會辜負有心人的。努力讓自己成為一隻增值的潛力股，績優股吧。
讓自己變得更有價值
在社會生存我們的價值體現在哪？西點給出這樣的答案：被人利用的價值。有些人也許覺得這種觀點有點難以接受，其實這正是一個人在人際網中存在的本質原因。
俗話說：“窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。”一個人如果沒有被別人利用的價值，他是無法在人際網中站得住腳的。人際網中講究的是平等交換，隻有你與對方的層次相當，才有交往的理由和條件。因此，要想在社會中保留一席之地，你必須建立你被利用的價值。
小韓和小曹在同一時期到公司去上班，他們都從名牌大學畢業，因此非常順利地就找到了一家規模很大的公司。這家公司是搞網站業務的，小韓和小曹擔任網頁管理的多種工作，還負責為網頁的專欄采訪一些社會上的知名人士。小韓對這樣的_T-作很不以為然，覺得太簡單了，在大學裏學的內容沒有幾樣是用得上的，因此就有了另謀高就的打算。但是因為公司的薪水比較高，所以就留了下來，把剩餘時間都用於學習電腦知識。
小曹的看法和小韓不同，他認為這家網站有很大的發展潛力，隻是目前還有一些工作不完善，因此發展出現了瓶頸。於是他開始積極地熟悉起工作的各項業務，從網頁管理到欄目的製作，他一點都不敢馬虎。後來他發現網站的點擊量有相當一部分來源於名人的采訪專欄，於是他就對這個專欄重視起來。他學習了各種人物采訪的特點，將他人的長處巧妙地融入到自己的采訪中，並根據自身的特點設計出一種睿智、幽默的采訪風格，得到采訪嘉賓的大力配合，並獲得了網頁瀏覽者的認可。
一年之後，小曹因為業績出色而獲得了公司的提升，薪水翻了幾倍。小韓呢，卻因為工作上業績平平，領導還幾次發現他在上班時間並沒有做公司相關的工作，而是把時間用在自己的事情上，因此辭退了小韓。小韓雖然在上班時間裏學了不少電腦知識，但是沒有找到一家能夠應用這些知識的公司，他的工作還是停留在初級階段。
一個人生存的先決條件就是能夠為他人帶來所需要的，能夠被他人所利用。小曹看清了企業需要一個好的欄目製作人這一點，於是加強這方麵的功力，終於獲得了成功。而小韓則看不到這一點，他沒有著重培養自己被公司利用的價值，因此慘遭淘汰。
我們每個人都是如此，如果不建立起被利用的價值，我們就會在社會中無處安身。沒有人願意理我們，也沒有人願意與我們合作。
韋德曾經是一個一文不名的流浪漢。他每天都在廣場上的座椅上閑坐，希望有一天能夠交上好運，得以進入上流社會，可是這個想法對他來說卻是遙不可及的。
有一天，一位先生在公園裏和他的孩子打棒球，突然他m髒病發作。他的孩子眼看著爸爸痛苦地倒在地上，不知道該怎麼辦才好。韋德看到這一切，連忙跑過去，把那位先生背到車上，及時送到了最近的醫院接受治療。
那位先生的病很快就康複了，他問韋德有什麼要求。韋德說他很想進入上流社會，認識和接觸那些顯赫的人物。這位先生說他倒認識一個很有名的演員，這個演員正需要一個司機，問韋德能不能勝任這一角色。韋德有點為難，因為他年輕時學過開車，但是並不熟練，也沒有取得駕照。他把這一情況如實說了出來。“沒關係”，那位先生說：“但是你要現在就去學好駕駛技術，並且取得駕照。因為你如果不能為別人做點什麼，你是無法進入任何一個領域的。”
於是韋德花了3個月的時間，學習了全麵的駕駛技術並取得了駕照。之後，他經過那位先生的介紹很快成為一個知名演員的司機。他從這樣一個小小的職務做起，不斷去發覺自己身上有哪些可以被人利用的價值，並把這些價值應用到實際中去。不久，他就成了二名在娛樂界非常受歡迎的人物。每個明星都願意與他合作，因為他總是留心他人的需要，並不斷加強自己可能被別人利用的一些條件。
建立起你被人利用的價值，你就在成功的路上邁出了第一步。需要你的人越多，你就有越多的生存空間和越大的成功幾率。那些成功的人物無一不是人們所需要的人。所以，從現在開始你要留心他人的需要，建立起你被人利用的價值。
“脈”力西點
要想獲得人脈，就要努力讓自己變得有價值，素質決定人生高度。這就需要我們在困苦的時候咬牙堅持，在孤寂的時候耐心等待，相信隻要你足夠鋒利，終會鋒芒畢露；要容忍被別人利用，別人看重的永遠是你的利用價值，如果孤芳自賞，那隻能被永久的埋沒；要善於捕捉機會，隻有馬上行動，成功才有可能和你相遇。
小心倦怠情緒害了你
在同他人交往的時候，一定要注意自己不能帶有倦怠情緒。因為帶著倦怠的情緒與人交往是非常不尊重人的，別人會以為你的倦怠情緒是因他引起，從而變得不願和你交往。
積極的精神狀態能夠感染人，也能夠體現你與人交往的誠意。在很多外資企業中，我們一進去就會被員工們積極的精神狀態所感染，那些人總是精神抖擻，麵帶燦爛的微笑。與這些人交往，你會體會到陽光般的熱情。為什麼這些員工能夠保持這樣的精神狀態呢?因為他們懂得，隻有自己充滿活躍的熱情，才能去感染其他人，才能增進友誼的發展，才能促進合作的成功。也許他們上班前剛剛和家人吵了架，也許他們最近的生活遭遇了大麻煩，也許他們的身體有些病痛，但是一旦麵對他人，他們就會把自己的倦怠情緒收起來，給人帶去最光鮮亮麗的一麵。
小艾是一名保健品公司的推銷員。她長得高挑漂亮，說話也口齒伶俐，非常適合做推銷員的工作，可是她的業績在公司一直處於中下等的水平，這讓她感到很沮喪。最近因為公司的運營出現了一些困難，所以公司把推銷員的銷售標準提高了50％，大部分推銷員都通過努力完成了目標，隻有小艾還在原來的水平上。為了幫助小艾提高銷售業績，公司派了一個有豐富推銷經驗的業務員杜晨幫助她。