品牌，中國手機製造商的命脈
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作者：編譯 沈建苗
華為和中興算得上是全球性的手機製造商，但大多數人聞所未聞——去年第四季度華為、中興分別在全球智能手機市場排名第三和第四，但如果向許多歐美人提到它們，大多數人仍茫然無知。
在發展中國家，華為和中興的手機銷售已取得了很大的成功，現在的目標就是在較發達的歐美市場也可以再現輝煌。如果這個目標完成了，那麼這兩家公司的手機將可以與三星、蘋果和HTC等品牌展開正麵競爭。但在競爭白熱化的歐美市場打造知名品牌，絕非易事。
缺乏品牌知名度
調研機構451 Group的分析師Chris Hazleton說：“華為、中興想打入美國市場，麵臨艱巨的挑戰。惟一的優勢就是它們來自世界上最龐大的手機市場。”
從去年第四季度的全球智能手機市場排名來看，華為、中興已迅速躋身於前五強。究其原因，一方麵是中國及其他新興市場的銷售大幅增長；另一方麵是在美國市場，它們銷售的低端手機常常打著運營商的品牌，目標群是關注成本的消費者，所以業務有很大提升。
據了解，中興於2008年開始在美國銷售手機，並與運營商緊密合作，提供低端或預付費市場的手機。中興北美部門首席執行官程立新在接受采訪時說：“我們仍是這個市場的新來者，但我們的發展勢頭越來越猛。”
華為也在美國銷售打著運營商商標的手機，華為消費者業務部門首席執行官餘承東說：“我們為許多運營商提供許多終端，並通過運營商提供給消費者，但人們並不知道華為這個品牌。”
其實，缺乏品牌知名度讓這兩家公司的高管都頗為沮喪。華為和中興是提供運行蜂窩網絡電信設備的兩大知名廠商，但對用戶來說，電信設備是看不見的一層。餘承東說：“幾十億人在使用華為提供的服務，但他們不知道華為。所以，現在推廣並宣傳我們自己的品牌十分重要。”
當前，北美市場打造智能手機的品牌主要依靠的是電視廣告。三星、蘋果和微軟的廣告經常在電視上露麵。在美國“超級碗”期間，黑莓僅為一支廣告就投入了數百萬美元。
“誰為這種費用買單？最終還是消費者。我們不會砸這麼多的錢，以傳統方式來打造品牌。” 程立新對此表示：“相反，我們會使用社交媒體和病毒式營銷來打造中興品牌，選擇一種成本更低，但風險更高的策略。”
認清現實
在近期於拉斯維加斯舉行的國際消費電子展上，兩家公司已經在網上獲得了一定的人氣，兩者都宣布了新產品。中興表示，其Grand S是市麵上最薄的智能手機之一。同樣，華為也聲稱，其Ascend Mate 6.1英寸的屏幕是所有智能手機中尺寸最大的。