中國建設銀行股份有限公司甘肅省分行
2008年工作部署
2008年，建設銀行甘肅省分行工作的指導思想是：緊緊圍繞全行發展戰略和總體部署，深入貫徹科學發展觀，以全力以赴加快發展為第一要務，進一步提高市場競爭能力；以提高綜合風險防範能力和客戶服務為發展基石，大力提高資產質量，實施精細化管理；以改革創新為發展動力，積極推進戰略轉型和結構調整；以隊伍建設為堅實保障，推進全行各項工作又好又快發展。
?一、夯實客戶基礎，推進戰略轉型，全力以赴加快業務發展
（一）抓客戶管理，夯實發展基礎。一是加強對存量客戶的維護和細分，加強分層分類管理。二是認真分析客戶對金融產品的需求，對重點客戶逐戶、逐項業務製訂量化的發展目標和個性化的營銷方案。三是篩選新的優質目標客戶並進行大力拓展。四是深化市場調查和研究工作，全麵掌握目標客戶群的市場分布狀況，據此確定重點營銷的目標清單，落實分戶營銷責任。
（二）抓營銷機製的改革和建設。一是加快對公經營職能整合工作，上移對公業務經營重心，增強二級分行本部和省分行的直接經營功能；設立蘭州小企業經營中心，實現蘭州地區小企業信貸業務的集中經營。二是增強營銷的組織化程度。切實加強內部信息交流和溝通，建立聯動營銷的機製，整合營銷資源，集中營銷力量，形成營銷合力。三是實施綜合營銷，改變過去向客戶營銷單一產品的傾向，在充分挖掘分析客戶需求的基礎上，為客戶提供一攬子解決方案。
（三）抓結構調整和戰略轉型。一是貫徹落實國家宏觀調控政策和總行信貸政策，堅持業務發展與結構調整並重，推動對公資產業務高質量發展。加強區域調查研究，在計劃安排、資源配置、考核激勵等方麵實行分類管理，實施差別化的指導與服務。二是立足甘肅經濟發展實際，堅持支持“兩基一柱”行業，積極介入當地優勢產業。三是加大個人貸款營銷力度，提升個貸業務市場競爭力。以個人中高端客戶為重點，以房產抵押為主要擔保方式，加強貸款用途管理，穩妥開展個人消費貸款業務。四是大力拓展存款業務，擴大存款規模，增加效益。加大個人中高端客戶的營銷力度，以增加新的優良結算戶為營銷重點，努力增加結算性資金沉澱，優化存款結構。五是要善於分析市場，善於研究策略，積極應對市場變化，推進中間業務加速發展。六是加快發展銀行卡、電子銀行、國際業務、投資銀行等轉型業務，大力發展企業債、信托理財、租賃等業務。
二、大力壓縮不良貸款，進一步提升風險管理水平
一是繼續實施推進省分行領導包行掛項製度，明確攻堅的重點行、重點客戶和重點項目，綜合運用重組、法律訴訟、呆賬核銷、資產證券化等多種手段，加強不良資產的現金回收。二是嚴格執行信貸審批標準，嚴把準入尺度，從審批的源頭上控製住對不符合國家產業政策、投資過熱行業的貸款投放。三是切實加強貸後管理，堅持按月監測通報和信貸風險監管重點聯係行等製度，加大現場監管和非現場監管力度，深入排查存量貸款中潛在的風險隱患，采取有效措施，防止其轉化為現實風險。四是著力建立風險管理和內部控製長效機製，加強風險文化建設，加強信貸經營環節的風險管理，堅決控製新增貸款出現不良。
三、加強風險內控，實施精細化管理，為加快發展打實基礎
一是提高依法合規經營意識，在全行開展“合規年”活動，真正落實員工合規自查報告製度。二是持續抓好內外部審計、檢查發現問題的整改工作，從製度和落實上查找原因，推動內控機製的完善和內控措施的落實。三是進一步加大案件查防力度，加強對重點部位、重點環節、重點崗位、重點時段的監測和防範，加強對規章製度執行情況的監督檢查，嚴格控製各類操作風險和案件發生，努力做到不發一案，不誤一人。四是啟動重塑會計基礎管理係統工程，從管理人員配備、嚴格從業人員上崗資格、製度執行、業務檢查、整改反饋報告及會計人員素質的提升等方麵係統地加強會計基礎工作。五是進一步強化財務規範管理意識，嚴格杜絕核算不規範、授權執行不嚴格、財務管理混亂等現象。