四個大漢劃起拳喝起了紮啤，我和郭芓蕎得以低頭說話。
“芓蕎，你倉庫那邊的舞蹈教室，晚上授課九點鍾結束對嗎？”
“嗯，是的。”
我把玩著麵前“歪嘴”酒小巧的瓶身，心中盤算一陣，對郭芓蕎說道：“九點以後，把教室使用權給我好嗎？”
郭芓蕎有些不解說道：“你要用教室，用就是了……之前的房租錢都是你幫我出的呢，我還沒能還給你……”
“不說那些，芓蕎，你聽聽我的想法，看看有沒有實際操作的可行性。”
“好啊，你說。”
“是這樣的，我想再投點錢，把你的舞蹈教室改造改造，增加一個表演舞台，讓它的功能性更強一些。我不是跟那個李亞軍說好了嘛，以後晚上七點半到九點半，樂隊在他那裏演出，九點半以後，樂隊到你倉庫的教室裏負責音樂版塊，你負責舞蹈版塊，咱們搞一個主題叫做‘不正經’的舞蹈娛樂室。”
“‘不正經’？怎麼個不正經法啊？”
“玩法不固定，但都是跟音樂舞蹈有關係的。比如交誼舞會啦、蒙麵舞會啦、一些流行舞曲、網絡神歌的舞蹈教學啦……總之，怎麼好玩怎麼玩，怎麼吸引人怎麼玩。至於宣傳，因為倉庫的位置偏僻些，搞門麵做廣告什麼的也沒啥優勢可言，不如不做。咱們隻集中精力，做個微信公眾號，在朋友圈裏推薦，每天都用新奇古怪但又開心好玩的主題活動來吸引人，給工作一天的年輕人一個放鬆、娛樂、交友的場所，最終形成一個屬於我們的固定消費群體。至於收費，搞成會員製，按照參與活動的價目，充卡消費。”
“此外，買些靈活擺放的桌椅板凳布置一個休息區，賣點飲料茶水小吃之類作為補充。再整個燒烤夜啤酒的攤子，就擺在出倉庫的那個路口外麵，玩到夜裏誰肚子能不餓嘛！這樣互為依托，隻要客流量足夠，不愁不掙錢的。”
“對不起啊陸鳴，我還是沒明白，你描述的娛樂室，究竟是一個怎樣定位的場所。”
“當然了，這是一條還沒有人走過的路，是一個還沒有人開創出來的品牌，它是全新的，自然不會在你的腦海裏形成一個概念性的引導。但正是這樣，才給咱們留下了自由發揮的空間……其實我的靈感來源於美國一個名叫‘星球健身’的健身俱樂部，它擁有超過千萬的會員，不光是一家上市公司，也是美國最大的健身運營商。芓蕎，說起健身，你腦中的第一印象是什麼？是跑步機、器械、揮汗如雨，對嗎？”
郭芓蕎點點頭，笑道：“還有累得夠嗆。”
我打了一個響指：“對，就是這樣！其實一開始，‘星球健身’也隻是一家我們印象中的普通健身中心，跑步機、器械、揮汗如雨……還有累得夠嗆。它擁有一家健身中心應該擁有的一切，但就是沒有足夠的會員，生意不火爆，差點關門。”
“但它的老板反其道而行之，改變了經營思路，一舉扭轉了經營局麵。他們的理念是：大多數的健身俱樂部吸引的隻是那些有強烈健身意願的人，但是這個人群隻占15%，而‘星球健身’的目標則轉變為吸引大多數沒有健身意識的顧客，目標群體占到了85%。他們降低了健身的高標準嚴要求、增加了健身的娛樂性、降低了會費，甚至，還很討好地為前來健身的客人提供高熱量的披薩和飲料，讓他們形成了‘健身不累’的體驗。就是這樣一家‘不正經’的健身中心，反而獲得了巨大的成功。”