老板不好意思地一笑，“黃老板，這麼說吧，這樣的模具恐怕做出了幾個樣子就扔到一邊了。以我看來，這種樣式的燈具根本就沒有銷路。我做了這麼多年的燈，還真見這種樣子的。”
我抽了口煙，“我做第一個吃螃蟹人吧，您就說你做這樣的燈要多少錢吧？”
老板一咬牙，“這麼著吧，這幾個樣式我每樣給您做十套，每套兩萬塊錢。這裏一共五套，十萬。”
我聽了很驚愕，這是什麼邏輯，難道模具的錢要我出嗎？現在我的資金根本不足，還要有大量的廣告費，十萬塊錢我是絕對不會出的，“這個價格太貴，我也不是沒做過生意，我從來沒遇到了模具的錢還要由客戶來掏的。”
“可是您也知道如果這樣的燈不能大量的生產，隻做一次就扔了，那麼每套模具前前後後的成本大約需要要三萬塊錢，還要耽誤大量的時間。我每套跟您要兩萬塊錢，就根本沒有多要。如果是普通的燈具，哪怕大小我這裏沒有，我也是免費開模具的，隻是這……”
我站了起來，“既然這樣，那我就再問問別家吧。”
老板鐵了心的跟我要這麼多錢，“黃老板，那非常對不起，我的廠子小，沒有那麼多資金投入，抱歉。我們這裏有很多家做燈具的，我想沒有一家會答應你這樣的要求。我?的價格不能再低了，您轉一圈就知道了。”
“那謝謝！”
出了廠子，我裏有些失落，這是我早已經想到的，真不知道會不會遇上一個有眼光的工廠來幫我加工。我轉了幾家，快到中午的時候，每家廠子都要模具的錢，最多的居然跟我一套要五萬塊錢。
看到了路邊的小飯店，我走了進去，要了份炒餅，也沒喝酒。我一邊吃一邊想，前麵還有兩家燈具廠，如果還是漫天要價，我也隻能回去，認頭掏出十萬塊錢。就在這時候，一男一女坐到了我的旁邊，看上去挺有錢的，男的坐下和我一樣要了點兒吃的，點了瓶啤酒，那女的坐下就說：“哥，你怎麼了，最近我看你總是發愁。”
男的笑了笑，“洋洋，我沒事，你就別管我了，好好跟你對象談談戀愛，我倒早希望你能結婚，省得你在天天外邊瘋。我跟你說吧，現在做燈的太多了，打起了價格戰。現在燈具根本掙不了多少錢，雖然我們家還算有實力，可這種惡性競爭，也是殺敵一千，自損八百。我現在就想，能不能走出現在的困局，以另類的方式衝出市場，可是不是每個人都能接受的。”
我一聽就來了精神，站起來，走到男的身邊，客氣的說：“哥們兒，你是做燈的。”
男的很疑惑的看著我，“是啊，您是？”
“看樣子，我們真是有緣。”
到了那男的家，我才知道他叫夏雨，那個女的是她的妹妹夏雪，兩個人經營著一家比較有規模的燈具廠，也是我見過的最大的一家，可是沒有幾個工人。