第35章 滄浪之水(1 / 3)

升入大四後課時已經很少了,大四的學生們有大把的時間肆意揮霍最後的青春時光。他們比往常更變本加厲的沉迷電腦遊戲或泡妞勾當,有的男生甚至喊出口號“絕不讓一個處女走出大學!”

又一批新生入學,平靜的校園熱鬧了幾天。那些長相漂亮的單純小女生早被如饑似渴的學長們盯上,隨時伺機下手。也有不甘平庸的學生早早的為工作犯愁,用空餘時間考各種證件,以便日後提高求職競爭力,而在夏鴻進看來這些都沒什麼真正的用處。

一開學夏鴻進就潛心研究網絡購物的運作流程,把開店、裝修、銷售、物流、售後、盈利都研究透徹。剩下的也是最重要的就是貨源了,然而夏鴻進根本沒有足夠的資金進貨。他設想由自己負責銷售,廠家負責發貨,利潤兩家分。這樣就解決了資金問題和囤貨風險,廠家沒有任何損失還能更多盈利。夏鴻進認為這是個完美的方案,可能是太完美,是否有廠家願意合作自己心裏完全沒底。但他相信任何商人都會向利潤妥協。

接下來就是找廠家談判,簽訂合同,明確彼此的權利和義務,雙方各司其職共同掙錢。大學期間雖然學習過《合同法》,但老師隻是對法律條文進行了解讀。一份合同在現實中到底有多大的約束力,自己完全不清楚。為了搞明白這些問題夏鴻進去了趟市區,找到一家看起來比較正規的律師事務所谘詢。接待他的是一位學者型律師,一身簡潔得體的西裝,係著低調的暗色領帶,戴著副金絲眼鏡,發型梳理得整齊精神。夏鴻進如實介紹了自己的身份,講了目前想做的事情和心中的疑慮。中年律師非常耐心的跟他介紹合同訂立的要素,並介紹了在實際執行時要注意的事項,夏鴻進都細心記在腦中。中年律師講解完畢歎息國人完全缺失契約精神,徹底不懂契約價值的寶貴。沒有規則的遊戲往往是最糟糕的遊戲。為了贏人人都想犯規以維護自身利益,加上缺少公平公正的裁判,結果往往是雙方都輸得徹底。律師建議夏鴻進的合同隻作為輔助手段,倒不如跟他們多談談利益,更能引起他們的興趣,這種想法倒與夏鴻進不謀而合了。

律師非常善待他麵前的這個年輕人,希望年輕一代能有世界級的眼光,改變國人見識短淺頭腦狹隘的落後現狀。律師跟夏鴻進談了兩個多小時破例沒有收谘詢費,他祝願年輕一代人開放頭腦多學知識,真正推動這個時代的文明進步。夏鴻進非常感謝他的幫助,也頗受感動,與他握手道別。

之後夏鴻進又帶著ppt和幾份合同樣本去了趟東莞。5天的時間在東莞工業區東奔西跑,好不容易約見了4個工廠老板跟他們演示ppt,介紹網購對比實體店的成本和市場優勢,互聯網必將對傳統零售產生顛覆性的衝擊。夏鴻進講得頭頭是道,老板們聽得雲裏霧裏,沒有一個願意合作,還有一個幹脆當他是街頭騙子。夏鴻進身上的錢不多,這期間隻能住最便宜的旅館,吃最便宜的快餐。在燈紅酒綠的繁華都市,民眾頭腦空虛隻剩物欲。這環境也將他們逼得更加貪婪凶殘。無論在旅館睡覺還是在大街行走,夏鴻進都要時時提防被偷甚至被搶。獨闖江湖的滋味自然不好受,但那些已經站在金字塔頂峰的人年輕時闖得,自己當然也闖得,還要比他們闖的好。

夏鴻進又呆了兩天,見了幾個老板,憑著自己的口才和真誠終於有一個經營艱難的老板將信將疑的願意試試,但他要60%的分成。夏鴻進這幾天談的快要絕望,也隻好接受。老板覺得沒有簽合同的必要,夏鴻進就帶著這份口頭承諾回到大連。

回到學校夏鴻進在網上研究了競爭對手,針對產品設想出了營銷策略和網店裝修方案,又找到美術學院的ps高手設計、修圖,將店鋪裝修的簡約美觀。中秋節到來之前夏鴻進的網店終於開張了。

中秋節那天田永盛早早去見那性感舞蹈老師了,據田永盛說那老師早就憋的難受盼著他來瀉火。寢室裏兩個韓國人在開發區找到韓企實習,基本不住學校。田永盛再一走寢室就剩夏鴻進一人了。夏鴻進在電腦前守著網店,向買家推銷,一直守到到晚上姚誌傑和池明皓來北區請他吃飯。

池明皓已搬到市區校醫院實習,今天是特地趕回來跟朋友聚會。三人在北區喧鬧的小飯店點了幾盤菜,吃飽喝足後又到小賣部買了啤酒,提到北區操場席地而坐。飽滿的月亮已掛在半空,與去年的中秋並無不同。夏鴻進望著那輪明亮心如真空,那裏再也沒有什麼傷感或什麼期待了。