吃“壞天氣”這碗飯
財富園
作者：牧徐徐
大衛·弗萊德格是穀歌公司的產品部總經理，每天上班時都要經過一家小型山地車行。他發現，隻要是下雨天，這家車行就會關門歇業。一天，大衛特意進去詢問其中原因，老板告訴他，這是為了節省開支，因為下雨天很少有人來買車。這位老板還說，他最害怕雨季長的年份，因為那樣店裏的營業額會下降很多。
說者無心，聽者卻有意。從山地車行出來後大衛就想，像農場、劇院、室外遊樂場等這些地方，他們的經營和收入狀況都會跟山地車行一樣，受天氣影響很大，“我為什麼不幫他們改變這種被動的狀況呢？”
一個月後，大衛主動放棄了穀歌不菲的年收入和來之不易的高層管理位置，同事們都無法理解他為什麼要從這麼好的公司離職。但是大衛態度堅定，因為他覺得自己發現了一個商機，他打算幹一項全新的事業——創辦一家“壞天氣保險公司”！
大衛將公司主要客戶群定位在那些受天氣影響大的行業領域，首先是那些大農場主。大衛表示可以為他們提供天氣意外保險，他們可以預測今後有可能出現破壞農業生產的各種壞天氣，如冰雹、颶風、海嘯甚至地震等等，然後再選擇大衛設計的合適的農業保險進行投保。如果真發生了天氣災害，大衛將對他們進行賠償，把壞天氣帶來的損失降低到最低點。農場主們對此非常感興趣，很快便有不少人成為大衛的客戶。
就在外界普遍認為他這樣做一定會“賠死”後，一家風險投資卻主動融資1億美元，因為他們深信大衛的公司將來一定能大有作為。
有了雄厚的資金，大衛又開始遊說山地車行、室外遊樂場、大劇場乃至旅遊景區等經營者，為自己可能遭遇的“壞天氣”投保。這些人也很快買了大衛的保單。投保的客戶越多，意味著“壞天氣保險公司”越有利潤的空間，因為“出意外的賠償幾率總是遠低於不出意外的不賠償幾率”。一小部分受災的投保客戶會因此受益，而最大的贏家則是大衛。
今天，壞天氣保險公司已經擁有一百多萬投保客戶，保費總收入達3億美元。作為公司的創辦者的大衛也因此賺得盆滿缽滿，比在穀歌時更多！