陶朱公範蠡 商道的智慧
視野
作者：郭特利
古往今來的中國曆史中，有不少英雄豪傑在其關鍵時刻，做出了關鍵決定：結果有些決定創造了後來的輝煌，或免於未來的災難；但也有些結果不如人意，甚至惹來殺身之禍。在我們今日的商場上，如能鑒往知來，由曆史案例中有些參考啟發，或許可以幫助我們做出更恰當的決定。
過去10年，我參與建立了華人投影機領導品牌奧圖碼，擔任第一任亞洲總經理至今年7月，讓奧圖碼由一全新品牌到世界領導品牌。最近剛決定自奧圖碼“第一次”退休，主要考慮於公，奧圖碼進入第二階段成長期，我這拓荒領導者該交棒；於私，近來思考或許人生下半場， do right thing （把事情做對），可能比do thing right （做對的事）更重要，所以想給自己一段長假思考與準備人生下半場。
談商道與管理，不論及年代或氣度，陶朱公範蠡應是很好的第一個案例。範蠡在周景王二十六年（公元前494年），越王勾踐被吳王夫差打敗窮途末路之際，投奔越國開始輔佐勾踐，之後輔佐越王勾踐曆經在吳國為奴、臥薪嚐膽、滅吳複國，前後長達20餘年，與文仲大夫同為勾踐的兩大功臣。功成之後，範蠡有先見之明，擔心“鳥盡弓藏，兔死狗烹”，主動辭官歸隱，改行經商，而後成了富甲一方的大商賈，被後人尊為商聖。相較於文仲最後果真被勾踐“兔死狗烹”，範蠡在關鍵時刻的決定令後人佩服不已。
綜觀範蠡一生，同時兼具了職業經理人與創業者的優點，頗值得我們學習。在其前半生的輔佐勾踐期間，其實可以看到不少我們今日職業經理人的專業手法。向勾踐慨述“越必興、吳必敗”之斷言，可稱為“規劃願景”；進諫勾踐“屈身以事吳王，徐圖轉機”，可視為“戰略方針”；與文仲擬定興越滅吳九術，是為“戰略規劃”；協助越國“十年生聚，十年教訓”是“營運管理”；此四大項目，至今仍為職業經理人的重要專業與核心技能。而範蠡後半生的辭官歸隱，改行經商，不僅是參透do thing right 與 do right thing 的差異，更展現了創業者的胸襟與氣度。
對我們多數人而言，大家在人生的前半場，多數處於如何做好本份內的工作，把 do thing right 做好，希望能“求五鬥，而最好不必折腰”。在這階段，學習範蠡的前半生，掌握崗位上的“規劃願景”“戰略方針”“戰略規劃”與“營運管理”，應該可以勝任多數職業經理人，甚至高階職業經理人的工作。
前半場的 do thing right 比較好學，較難參透與學習的是如何在合適的時間點來“取舍”與 do right thing 的選擇。我們無法確實了解當時範蠡對“留在越國，繼續為官”與“功成身退，追求自我理想”二者的衡量標準，來學習他的“取舍”之道；但或許可以反求自我，麵對不同選擇時的考驗與需求。尚需為五鬥米折腰者，當然需考慮五鬥米；不缺五鬥米者，或可效法陶朱公，不論是向往攜西施遊西湖，或者是成為大商賈。
商道，有如範蠡一生；先把事情做好，再選擇對的事來做！