以另類方式勝出
競爭時代
作者：唐寶民
2010年12月份，德國的互聯網上忽然出現了一家白領網站，網站發出公告，針對白領階層發行一本雜誌，是月刊，名叫《白領世界》，為白領服務，內容包括辦公室保健之類的健康資料，也有關於辦公室愛情的小資文章，也有一些適合白領閱讀的優美隨筆……令人不解的是，這本雜誌不出售，而是向所有白領免費贈送，隻要在白領網站注冊，成為注冊會員，留下真實的聯係方式，就可免費獲得每年一至十二期的《白領世界》。
消息傳出，很多白領抱著試試看的想法，到白領網站注冊了身份，留下了真實的通信地址，結果沒過幾天，一本嶄新的印刷精美的《白領世界》便寄給了他們，內容十分有趣，非常吸引人，令白領們愛不釋手。一月末，第二期《白領世界》又寄到了他們手中，果然是注冊完以後就可以免費得到，白領們這回相信了。
人們在免費閱讀《白領世界》的同時，也不免產生疑問，就是，辦網站是要花錢的，出版雜誌也是需要成本的，雜誌的郵寄也同樣需要費用的，那麼辦這家網站和辦這本雜誌的人一分錢不收，他的目的是什麼？網站和雜誌靠什麼生存呢？
這家網站和這本雜誌的創辦人，是一個叫比爾的年輕人，比爾大學畢業後，進入到一家廣告公司工作，從業務員做起，做到了策劃總監，他在策劃總監的位置上幹了三年，對廣告公司的業務了解得清清楚楚，便打算自己創業，也做廣告業務。於是，他便辭職，自己成立了一家廣告公司。
令人不解的是，他並沒有像傳統的廣告公司那樣招兵買馬，出去攬業務，而是先申請刊號，辦了一家專供白領看的雜誌，然後又建立了一家白領網站，發布消息，免費向白領贈書。投入資金辦廣告公司，卻把大量投資用來搞免費贈書上，他葫蘆裏究竟賣的什麼藥？就連他手下的員工也不明白，有的員工就問他：“老板，我們廣告公司不出去拉廣告，免費向別人贈書圖什麼呀？我們又不是公益單位，何必做這種賠本的買賣呢？”他笑笑說：“過段時間，你們就明白是怎麼回事了，過段時間，不用咱們出去拉廣告，就會有人上門找咱們做廣告了。”
在二月中旬的時候，比爾的公司業務部來了一個人，說是某家化妝品企業的宣傳人員，要和比爾的公司商談做廣告事宜。比爾公司業務部工作人員一聽，立即向比爾進行了彙報，比爾一聽笑了，說：“這正是我等待的效果。”然後就向手下人開了底價。手下人和化妝品公司宣傳人員商量價格，雖然價格很高，但化妝品公司人員看到日益增長的注冊會員數量，沒怎麼猶豫就同意了，就這樣，第一筆廣告順利談成，在之後不到一個月的時間裏，又相繼有一些大公司找上門來，要求在比爾的公司做廣告，而且價格給得都很高，比爾公司很快就賺取了巨額利潤，收入是先前付出的十幾倍之多。直到這時，大家才如夢方醒，原來，比爾做廣告公司，走的是一條不同尋常的路，他沒有像傳統廣告公司那樣招聘業務員出去談業務，而是辦了一家網站，一份雜誌，用免費贈送雜誌的辦法鎖定百萬白領，進而吸引商家前來做廣告，從而一舉成功。
成功，需要一個另類的創意，打破傳統模式，開辟出一條與眾不同的道路，就是比爾的勝出之道。
（摘自《啟迪與智慧》）