第9種有擔任公司經營負責者氣魄的人 學會選擇，更要懂得放棄
放棄是一門藝術，是一門很深奧的藝術，對每一個創業團隊來說，如何去領悟和把握這門藝術，在某種程度上，可以作為判定一個團隊是否能夠成功的重要的標誌。
商場形勢多變，在不同的情況下，一個成功的商人所要做的事也不一樣。有條件了，你就要努力進取，不合時機或者眼看沒路可走的話，就不要再往前走了，往前走隻會撞個頭破血流，而這時適當的後退，正是為再進一步打下良好的基礎。所以，經商要看勢而為，進退有度。
放棄，是為了更好地發展。在市場經濟中商情瞬息萬變，存在必然性和偶然性。作為經商者必須具備專業的知識和對社會的了解，對市場的分析，在分析中抓住商機。有不少經商者得到了偶然的成功，但又有許多經商者遭受失敗，其中的原因在於聰明的經商者能透過現象抓住本質獲得成功，而愚笨的經商者卻被假象所蒙蔽，把虛假現象當成本質，造成投資、經營上的失誤。此外，還有一些經商者花費巨額資金投資經營於某一專案，最後卻讓競爭對手占了先機。這就是因為沒有把握好機會，或被過時的景象所迷惑從而影響了自己的經營決策。一個成功的經商者對市場狀況的分析和決策對商機的把握，應當具備高度的敏銳感，在經商風險中，該拍板時就拍板，該進時就要加速前進，該退時就要穩住自己的腳步。
做生意時，有時隻有你放棄一點，才能使自己或其所屬企業得到發展。
英國友尼利福公司經理柯爾在企業經營中，有一個基本的信條，即“不拘束於體麵，而以相互利益為前提”。依據這一信條，他在企業經營和生意談判中常常采用放棄策略。在關鍵時候，總是甘願妥協而退，但結果往往使他們從中獲取不少的效益，因為他們的放棄並不是真正在放棄，而是為了更好地進步。
友尼利福公司在非洲東海岸很早就設有大規模的友那蒂特非洲子公司，那裏有豐富的肥料，並適合栽培食用油原料落花生。這裏是友尼利福公司的一塊寶地，也是其主要財源之一。第二次世界大戰結束後，隨著非洲民族獨立運動的興起和發展，友尼利福這些肥沃的落花生栽培地一塊塊地被非洲國家所沒收，這時該公司麵臨極大的危機。
針對這種形勢，柯爾對非洲子公司發出了六條指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司係統的首席經理人員，迅速啟用非洲人；第二，取消黑人與白人的工資差異，實行同工同酬；第三，在尼日利亞設立經營幹部養成所，培養非洲人幹部；第四，采取互相受益的政策；第五，以退為進逐步尋求生存之道；第六，不可拘束體麵問題，應以創造最大利益為要務。
柯爾在與加納政府的交涉中，為了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給加納政府，從而獲得加納政府的好感。後來，為了報答他，加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人，這就使柯爾在加納獨占專利權。在與幾內亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤走公司，他這種坦誠的態度使幾內亞受到感動，因而允許柯爾的公司留在幾內亞。在與其他幾個國家的交涉中，柯爾也都采用了這個政策，反而使公司得到了巨大的發展空間。
在生意場中，有必要時不妨放棄一點，這樣會使自己獲取更大的利益；如果隻是一味地咄咄逼人，最終逼死的人可能不是別人，而是自己。當然，放棄策略的運用，既要適時，又要得體，一定要充分掌握對方的心理活動，使自己有必勝的信心，同時，要對自己控製局勢的能力有正確地估計，這樣才能更好地把握。
這就告訴經商者，在做生意時，有時需要迂迴而行。這是因為人們做事情總會碰到很多困難和障礙，這時人並不一定要硬頂、硬衝，可以選擇有障礙繞過去，有困難先退一步，想好了解決的辦法再衝過去，這樣做事情往往更加順利。