張郃開門見山，就是要替蘇哲招降鞠義。
鞠義身形一震，麵露鄙色，冷哼道：“沒想到啊沒想到，你張郃竟然背叛了袁公，真是丟盡了我們河北將士的臉，你還有臉來勸降我，當真是厚顏無恥。”
他一番話，對張郃是極盡的諷刺，毫不留顏麵。
張郃眉頭一皺，心下自然不爽，卻輕吸一口氣，強行忍了下來。
他非但不怒，反倒淡淡道：“鞠兄也不用諷刺我，你可知我為何要背叛袁紹，歸降蘇丞相嗎？”
“能有什麼，無非是你貪生怕死罷了。”鞠兄冷哼道。
張郃正色道：“人非聖賢，誰人不會怕死，但我張郃歸降蘇丞，卻絕非是因為怕死。”
鞠義神色微微一動，抬頭看向他：“那我倒要聽聽，你能為自己的背叛，出什麼冠冕堂皇的理由。”
張郃便清了清嗓子，正色道：“當日袁紹大敗，我隨同他出逃，後方張文遠追到，那袁譚為了趁機除掉我，便強令我去斷後，袁紹也默認，這才致使我身陷重圍，最終被俘，他袁家當我不過是一枚棄子罷了，我叛他袁家，又有何不可。”
鞠義眼神動容，似乎心中有所觸動。
張郃接著道：“你鞠兄不也一樣，雍丘一役慘敗，袁譚身為主將，明明應該負最大的責任，結果他們卻把兵敗的罪責，全都推到了你身上，叫你一人來扛，結果使鞠兄你被連貶數級，還被發配到了糧營，難道鞠兄你就一點怨言都沒有嗎？”
鞠義心頭一震，眼中不禁掠起了幾分怨意。
張郃摸準了他心思，繼續道：“還有，你鎮守糧營，蘇丞相率大軍來攻，你苦苦支撐了那麼久，袁紹卻遲遲不發兵去救烏巢，才致使你力戰不敵，最終烏巢被破，自己也被蘇丞相所擒，你在他袁紹眼裏，難道不是跟我一樣，都是一枚微不足道的棄子嗎。”
鞠義臉色已變，原先那種赴死的決心，此刻已瓦解動搖，取而代之的則是深深的憤怨。
那是對袁紹的憤怨不滿。
多年以來，袁紹對他的壓製冷遇，此時此刻，徹底的被張郃給激起，不由怒從心頭。
他騰的跳了起來，咬牙罵道：“我對袁家忠心耿耿，為他們赴湯蹈火，他們卻之視我為棄子，實在可恨！”
張郃鬆了一口氣，知道已功成一半，便順勢又道：“袁紹好謀無斷，色厲內荏，本就非是雄主，如今官渡一役慘敗，覆滅已成定局。”
他手向外麵一指：“反觀蘇丞相，雖然出身寒微，但卻有明主之姿，身為九奇之首，當世臥龍，還會使仙術，能呼風喚雨，簡直如神人一般，眼下又有九萬兵馬，擊敗了袁紹二十萬大軍，創下了不世奇功，足以證明他乃真命之主，早晚平定下，你我歸順這等明主，乃是順應命啊。”
他一席話，將袁紹貶入地下，將蘇哲奉若神明。
不過，這倒也是他肺腑之言，句句出自真心，看不出半點偽裝的痕跡。
鞠義聽的是心神震撼，思緒翻滾如潮，心誌已然深深動搖。