“小雷和我談談這個客戶的情況吧！知已知彼才能找到切入點。”
“魯豐液化氣罐廠，在山東很有知名度。現在負責供應的是總裁的兒子邢宇軒。他是總裁前妻生的兒子，現在總裁的妻子任副總裁，管理集團公司所有事物的工作。邢宇軒手下有一個科長叫王喜友，主要負責油漆和塗料的進貨。上次我把樣品交給王喜友，還請他吃了飯，希望他送給車間做一下實驗。昨天我給他打電話，問試驗的怎麼樣，他說，還行，隻是他決定不了用不用貨，現在就是這麼個情況。因為魯豐液化氣罐廠屬於知名企業，所以一般公司很難打進去。”
“邢宇軒我還沒有和他正麵接觸過，但是從側麵見過。他長的很帥，大概三十歲的樣子，有一米八的個子，平時不苟言笑，總是一副很嚴肅的樣子。”
“江經理前麵就到了魯豐液化氣罐廠。”
“我們先上車間看看他們現在使用油漆的情況。”
江可然對林小雷輕聲說：“你看，那邊液化氣罐上的銀粉漆已經幹了，我看光潔度比不上我們綠野化工的平整光潔。你看呢？”
“嗯。”
“好了，我們上供應科。”
林小雷帶著江可然進入供應科。林小雷向科長王喜友介紹了江可然。王喜友給江可然和林小雷倒了茶，江可然打量著王喜友：他四十多歲，中等個子，有點瘦，一看就是精明的主。
你們公司的樣品我們試驗過了，隻是我們現在用的是紅峰廠家的油漆，我們使用的還可以，暫時沒有換廠家的意思。
江可然說：“我們已經上你們的車間看過，你們現在使用的油漆依我看光潔度不夠好，這樣會影響你們產品的美觀。你們這麼大的公司進貨不能單靠一個供應商，一旦供貨璉斷裂，棄不影響生產。”
江可然一邊說著一邊向外看了一眼。發現一個很帥氣的年輕人，在看工人師傅查看退回來的液化氣罐。這位可能就是邢宇軒。江可然朝著林小雷遞個眼色，林小雷向外看了一眼，朝江可然點點頭。
“王科長你們的邢總經理在外麵，能帶我認識一下，可以嗎？”
王科長雖然有點猶豫，不過還是帶著江可然出來。
“邢總，這位是綠野化工廠業務部的江經理。”
“哦，有什麼事情嗎？”
“我們來有點業務。”
“王科長管業務和他談就好了。”
“我還有點別的話想說。”
“哦，那好吧！”
江可然跟著邢宇軒來到邢宇軒的辦公室。這個辦公室具有別樣的風格：牆上是一幅高山流水畫，寬大的老板桌上擺放著奔放的俊馬，從他牆上的畫和桌子上的擺設來看，是一位很有雄心的年輕人。
邢宇軒沒有做他的老板座椅。讓江可然坐到沙發上，他給江可然倒了一杯茶。
“謝謝。江可然沒有說廢話，直接進入主題：跑這一片業務的業務員叫林小雷，就是站著王科長身邊的哪位。他雖然是綠野化工公司林誌雄老板的兒子，隻是他的爸爸和媽媽離婚了。他本來是想出國留學，隻是林小雷的媽媽因為離婚有些事情想不開，這兩年一直有病躺在床上。他的媽媽是一位農村婦女，她為林老板付出很多。林誌雄少年時期父母離開人世，一個小妹妹隻有八歲，是林小雷的媽媽撫養長大。一個農村婦女為這個家庭勤勤懇懇的付出，現在全身是病，卻被婚姻罰出場外。”
“為了照顧媽媽林小雷沒有去讀研究生，他在綠野化工公司做了一名業務員。業務部的經理丁曉月是他的後媽。我不太清楚是什麼原因，他半年的時間都沒有跑下一個大客戶。從我的角度觀察經理丁曉月不想讓他留在綠野化工業務部。”
“綠野化工公司的產品很有知名度，你們的同行是一家大型國企，現在用的是我們公司的銀粉漆。我肯請你給林小雷一次機會，給年輕人一次成長的機會。同時希望你能了解我們綠野化工公司的產品。”