在中國生存，不懂點潛規則幾乎等同傻子。而潛規則可不是教科書上就能學來的，它是一些聰明絕頂的人在實戰中摸爬滾打總結出的血淚教訓。知道了這些，就會少走很多彎路。不知道這些，被人賣了還會甜滋滋地笑著幫人數錢！
要想釣到魚，就要像魚那樣思考
做生意的人都知道人脈的強大功效，擁有強大的人脈資源，就好比掌握了超大功率的發動機，在前往成功的路上必定能夠揮灑自如、如履平地，於是很多人對個人人脈的打造傾注了極大的心血和精力。
如何才能打造強勢人脈，如何使自己的人脈更強化，如何才能讓自己的人脈發揮出最大的作用……這些問題，成為困擾無數商人的“頭等大事”。
那麼，究竟如何才能搭建自己的強勢人脈呢？
有句話說得好“你要想釣到魚，就要像魚那樣思考”，你通徹了魚的心理，了解了魚的需求，悟到了魚的目的、魚的欲望、魚的弱項，你就能投其所好，贏得“魚”的好感，“魚”這才肯於“上鉤”了。
經營人脈資源與此道理相通，怎樣建立起一個嶄新的人脈呢？
首先，你要像對待尊貴的顧客那樣，了解人脈對象的基本情況，比如他的家庭狀況、教育背景、興趣愛好、性格特點、生活習慣、職業理想等等各方麵的細節，然後自備一個人脈檔案簿，將必要的信息和數據紀錄於其中；其次，你應該掌握人脈對象目前工作或生活中最急需的是什麼，盡量是自己力所能及的、確實能幫忙解決的；第三，適時的讚美、肯定對方，讚美是一劑人脈的良藥，一旦“良藥入口”，對方就能感覺到你對他的重視和尊重，這樣他才會格外的多看你幾眼。
你與“魚”之間往往是因為互為需要、互為被需要，於是你們間才有了良好的“釣”與“被釣”的合作關係，所以你在與之結交的時候，就要考慮到互惠原則，看自己是否“能為對方所用”。當然互為的為對方 所用，絕不是世俗的“互相利用”，這裏利己的原始動機是在幫助別人的利他行為中得到心理滿足，對方給予自己的幫助，隻是自己利他行為的客觀報償，也就是說，利己的目的不是要索取什麼，而是從給予中達到欣慰。
禪師走在漆黑的夜裏，夜很黑，路很滑，行人之間難免磕磕碰碰的，禪師也被行人連撞了好幾下。他繼續前行，遠遠看見有人提著燈籠走過來，這時他聽到有人說道：
“這個瞎子真是個怪人，明明什麼都看不見，卻每天晚上打著燈籠！”
禪師也非常好奇，等到盲人走過他身邊的時候，他便上前問道：
“您真的是盲人嗎？”
那個人說：
“是的，我天生雙目失明，對我而言，白天黑夜完全一樣，燈光是什麼樣子的，我都不知道！”
如此一說，禪師更加迷惑不已，問道：
“既然你看不到燈光是什麼樣的，為什麼你還打著燈籠呢？”禪師也懷疑這個人精神有問題了。
盲人說：
“可是我並不這樣想，從別人的談話中，我知道，每到晚上，哪怕雙目正常的人，也會因為沒有燈光而變成盲人，所以，我每次晚上出來，都要提著燈籠，照出一片光明。”
禪師，恍然大悟：
“原來，你這一切都是為了別人。”
盲人卻說：
“不，我是為我自己！”
禪師再度陷入糊塗：
“為什麼呢？”
盲人反問道：
“你剛才過來有沒有被別人碰撞過？”
禪師苦笑：
“就在剛才，我被三個人碰到了，濺了一身泥。”
盲人哈哈大笑：
“可是我卻從來沒被人碰到過，我的燈籠照亮了別人，也讓別人看到了我，這樣他們就不會因為沒有看到我，而誤撞到我了。”
這個故事告訴我們：點燈照亮別人的同時，更照亮了自己。這就是助人為樂反助己的道理。生意場上我們要時時刻刻記得，幫人就是幫己，利他才能利己！
利人利己觀念是以誠信、成熟、豁達的品格為基礎，由於相信有足夠的資源，所以不怕與人共名聲、共財勢，從而開啟無限的可能性，充分發揮創造力與寬廣的選擇空間，共贏就是這樣產生的；那些認為利人則必損己，利己則必損人的人，為了一己私利，置他人利益於不顧，最後往往落得一個損人害己、兩敗俱傷的下場。
所以在處理自己的人脈網絡的過程中你要時刻考慮到對方的目的和需求，當你能夠做到時刻像魚兒那樣思考的時候，你跟你的“魚兒”的合作關係才有可能是日久恒常，你的利益也才有可能是日久恒常的。
事實上當你能像魚一樣思考的時候，就不會有“漏網之魚”的存在了，所有的“魚”都來為你服務，你的成功幾率將會大大提高。
不要顯示你比人家更聰明蘇格拉底曾一再告誡他的門徒：你隻須知道一件事，那就是對這個世界你還一無所知。
博學如蘇格拉底，尚且認為自己一無所知，那作為常人的我們更有什麼值得自高自大、自鳴得意的呢？可是看看平時我們是怎樣一副大大咧咧、自以為是的行徑吧：看一個人不順眼了，立即暴露出蔑視和不滿的表情，見一個人的長相有礙市容了，立即捧腹大笑，旁若無人；一個人講話有紕漏了，立即大加嘲諷，以獲得心理上滿足和虛偽的榮耀感……這些絕對不是一個聰明的商人所應該有的行為。也許他真的長的甚不雅觀，令人忍俊不禁，也許他的話真的錯了，而且有很大的漏洞，但是你有必要表現出來或說出來嗎？要知道，你一旦表現出來，就有可能會傷害到對方的感情，會嚴重打擊到對方的自尊心，且這種做法無疑隻會加重尷尬的氣氛，使你們間的友情出現隔膜。所以即使指出對方的錯誤也要采取盡量委婉的方式，旁敲側擊或是私下單獨告訴他，這樣才是聰明人的做法。一個聰明的舉動能幫你留住一個有日後可能幫到你的朋友，而一個自以為聰明的做法會讓你失去一個朋友，乃至一個重大的機會。