1、雙方的要求和想法差距較大2、一方言行不慎導致傷害對方感情3、談判人員素質不高4、信息溝通的障礙。
如果談判過程中，出現了僵局，也不必驚慌，關鍵是要冷靜下來，想辦法解決，緩和已經出現的矛盾，這樣才可能柳暗花明，出現新的轉機：
變換議題
有時僵局的出現是因為某個問題上的不協調，這時候你可以采取轉移實現、更換議題的方法，把陷入僵局的問題暫時避開。隻要其他問題上能夠達到和諧解決，那麼雙方就可能心平氣和的探討出現矛盾的那個問題，在已有成果的基礎上，雙方才有可能在繼續妥協以使談判能夠有一個更完整更完美的結果。
變換主持人
當談判雙方陷入僵局處於對立情勢中，甚至談判的雙方也已經抱有極大的成見，這時就有必要更換主持人，“另請高明”，才能使談判有繼續下去的可能。
暫時休會
當僵局出現比較嚴重的情況，各種方法都不起效，這時再堅持談判下去，隻會對雙方都不利，這時提出休會是一個較好的緩和方法。
在休會時間段內，雙方都可以冷靜一下，另外也可以跟各方人員細加斟酌，集思廣益，這樣重新開始談判，也許就會有新思路。
尋找調解人
當僵持局麵十分嚴重時，雙方已經陷入水火不容的地步，這時雙方可能都很受傷。這時這個第三者將是“天使般”的人物，這個人最好是跟雙方都比較熟絡的人，這樣協調起來，雙方才能夠接受。
談判中委婉“拒絕”的技巧
商務談判中，討價還價是難免的，對方給出的價位太高或太低，己方根本無法接受，這時你就必須拒絕。但拒絕並不是你說個“不”
字就OK了，太死板、太武斷、太粗魯的拒絕，都會對對方造成傷害，這時僵局就無從避免了。如果導致生意失敗那就更是大錯特錯大大的不該了。所以，拒絕前你一定要審時度勢，隨機應變，有“藝術性”
的拒絕而不傷害雙方感情，你可以采用這幾種藝術性的拒絕技巧：
一、不妨幽他一默
對方提出的要求實在過分，己方根本無法滿足，這時不妨幽他一默，讓對方品聽其中的畫外音，對方聽明白了，也就不會再提過分的要求了，這是生意場上一個很奇妙也很藝術的的拒絕法。
二、曲線補償法
拒絕總是令人不快的，你拒絕了對方，無論你的拒絕合不合理，對方都會心有不滿，這時不妨對其進行一次額外的補償，如在能力所及的範圍內，給予適當優惠條件，這時就能取得曲徑通幽的效果。
在實際的談判中，這種方法極為常用，如自動剃須刀生產商對經銷商說：
“這個價位不能再降了，這樣吧，再給你們配上一對電池，既可贈送促銷，又可另作零售，如何？”房地產開發商對電梯供銷商報價較其他同業稍高極為不滿，供貨商信心十足地說：
“我們的產品是國家免檢產品，優質原料，進口生產線，相對來說成本稍高，但我 們的產品美觀耐用，安全節能，況且售後服務完善，一年包換，終生維修，每年還免費兩次例行保養維護，解除您的後顧之憂，相信您能做出明智的選擇。”
三、“換藥不換湯”
某奶粉生產企業麵對經銷商對產品知名度的詰難和質疑，坦然地說：“是的，確實如你所說，我們的品牌不是很知名，可是你知道嗎？
我們將大部分經費都運用在產品研發上，生產出式樣新疑，質量上乘的產品，麵市以來即產銷兩旺，市場前景是非常看好的……談判場中人人都渴望被了解和認同，當與對方產生矛盾，你不得不拒絕對方的時候，這一點也完全可以為你所用。你可以從對方意見中找出彼此同意的非實質性內容，對之表示極力肯定，於是對方與你產生共鳴，造成“英雄所見略同”之感。一不留神，對方就進了你的“套”。
四、移花接木法
在談判中，對方要價太高，自己無法滿足對方的條件時，可移花接木或委婉地設計雙方無法跨越的障礙，既表達了自己拒絕的理由，又能得到對方的諒解。如“很抱歉，這個超出我們的承受能力……”“除非我們采用劣質原料使生產成本降低50%才能滿足你們的價位。”暗示對方所提的要求是可望而不可及的，促使對方妥協。也可運用社會局限如法律、製度、慣例等無法變通的客觀限製，如“如果法律允許的話，我們同意”、“如果物價部門首肯，我們無異議”等等。
當然拒絕之法是靈活多樣的，隻要能靈活運用，“條條大路”都能通向“羅馬”。
八字箴言讓你談判成功
談判過程中，談判能力無疑起到很重要的作用，也是談判能否取得成功的決定因素。在各類談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。