附錄 沈萬三的100條財富機密(2)
55.經商要有一種可貴的品質，即能先人一步對整個時勢有一個了解，先於別人籌劃出應對措施。這樣，才能開風氣、占地利、享天時，逐一己之力。
56.每個生意人都有自己的頭腦和智慧，但也要用對地方。一是要用到“義”上，即以攻人心為上，借此廣交助力，避免離心力；二是要把頭腦化解為“眼光”，預測和評判還未出現的生意。
57.做生意不能盲目行事，一定要反應靈活。當形勢不易速決時，就要放慢速度，靜觀其變；當條件不具備、時機不成熟時，要按兵不動、不介入競爭。等待期間，也要時刻注意對手與市場動向，積蓄力量，精心策劃，一旦時機成熟，即可奮力反擊，後發製人。
58.商場中形勢變化多端，而變化又經常處於一種潛伏的狀態，這就需要智慧的分析了。若能及時發現變化的走勢，不啻為一筆巨大的財富。因此，發現商勢，就等於發現了金礦。
59.做生意必須要學會等待時機，急緩相宜，這絕不是拖延，也不是擱置。了解了情況，有了對策，方能從容。
60.所謂敢做與不敢做，其實質乃是以膽識和謀略為後盾的。敢做，是因為有勇有謀有膽識；不敢做，是因為無勇無謀無膽識。敢做與不敢做的結局截然相反：一個是勝，一個是敗。
61.做生意，成功的把握總是相對的，失敗的可能才是絕對的。沒人願意自己的生意出事，但不可能存在永不出事的生意人。當問題來的時候，千萬不要怕，越怕越誤事，大膽去闖，反倒有可能沒事。
62.在生意來往中，要學會為別人的難處窘境著想，時間長了，別人才會把你當朋友，才會照顧你的生意。生意場中，你才能順風順水，大展鴻圖。
63.生意場上風雲突變，什麼事情都有可能發生，既然已經失去了，就要向前看，不能因一時的挫折灰心喪氣。一個得失心太重的人，不可能有太大的發展。
64.沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。生意場上競爭，總免不了與人形成敵對關係，對此一定要平和對待，盡量化敵為友，化幹戈為玉帛。
65.時勢變了，人也應該做出相應的調整，以順應時局。做生意也必須手腕靈活，不可墨守成規。隻有時時打破常規，推陳出新，生意才具有持續性。
66.在一些商人看來，處處都是財富，任何條件都可以加以充分發揮，從中挖掘資源。 這就需要善於觀察的眼睛和靈活思考的頭腦。
67.生意場上，場麵上的事一定要做好。堂皇的門麵，不凡的氣派，都是贏得客戶信賴的重要條件。一看上去就給人小家子氣的商號，一開始就不會得到客戶的重視。
68.尋找生意幫手時，不能隻看表麵，要看到人的骨子裏。人靠得住，薪水不妨多給，一分錢一分貨，值得重金攬得的人也必是忠心得力的人。
69.用人先要解除人的後顧之憂，最好是用獎勵的方式，先把人的擔子減輕了。這樣人家才能心思更專，把全部精力投入到工作中去，才能使其產生感恩心理，激發起創造性。
70.在各方麵斤斤計較、刻薄寡義，是不能成大事的。一定要寬厚大度，注意維護別人的麵子，得饒人處且饒人。長遠來看，這對大家都有利。
71.想在那些有權有勢、手操別人生死大權的人中間謀利，就要把自己變成他們需要的人，讓他們離不開自己。隻有讓他們覺得你有用，才不會輕易舍棄你。
72.當老板就不能做老好人，最好是讓手下既怕又敬，這樣才能有威懾力。若太過心軟，手下人做錯了事也大方放過，時間長了他們必然會把犯錯不當回事。
73.在中國，尤其是亂世時，隻有錢還是不行，還要有權。不然再有錢，對有權的人來說，你還是什麼都不是，人為刀俎，你為魚肉。
74.機會永遠都在那些有錢有勢的大人物手裏。要想得到機會，自然要在他們身邊繞來繞去、來來回回的找，這個大方向不能錯。
75.做生意時，實話假話不重要，重要的是要別人相信。
76.生意場上，有些事情不能挑明了說。即便再大的矛盾，隻要沒挑明，就還有和解的機會，雙方心照不宣就行了，這樣都好下台。若一點私聊和解的餘地都不留，最後必然不好收場。
77.越是自命清高的人，越不容易和人打成一片，沒人願意和這種人袒露私心。要想取信於人，或者知道別人的真實想法，就必須先讓他們覺得你和他們一樣，都是普通人，隻有普通人才沒有威脅，才能打消別人心中的顧慮，讓人解除戒心。
78.有時候，奸詐的人往往比處處講規矩、事事講道義的人更容易合作，也更容易把事情辦成，因為這種人往往懂得變通，有商量、通融的餘地，不像那些墨守成規的老實人有那麼多禁忌、顧慮。