我國中小企業市場營銷戰略探討
營銷策略
作者：徐浩程
摘 要：中小企業在我國經濟快速發展的過程中扮演著越來越重要的角色，因此，中小企業的發展日益引起人們的關注。而由於中小型企業受規模小、各方麵資源不充足等因素的製約，其發展過程中總是會遇到不少問題。但經過分析不難發現，市場營銷觀念和手段與企業發展不相適應是主要問題，隻有在實踐過程中積極尋找並製定適合中小企業發展的市場營銷戰略，才能在日益激烈的競爭中不至於處於劣勢地位。本文在了解我國中小企業市場營銷現狀的基礎上，分析總結出其不足，並有針對性地對此提出幾點建議，旨在幫助中小企業製定更適合企業發展的市場營銷策略。
關鍵詞：中小企業；市場營銷；戰略；探討
不可否認，大型企業是我國國民經濟的支柱，可是隨著時代的發展和市場格局的變化，中小型企業在我國經濟發展和社會生活上的作用越來越不容忽視。為此，如何促進中小型企業快速穩定發展就成為人們的關注熱點。而其實中小型企業在市場競爭中毫無優勢，雖然企業管理者意識到了營銷的重要性，但是其沒有真正形成一套全新的營銷戰略，使得企業營銷工作效率低下。為此，通過分析我國中小企業市場營銷戰略現狀並從中總結規律和經驗對企業健康發展有很大幫助。
一、我國中小企業市場營銷現狀
1.人才資源匱乏，管理製度混亂
（1）現代企業之間的競爭歸根結底是人才之間的競爭，而中小企業能給員工提供的發展空間較小，使得優秀人才都流向大型國有企業。這也在一定程度上反映了企業的用人製度和培養人才機製還有待改善，中小企業不能夠從物質和精神兩方麵給員工以鼓勵，使得員工工作積極性不高甚至選擇不再為企業服務。
（2）絕大部分中小企業並沒有對市場營銷做合理的戰略規劃，隻是根據市場環境的變化簡單甚至盲目的做戰略調整。它們並不會考慮長遠發展，隻注重短期收益，企業內部管理製度和市場營銷情況不能有機結合。在市場營銷工作中，沒有統一的管理製度作為行為準則，增加了營銷效果的不確定性。
2.營銷觀念和手段落後
中小企業的市場營銷觀念還較為老套，並沒有隨著時代的進步有所突破和改善，還是傳統的生產營銷、產品銷售和市場推銷。企業隻注重產品的短期收益，不願意增加額外費用來進行市場調研，也不會認真分析市場形勢，部署合理有效的營銷戰略。所采用的營銷手段也較為單一和死板，大多數是利用廣告等媒體手段對產品進行推廣或者舉辦一些推銷活動，這樣的手段屢見不鮮，沒有任何新意，使產品得不到真正推廣，不僅影響企業受益，還造成營銷資源浪費。
3.集資困難
一個企業隻有在能夠正常運行的基礎上才能謀求進一步發展，而要想達到這個目標就要保證企業有足夠的流動資金，這時就顯示出營銷工作的重要性了。可是對於中小型企業來說，資金周轉困難、集資難是它們所麵臨的一個普遍問題。由於資金有限，嚴重阻礙企業發展邁上一個新台階。企業集資無非是內部和外部兩方麵，還有通過向銀行貸款，這些不僅受社會環境和國家政策的影響，絕大部分與企業的運行情況有關，而這與企業的市場營銷能力直接掛鉤，擁有較強的營銷能力就可以高效地解決以上問題，得到足夠的流動資金用於企業的發展。