他把眼鏡摘下來，說：“如果讓你做一個乞丐，你會怎麼樣做？如何去討錢？”
這個問題太簡單了，我想都不想就說：“那還用問，我這麼勤奮刻苦，能吃苦耐勞的人，肯定起早貪黑，滿大街來回跑，見人就開口要錢了？”
那個人哈哈一笑：“那你是白忙活，回頭還掙不到什麼錢。”
“為什麼？”我不解。
“一般而言，人們都反感乞丐，因為身子髒，還恬不知恥的向人家要錢。滿大街來回跑，你這不是自找沒趣嗎。怎麼不招人反感呢，要懂得用swot分析，優勢，劣勢，機會，威脅。對於競爭對手，我的優勢就是並不令人反感，因為我熟悉行情。這裏人流量每天上萬，窮人多，有錢人更多，如果我每天向每個人要一塊錢，一天就是一萬，但是並不是每個人都會跟我一塊錢，而且也討不了這麼多人。所以得分析，哪些是客戶目標？哪些是潛在的客戶？在這一帶我的目標客戶是總人數的三層，成功率是百分之七十；潛在客戶兩層，成功率是百分之五十，剩下的我都全部放棄，因為我沒有那麼多時間，在他們身上碰運氣……”
我聽得出了神，牛逼！竟然有這樣厲害的乞丐專業戶，全城百姓估計都被你討飯給討窮了。“厲害厲害，那你是怎麼定義你的目標客戶？”
他接著說：“尋找目標客戶並不難。首先漂亮大方的小姐，她們有條件，有經濟實力，舍得花錢；還有那些未成年的小女孩子，要好好的挖掘，向她要的時候，如果見她態度好，可以叫她再給一點。實在是太好的女雷鋒，你可以幹脆直接把她所有零錢都搶過來。這兩類人年齡控製在十五到四十歲之間。而最忌諱的人群是，年齡大一點的男人。他們可能結婚了，財政大權掌握在老婆手裏，向他們要錢根本沒戲，求他們不成，反而像剛才的你一樣，從我這拿錢走去買煙……另外，千萬不能粘著客戶滿街跑，乞討不成，還有損乞丐的尊嚴。因為他要給早就給了，就是舔著臉成功率也很小。不能將寶貴的時間消耗在沒有施舍欲望的客戶身上……”
人真的不可貌相，這個乞丐簡直像一個資深的市場營銷總監，聽得我連連點頭。“我問你一個實踐問題，如果你遇到一個帥氣的男生和一個漂亮女生，同時向你走來，你會選擇向哪個乞討？”
這不是現學現用嗎，我想了想，說：“當然是那個女孩了，你剛才不是說漂亮的女人，和未成年女孩子成功率更高嘛？”
“說你腦子不好使吧，不會融會貫通，靈活應用。任何理論知識都不是一層不變的，要根據實際情況靈活應變。你應該去男的那邊討要，因為他身邊有個美女不好意思不給；如果你向那個女的要，她會假裝很害怕，然後躲的遠遠的……，順便提醒你一句，如果遇到兩個同性戀的最好不要去搭理，因為他們眼神看著你都覺得陰陽怪氣。”
太有道理啦！我越聽越過癮，不禁衝他豎起了大拇指；“精辟，太精辟了。你在乞丐界名氣應該不小吧，請問你尊姓大名？”