不過，張俟德畢竟是涵養極高的說客，他努力控製好自己的情緒之後，就向李軌他們施展出自己的口舌之才，展開淩利的心理攻勢。然李軌乃久經考驗之將帥，對口舌之辭向來不當回事，更無懼怕之心。當然他對李淵封王加爵還是有點動心，可很快又被曹珍、梁碩等人勸他稱帝的請求冷了下去。是呀，李淵可以當皇帝，為什麼我李軌就不能呢？這麼一想，李軌就決定不接受李淵的旨意，向他稱臣。
幾番遊說之後，張俟德明白光拿言詞逼李軌就犯已無可能。於是，他隻得將裴寂授給自己的那則妙計搬出來對付李軌。果如裴寂所料，李軌一聽說李世民將率大軍強占河西之地，不禁變了臉色，一時默然無語。與此同時，曹珍、關謹、梁碩等也麵麵相覷，一時間竟不知如何是好。李軌他們清楚大唐的軍力遠在自己之上，若機智善戰的秦王真率數十萬精兵強將攻打涼州，那他們確實招架不住，到時極有可能城破人亡。張俟德的目光逐一從對方的麵上掃過，琢磨到了他們的顧慮。沉吟了一下，他又以三寸不爛之舌力說李軌歸順大唐，以保全河西之地。
李軌靠在虎皮交椅上，撚須沉思良久，遲遲難以決斷。就在這時，曹珍突然開口了，他一反剛才的強硬主張，建議大涼王聽從張俟德歸順大唐。話音未落，殿中就響起了一片驚呼聲。大家眼光齊刷刷地注視著曹珍，神色異樣。真的，他們做夢也沒想到一心勸李軌稱帝的曹珍會來這麼一出，這也太出人意外了！曹珍能夠讀懂眾人眼神裏的內容，他微微一笑，然後聲如洪鍾地將自己的理由細說了番。
眾人認為曹珍的話切合實際，能保全自已的官位和性命，也就紛紛點頭表示讚同。最後經過一番深思熟慮，權衡利弊，安修仁和關謹也勸李軌歸順大唐。眾僚屬之中，隻有梁碩持反對意見，他認為李淵一直對河西虎視眈眈，即便歸順大唐，大涼王也未必能保住河西和身家性命。與其如此，倒不如與李淵殊死一搏，也許還能搏出一片真正屬於自己的天地。即便最終失敗，也可以昂著頭死，何須向他人卑躬屈膝，俯首稱臣呢！
曹珍聽梁碩這麼一說，立馬反駁對方不識時務，會送了大涼王的前程以及河西數十萬的生靈。梁碩也不示弱，挺直腰板與曹珍據理力爭。於是乎，大殿內響起一片爭吵聲。
此時，李軌好像根本沒聽見手下的爭論，兀自低頭蹙眉思索。好長一段時間過後，他才拿定了主意。於是，他一拍身前紫紅色的幾案，當眾宣布了自己的決定。殿中立馬響動著一片歡呼，那是曹珍主降派為自己的勝利而歡呼雀躍。梁碩得知李軌的決定，又驚又氣，卻也無可奈何。他知道自己無法改變大涼王的想法，多說也無益，也就不想再進諫了。他隻那麼兩眼冒火地掃視了一眼曹珍和眾同僚，接著起身拂袖而去。
曹珍望著梁碩匆匆離去的背景，不禁得意地冷哼了聲。他又一次鬥贏了這位對手，而且他相信自己能夠一步步從梁碩手中奪過權力，甚至將他送上斷頭台。
張俟德在焦慮不安中終於等到了自己最想要的結果，他一聽說李軌答應歸順大唐，兩眼頓時閃爍出興奮與喜悅的光芒。接著，他高度讚揚了一番李軌，稱他英明睿智，是一位識時務的俊傑。李軌聽了相當高興，隨後他便令其弟李懋跟張俟德一道入大唐向李淵上表稱臣納貢。
數日之後，張俟德便領著李懋在太極殿朝見大唐天子。李淵收服了河西大涼王，自是歡喜不已，當下封李懋為大將軍，厚賞張俟德。緊接著，他又派張俟德持節前往涼州，冊拜李軌為涼州總管，封涼王。
李軌歸附了大唐，這令李淵消除了一大顧慮，從而對平定西秦充滿了信心。因此，兩天後他就封秦王為西討元帥，即日率軍西征薛仁杲。