有中國特色的小米
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作者：賀勵
有媒體爆料，9月5日，小米3伴隨著小米電視即將發布。在各種期待之餘，有媒體帶出了這樣的字樣：還是1999元？
應該說，小米從誕生第一天開始，就伴隨著價格戰：兩年前，1999元驚天最低價+市場饑餓銷售策略一步步奠定了小米在中國手機界的地位。到今年年中，小米暑期促銷機陡降300元，再到前不久聯手微信社區推出的699元紅米手機促銷（幾天近千萬的訂購量）。號稱中國第一軟件工程師的雷軍，用的招數幾乎都是有中國特色的市場競爭戰術。
仔細想想，隻用兩年多的時間就將“中華酷聯”變成了“華聯酷小”的小米手機，真正打動我們的是什麼？外形一點也不酷，當智能手機已經幻化為時尚產品的時候，當三星憑借可以遮擋半邊臉的超大手機打破iPhone一統江山的時候，當聯想、華為比賽超薄的外形設計的時候，小米卻一直堅守著最初的外形設計；2核、4核，超高主頻競賽中，小米也僅僅是個跟隨者。兩年前，筆者曾經問過一位在網上競購第一代小米的朋友：你為什麼要買小米手機？答案除了接聽電話劃屏動作改成從上至下，而非從左至右；用戶體驗相對較好之外就是價格，同等配置的手機中，小米手機當時位居品牌機最低價。
或許這就是有中國特色的手機，讓你對價格欲罷不能，而且永遠位居價格窪地的最底端。互聯網手機，這是前一段時間“小米之父”雷軍給出的關於小米最準確的定位：之所以價格低，是因為小米沒有任何的銷售渠道成本，所有與銷售相關的動作都在互聯網上完成，甚至借助最熱的第三方互聯網社交平台，“我們基本不投產品廣告，幾乎所有的手機都是在互聯網上銷售的，這就是我們的商業模式。”
當年因為悟到互聯網可以用電子的方式做商務，於是創辦了電子商務公司卓越網的雷軍，擁抱移動互聯最好的方式就是用互聯網賣手機。因為在雷軍看來，“互聯網不是技術，而是一種觀念，是一種方法論。”
價格戰，一般意義上的貶義詞。但卻是中國企業占領市場一以貫之的手法，現如今打價格戰已經不新奇甚至被唾棄了，但學會利用互聯網去打價格戰卻可以稱得上是無邊界創新的一個典範。認清中國手機製造企業所處的地位——三星、蘋果兩座大山技術創新上難以超越，“中華酷聯”年銷售幾千萬的出貨量，雷軍做手機第一天起就已經非常清晰小米的處境。當他表示小米是其一生中最後也是最重要的一次創業時，在銷售渠道上獨辟蹊徑成了他給中國IT業最大的貢獻，也是小米最終成功的獨門絕技。最終，擁有技術背景的雷軍取得了營銷模式上的成功。
對比剛剛發布的易信，“千年老二”丁磊似乎有著類似的曆史境遇：後發劣勢讓易信的賣點放在三大運營商的“割肉”上：三大運營商之間發送短信免費。犧牲短期利益，換取市場份額，易信跳過了微信早期的市場培育，盡管吐槽者甚眾，但是發布當天注冊數破百萬，蘋果商店應用排行榜排名超過微信、微博卻開了個好頭。
在IT這個創新已經成為習慣動作的行業，中國幾乎很難參照慣常意義上的創新方式：技術、設計突破。反倒是市場、模式、競爭方法論上，中國企業的後發優勢已經在世界範圍內得到了證實。突破自己、突破習慣、突破思維藩籬；誰又能說，割肉不是一次最終盈利的開始呢。
付印前，一個小米的喜訊：雷軍確認小米完成新一輪融資，融資金額暫時沒有公開，不過公司估值已超過100億美元，小米已然成為“中國第四大互聯網企業”。