詞曰：道寡稱孤，豈是英雄之正度。細究深圖，招安有何負。死縱無辜，亦滿世辜教，君休怒。一還一報，自是天子故。
右調《點絳唇》話說王夫人低頭暗想："朝廷為尊，生靈為重，報私恩為小，負一人為輕，且為賊不順，從逆當誅。"正費躊躇，忽徐海退入後營，夫人分咐設筵對酌。
道起投降一事，夫人道："大王所主見何如？"徐海道："寧為雞口，毋為牛後，隻是不降的好。不降其便有三，一降其害有五。攻城掠地，無人拘束，一便也；金帛女子，唯吾所欲，二便也；勝則長驅直進，不勝則卷甲退守，三便也。降則必受天子誥命，官有官箴，少失守則問罪，一害也；大明重文輕武，降則要受文官驅使，略不遂意則加彈劾，二害也；在化外則其威在我，降則調往他方，其勢在彼，三害也；兵權在手，雖天子亦不得輕，權去則一力士擒之足矣，降則不能複擁重兵，四害也；江南之地，為吾等荼毒殆盡，士民恨不能啖吾肉，官府恨不活嚼吾心，以吾兵強將勇，或望風而逃竄，或資金以買命，降則此輩欲還報於吾，五害也。以五害之凶，揆三便之利，其不宜降也必矣。"夫人道："大王所見亦是。但知五害而權宜之，亦未見其不利也。受夭子之誥命，而不任其官守，罪將奚問？受大明之官職，不受其驅使，彈劾安加？為天朝之臣子，而不離險要，勢安在彼？名歸順，而身不入廟堂，力士何所施其擒？按兵不動，束甲以待，勢仍在我，彼雖欲還報，其能之乎！以妾言之，降則不惟有三便，而且有五利。況不良非久親之輩，寇盜乃不得已之為，惡何終身戀戀於此？且我與大王祖父，皆世受天子平成之福。今者殘彼疆場，塗彼生民，掠其金帛，掠其子女，天子憂惶，食不下咽；宰臣悲憫，眉不自舒。江南之苦兵，非一日矣。屢屢招撫，皆體上天好生之德，以無事為榮者也。萬一天子振怒，召六師以薄伐，大王能保其必勝乎？若欲圖王定伯，非德、位、時俱可，智、仁、勇足備不能也。德、位、時三者俱在天朝，而智、仁、勇又未全在大王。區區以甲兵之利，遠人之助，而欲圖大事，必不可成者也。又聞，識時務者為俊傑。乘此兵精威盛之日，因其招撫而降之，必將高官終身，共享富貴。此上策也。"徐明山遂決意道："夫人言之有理。今督府兩次人來，未得降意，我且進兵，料他必又有人來招撫。"次日發兵前進。
且說羅中軍回見督府，道徐明山之言，王夫人之語，獻上明珠、珊瑚。督府道："他雖不肯歸降，受我禮物，便有通好之意。再得一能事的陳說利害，辨言邪正，方可圖矣。"忽報徐明山大兵長驅直進，州城俱不能守，忽求援兵救助。
督府幕賓利便道："小生不才，領大人命，憑三寸舌，說徐明山來降，以解蘇州城之困。"督府大喜，令旗牌官四員。
服侍利生去說徐明山。先著遊軍飛馬知會徐明山。明山有心歸降，駐兵以待。利生到營，藍旗手報過，徐明山分咐請入。利生進營，見其甲兵之盛，將士之雄，中國無其匹，暗暗稱賞。
徐明山迎入，禮畢，分賓主坐下。
徐明山道："久聞先生督府嘉賓，今日光降，必有明示。"利生道："小生聞大王高風，願求一晤。向因無物贄，不敢空見。今特以生富貴為贄見大王，不知大王肯叱留否？"徐明山道："承先生高情意，又擲孤以富貴，孤豈不心悅誠服，以聽先生之教乎？"利生道："別人送大王之富貴，必令大王進一步；小生送來的富貴，隻要大王退一步。大王肯退，則一生富貴在手矣。"徐明山道："請問先生退步之方。"利生道："退無他法，唯歸降而已。歸降則有榮無辱，有貴無賤，富貴不可勝用矣。"徐明山道："孤亦思及於此，但其間不便甚多，故躊躇未決。"利生道："願聞大王所以不便處。"徐明山道："孤紮兵化外以來，道寡稱孤有日。今一旦舉兵降順，位不過總兵，爵不過二品，帳下軍士稱王已久，一朝頓改名色，雖受皇封，未免削色，一不便也；國家重文輕武，蔭襲之家尚不難加以淩辱，況孤乃新降之人，孤立無援，構兵日久，此輩積怨自深，事權一落彼手，能必其不謀孽乎？二不便也；將士相隨，多年化外，狂放已慣，稱降則必削我兵威，分我大眾，調我別任，我等狂夫，安能複受此輩愚弄！三不便也。"利生笑曰："大王過慮，似覺未便。若以小生論之，極便無疑。目今盜寇橫行，天子明詔，能平寇者萬戶侯。今大王肯束甲歸朝而殲盜寇，則封侯立至，稱孤道寡何以異也？國家雖重文，大王非無用之蔭襲。兵權在手，求為交歡而不可得，敢謀孽乎？大王之兵，自歸之大王，散與不散，皆由我，彼惡能愚弄也？大王中心肯降，小生即以大王高論申諸督府，轉達天子，為請三事，然後議降何如？"徐明山大喜道："誠如先生言，孤願歸降無二念也。"分咐設筵，款待利生。酒完，托出黃金五百，白銀五千，道："有勞先生遠教，敬具不腆，略表微意，事成當圖厚報。"利生道："多謝大王厚意，卻之不恭，謹登尊賜。望大王按兵莫動，小生回見督府，細陳大王之意，訂三事之約，再來回複大王。"徐明山道："先生之為某慮，可謂周旋曲備也。"利生道："以一人之身，係兩軍之重，不得不竟業也。"作別。
回見督府，道徐明山之意。督府道："如此則名為歸順，實則抗衡也。萬一稍不如意，則梟張狼顧之心複發，罪將誰歸？此事似覺未便。"利生道："時者難得而易失，機者可遇不可求。今徐明山擁十萬之兵，橫行東南，無有對手。若以兵力，未知勝負誰在。幸以三招撫之勤，王氏於中之說，慨然以歸降許。今因其所約而敗之，彼必以從前招諭亦屬牢籠。約八路之兵，奮三軍之武，以薄我師，誠未見其強弱也。莫若將計就許之以三事，令佐貳官與之定盟，約日發兵迎降，外張鼓樂，內伏大兵，乘其無備而攻之，徐明山可擄也。兵不厭詐，小生之計如此，不知大人之意何如。"督府大喜，道："先生之計，國家之福也。"乃令通判權宜，遊擊紐合，同利生複往徐明山營中定盟。
徐明山迎入，賓主禮畢。權宜道："學生奉督府大人命，特來與大王定盟，大王有何高論？"徐明山道："某以三事，浼利先生轉達督府公，未知肯俯允否？"權宜道："督府公多多致意大人。此三事極便利無礙，大人歸降，祟隆名號，以為歸順之榜樣，收拾未附之人心，大人雖降，化外猶未平，正欲借大人威武，鎮壓外邦，招撫亡命。大人欲內仕，猶煩章奏抗疏，若隻在外土，為東南之藩屏，此可一力保奏也。"徐明山道："化外狂夫，不堪與天朝文武趨蹌，得為海外波臣足矣。"因與歃血定盟，盡歡而散。